для тех, кто верит,
что продажи "сделаются" САМИ

Тендерное сопровождение

Ищете того, кто сделает все ЗА ВАС?
Поможем сориентироваться!
Статья для тех, кто ищет: тендерное сопро­вождение под ключ. гарантия допуска. подготовка тендерной документации. выиграть в торгах. с оплатой за результат. услуги по сопровождению участия в торгах. 100% допуск к торговым процедурам. гарантия допуска заявки 100%. тендеры. госзакупки. госзаказ. подготовка заявки на тендер. аукцион
Внимание: Этот раздел поможет Вам сэкономить кучу денег и нервов.
Узнайте, кому на самом деле выгодна услуга "тендерное сопровождение" и что теряет собственник, работая с тендерными брокерами, и не строя собственный внутренний отдел тендерных продаж.
Или приходите на Вводный курс А.Гуськова - чтобы узнать все и сразу.
В одном из своих недавних видео Александр Гуськов очень четко раскладывает "по полочкам", причины, по которым "тендерное сопровождение" как услуга не работает.
Если Вы принимаете решение о внедрении тендерных продаж у Вас в компании, советуем до конца посмотреть это видео.

#тендерное_сопровождение #тендеробман #тендерныйброкер #каквыигратьлюбойтендер #тендерныепродажи #участиевгосзакупках
#тендерноесопровождение_всяправда
Тендерное сопровождение: не работает
Видео на тему "тендерное сопровождение" от Александра Гуськова
Что на самом деле делает брокер
и что в любом случае придется делать Вам:
ВЫ: Подбор ключевиков для поиска выгодных тендеров
НАЖМИТЕ НА ПЛЮСИК ->
Давайте разберемся по-порядку. Что делает на самом деле брокер (специалист по тендерному сопровождению), и что будете в любом случае делать Вы, даже если изначально брокер Вам об этом не скажет.
Чтобы выиграть тендер, его нужно для начала найти :) Искать тендеры можно по ключевым словам на тендерных площадках и на сайте госзаказа www.zakupki.gov.ru
Кто же это будет делать?
Только Вы можете дать исходные параметры для поиска нужных тендеров. И только Вы сможете дополнять и/или удалять ненужные ключевики при ежедневной работе. Брокер не знает Вашу специфику так, как Вы.
Например, в одном нашем тендерном отделе ежедневно корректируется порядка 30-40 ключевых запросов. Всего их около 500. Ни один брокер не будет "возиться" с таким количеством ключевиков для каждого клиента.
Брокер: Выгрузка списка тендеров
Выгрузка делается не руками, а автоматически. Ключевые слова загружаются в специальную программу, которая сама будет присылать на указанную почту списки в нужном формате.
Не зная этого, Вы будете оплачивать "услугу" по поиску и отбору тендеров, которая якобы делается вручную.
ВЫ: Отбор интересных тендеров для участия
Первичный анализ тендеров - тоже Ваша задача

Чтобы понять, выгоден ли Вам потенциально конкретный тендер или нет, необходимо определить основные параметры для анализа:
  • регион работы/поставки
  • объем поставки
  • сумма заказа и обеспечения и др.
Эти параметры брокер запросит У ВАС единоразово - ведь только Вы знаете их. Исходя из этих параметров будет происходить первичный отбор тендеров из целого "мусорного" списка, который изначально (до настройки) выдает любая поисковая программа. И здесь такая же технология: параметры указываются в программе один раз и отбор происходит автоматически, а не в ручную.

На заметку: в процессе работы все эти параметры будут 100% меняться и довольно часто. Но ни один брокер не будет самостоятельно запрашивать у Вас новые параметры периодически. Для него это ненужная дополнительная работа.
Скорее всего он пропишет в договоре условие, что параметры определяются единоразово и не могут быть изменены без дополнительной платы. Именно по этой причине, Вам постоянно будет казаться, что тендеров на Вашу тематику очень мало, а выгодных - еще меньше, и вообще, поиск "какой-то мусорный".
С ключевиками и параметрами должен постоянно работать тендеролог, который разбирается именно в Вашей отраслевой специфике и знает напрямую от Вас, куда "движется" Ваш бизнес.
ВЫ: Анализ отобранных тендеров для участия
Анализ тендеров - очень важный этап. Грубо говоря, Вы нашли интересный и с виду, выгодный тендер, который легко реализовать. Но после проведения глубокого анализа - Вы решите, что не будете в нем участвовать.
Такой анализ может сделать только специалист, разбирающийся в технических параметрах товара, который просит заказчик (организатор тендера).
Анализ - если говорить о серьезном подходе к увеличению конверсии тендерных продаж - не пустой звук и не пустая трата времени. Анализ на этом этапе (еще до просчета себестоимости тендера) может сэкономить кучу времени и нервов любому участнику тендеров, особенно, собственнику компании.

