Как зарабатывать
600 000 рублей/мес
после старта
тендерного бизнеса
600 000 рублей/мес
после старта
тендерного бизнеса
Автор статьи:
Александр Гуськов
Основатель Первого Тендерного Центра, Tender1.ru
Создатель проекта «Запуск»
Этой историей мы продолжаем серию кейсов нашего проекта "Тендер-мастер", в котором обычные люди открывают с нуля свой тендерный бизнес, не имея никакого опыта в товарном бизнесе, поставках, бухгалтерии и работе с государством.
Герой этой истории
Госконтракты Александра на СБИС:
Что было до проекта
"Тендер - Мастер"
Александр уже несколько лет занимается тендерным бизнесом и зарабатывает на госзакупках. Он пришёл к этому после нескольких попыток запустить бизнес в других нишах и форматах.
Сначала Александр занимался сдачей в аренду автомобилей. Но когда техника начала ломаться и приносить проблемы, он принял решение машины продавать.
Сначала Александр занимался сдачей в аренду автомобилей. Но когда техника начала ломаться и приносить проблемы, он принял решение машины продавать.
Затем Александр купил франшизу и открыл пиццерию. Но наступило время пандемии, от которой, как известно, пострадали тысячи офлайн-предпринимателей. Александр не стал исключением. Франшизу пришлось продать.
У Александра были идеи возить товары из Китая и продавать их, пойти на маркетплейсы. Александр почти решился на запуск бизнеса на маркетплейсах, но в последний момент ему попалась информация про госзакупки и тендерный бизнес. Начал сравнивать, и так пришел в Первый Тендерный Центр!
У Александра были идеи возить товары из Китая и продавать их, пойти на маркетплейсы. Александр почти решился на запуск бизнеса на маркетплейсах, но в последний момент ему попалась информация про госзакупки и тендерный бизнес. Начал сравнивать, и так пришел в Первый Тендерный Центр!
Почему Александр сделал выбор в пользу тендерного бизнеса, а не маркетплейсов
В тендерах не нужна реклама
В тендерном бизнесе каждый потенциальный заказчик достается бесплатно, регистрация на торговых площадках также стоит 0 рублей
На маркетплейсах нужно много рекламы
На маркетплейсах каждый потенциальный клиент стоит денег, и не всегда эти деньги приводят к нужному результату- покупка товара. За регистрацию продавца на площадке WB берет от 30 000 рублей!
В тендерах почти нет конкуренции
В тендерном бизнесе на один госконтракт приходится от 2 до 5 поставщиков. Нередко бывают случаи, когда поставщику не с кем конкурировать, и он является одним участником в тендере.
На маркетплейсах огромная конкуренция
На маркетплейсах в среднем на один вид товара приходится от 500 до 2000 конкурентов! Сам сервис WB говорит что 500 конкурентов - это нормально!
В тендерах короткий цикл сделки
В тендерном бизнесе от момента выгрыша на тендере до зачисления чистой прибыли на карту поставщика проходит от 7 до 10 дней. В крайних случаях цикл доходит до 30 дней!
На маркетплейсах очень долгий цикл сделки
Чтобы только дождаться товара из Китая, который в последующем пойдет на продажу на WB может пройти 1-2 месяца! После чего растоможка, доставка на склад, модерация и.т.д....дальше можно не продолжать...
"О госзакупках было смутное представление, слышал лет пять назад, а потом стало интересно, как на этом зарабатывают?!"
Александр Надолинский
Александр начал искать информацию про тендерный бизнес в интернете и наряду с другими компаниями,
нашёл Первый Тендерный Центр.
Написал Александру Гуськову в Инстаграм (запрещено в РФ), оплатил обучение в проекте "Тендер-Мастер".
Так начался новый бизнес и в жизнь пришли новые возможности.
нашёл Первый Тендерный Центр.
Написал Александру Гуськову в Инстаграм (запрещено в РФ), оплатил обучение в проекте "Тендер-Мастер".
Так начался новый бизнес и в жизнь пришли новые возможности.
Почему тендерный бизнес лучше
традиционного бизнеса
У Александра был большой опыт ведения традиционного бизнеса. Он отметил, что в тендерном бизнесе перестал волноваться о том, где ему найти клиентов, как их удержать, чем завлечь.
Работая в бизнесе на тендерах, Александр забыл об аренде помещений, коммунальных платежах, сотрудниках.
Все бытовые расходы просто исчезли!
Тендерный бизнес Александра не зависит от сезона и месторасположения его офиса.
Работая в бизнесе на тендерах, Александр забыл об аренде помещений, коммунальных платежах, сотрудниках.
Все бытовые расходы просто исчезли!