Внимание, реклама :))
Как правильно делать анализ тендера знают все наши выпускники, прошедшие базовую программу Интенсив по тендерам
ВЫ: Просчет себестоимости отобранных тендеров для участия
Чтобы понять, по какой цене Вы согласны выиграть тендер (до какой цены выгодно снижаться) - Вам необходимо четко просчитать себестоимость участия в тендере.
Себестоимость может включать прописанные в задание заказчика (ТЗ):
  • стоимость товаров и услуг
  • стоимость работ по монтажу (услуги субподрядчиков), сборке и т.д.
  • стоимость услуг по доставке в нужное место
  • стоимость "допников" (все, что может запросить заказчик в этом тендере: страховку, обслуживание, замену и починку и т.д. и т.п.)
Все эти расходы несложно просчитать. Но сделать это сможете только ВЫ.

Ни один брокер не будет это делать за Вас. Иначе... зачем ему Вы?? Если бы брокеры могли сами найти выгодных поставщиков, организовать поставку и монтаж... они бы сами сделали на этом бизнес, не правда ли?
Услуги брокеров никогда не включают просчет и обоснование себестоимости тендера. А ведь правильный расчет себестоимости - 90% успеха.

На заметку (!!!!!): в случае, если Вы не проконтролируете момент снижения - брокер может выиграть "за Вас" тендер по НЕвыгодной цене. Но исполнять "за Вас" он его не будет. Исполнять придется Вам. В случае, если Вы откажетесь от подписания контракта по невыгодной цене уже после победы - Вашу компанию и всех учредителей (а также официального генерального директора и главного бухгалтера) занесут в черный список недобросовестных поставщиков (РНП) с запретом заниматься участием в тендерах и подписывать гос.контракты на 2 года. Брокер же в этой ситуации будет не причем.
ВЫ: Решение об участии в конкретном тендере
После того, как Вы провели анализ тендера и сами посчитали его себестоимость, добавьте Вашу предполагаемую и желаемую рентабельность к сумме - и дайте четкое указание брокеру НЕ снижаться ниже этой суммы. А лучше проведите тендер сами. На этом месте этой статьи, надеемся, Вы уже поняли, что риск отдавать брокеру свои тендеры - такой же, как, например.... отдавать срочное поручение купить свадебные (!!!) туфли незнакомой женщине, которая говорит, что уже покупала туфли на базаре и они были тоже белые!!! Представьте себе, насколько можно испортить главный день в жизни любой женщины - получив неподходящие туфли на торжество!

После того, как Вы приняли решение участвовать в конкретном тендере, Вы должны будете самостоятельно произвести следующие действия:
  • перечислить обеспечение заявки на конкретную тендерную площадку (если тендер в форме электронного аукциона);
  • получить одобрение на банковскую гарантию (БГ) в банке или забронировать денежные средства на обеспечение контракта в случае победы;
  • Закрепить договоренности с поставщиками.
Как Вы понимаете, за Вас эти действия брокер тоже не сможет сделать.
Да, он несомненно сможет отправить за Вас запросы на получение БГ в большое количество банков и получить предварительный ответ. И он, конечно же, получит с этого свой % или накинет сверху.
Но: брокер не сможет получить и подписать БГ за Вас. А вот "протянуть" сроки на получение БГ, он вполне сможет. В таком случае Вашу компанию могут занести в РНП. А брокер останется не причем.

Внимание, реклама :)
Даже на нашем Вводном курсе (который стоит всего 1000 рублей) - мы даем полноценное знание того, как контролировать работу брокера и какие сроки должны быть соблюдены, чтобы компания не попала в черные списки из-за неграмотной работы брокера/тендерного специалиста. Подробнее о Вводном курсе
БРОКЕР: Подготовка заявки на участие в выбранном тендере
Заявка на участие в тендере в форме электронного аукциона по 44-ФЗ состоит из двух частей.
Вторая часть - стандартная для всех Ваших тендеров - будет состоять из сканов документов, которые собираются в пакет единоразово. Эти документы никто, кроме Вас не сможет собрать. Брокер у Вас их просто запросит и соберет их в папку на своем компьютере.

Первая часть заявки часто состоит просто из нажатия кнопки "согласен" и не требует подготовки каких-бы-то-ни-было документов. Такая заявка отправляется практически на все тендеры на оказание услуг.

Если же для участия в тендере требуется указать конкретные материалы или марки продаваемых товаров/продуктов - то брокер заполнит за Вас так называемую Форму2. Форма 2 - это стандартный документ в формате Word, который делается по шаблону, включенному в ТЗ Заказчика. То есть работа брокера здесь будет заключаться в том, чтобы взять У ВАС технические параметры (только ВЫ ИХ МОЖЕТЕ ДАТЬ!!!) и вставить их в документ под названием ФОРМА 2.
Эту "черновую" работу делают у брокеров студенты и самые низкооплачиваемые сотрудники, так как она не требует специальной подготовки. Простой Copy+Paste. Вы же заплатите за это реальные деньги и самому брокеру, и его сотрудникам.
ВЫ: Участие в самом тендере (аукционе)
Итак, если Вы дошли до этого этапа, Вы уже понимаете, что осталось только подать готовую заявку и снизиться до нужной цены - достаточной для победы над конкурентами.

Чтобы участвовать в тендере, например, в электронном аукционе по 44-ФЗ (госзаказ), Вам нужно приобрести ЭЦП - электронную подпись (ЭП) и вместе с этой подписью аккредитоваться на тендерной площадке, где будет происходить сам аукцион.
Аккредитация - простой процесс, который наш специалист делает на всех 5-6 гос.площадках за 40 (!) минут в режиме онлайн. Подпись можно у нас получить за 7-8 тысяч рублей за 2 рабочих дня. Причем специалист приедет к Вам в офис для оформления документов (Вам не нужно самому никуда ехать). После этого, Вы или Ваш брокер сможет подавать заявки на любые аукционы (тендеры) на электронных торговых площадках.

Теперь внимание: ОПАСНОСТЬ!
ЭЦП - это личная электронная подпись, аналог Вашей живой реальной юридически значимой подписи.
Если Вы доверяете своему брокеру и готовы отдать ему в руки (в пользование) свою электронную подпись, не обижайтесь, если в последствии Ваша подпись будет замечена в "подыгрышах" в чужих тендерах. Не все брокеры этим грешат, но в принципе им абсолютно безразлично, чья подпись подаст необходимые "липовые" заявки на тендеры, где нет участников или он всего один. В случае, если Ваша подпись НЕ в Ваших руках - с ней можно делать любые незаконные действия. Будьте к этому готовы!
А лучше воспользуйтесь нашим советом: переобуете одного из своих имеющихся сотрудников или наймите внутреннего собственного тендеролога, на которого оформите легальную доверенность представлять ваши интересы на тендерах (с ограничением по сумме сделки) и с возможностью контролировать все его действия.
Наши услуги в помощь:
ВЫ: Подписание контракта и исполнение контракта
Как Вы понимаете, это тоже 100% Ваша обязанность. Если бы брокеры исполняли все за нас - это было бы просто чудо. Тогда бы уже точно, даже Александр Гуськов отдал бы им управление своими продажами :)
Оцените объем работ, которые реально предлагает сделать "за Вас" тендерный брокер
и подумайте, что же такое "тендерное сопровождение"...
Кто, Кого и Куда сопровождает?
Сделайте репост этой полезной страницы:
Никто никогда не сделает Ваши продажи "за Вас".

Если Вы готовы заплатить кучу денег за иллюзию,
что все сделается за Вас - лучше оплатите мои услуги.

Я построю в Вашей компании эффективный тендерный отдел, который останется у Вас, с Вашими сотрудниками
и с настроенной системой, которую Вы сможете контролировать и масштабировать.

Продажи - как бизнес-процесс - должны оставаться ключевой компетенцией ВНУТРИ бизнеса. Отдавать этот процесс "на сторону" - рисковое и неблагодарное дело.

А.Гуськов
Тендерное сопровождение:
почему не работает
Каждый день к нам обращаются компании,
которые оплатили "пакеты" услуг по сопровождению
и не получили за свои деньги ничего, кроме убытков и головной боли.
Мы не можем об этом молчать.
Липовая гарантия
Каждый брокер на своем сайте заверяет, что дает гарантию Вашей победы в тендере. Абсолютно НЕ важно 100% или 30% гарантирует Вам брокер. Важно понимать, что брокер НЕ может повлиять на Вашу победу НИКАК. Это не в его компетенции и не в его поле принятия решения.
Почему же все-таки они дают такую "гарантию"? Ответ прост: так легче "впарить" эту услугу неграмотным ленивым клиентам, которые не хотят ни в чем разбираться.
Какую альтернативу предлагаем мы? Смотреть наше решение здесь
Мнимая экономия на расходах
Компании, предлагающие услугу "тендерное сопровождение" заверяют Вас, что дешевле нанять их, чем нанять собственного тендерного специалиста. Такие заявления рассчитаны на неграмотных и ленивых руководителей.
Читайте про найм собственного тендеролога здесь
Мнимая работа "целого штата" сотрудников
Компании, предлагающие услугу тендерного сопровождения - заверяют Вас, что на Вас будет работать целый штат сотрудников. Это 100% вранье. Мы можем пригласить Вас в один из наших работающих тендерных отделов и показать, чем конкретно занят каждый день каждый из сотрудников отдела. Работать качественно на несколько компаний одновременно такие специалисты в принципе не могут. Они в принципе качественно работать на одну (!) компанию способны только при грамотной отстройке всех бизнес-процессов.
Как настроить бизнес-процессы тендерного отдела грамотно?
Часть 1. Вся правда про тендерных брокеров
Часть 2. Вся правда про тендерных брокеров
Закажите
звонок
специалиста
Мы перезвоним Вам, чтобы уточнить,
чем мы можем быть Вам полезны
Закажите звонок
Мы ответим на любые вопросы
Ваши данные не будут переданы третьим лицам
Внимание: Если Вы готовы внедрять тендерные продажи "сразу и как надо", мы приглашаем Вас для начала познакомиться на Вводном курсе А.Гуськова
После этого, Вы сможете определиться, как работать дальше. Не покупая "кота в мешке".
Наши новости: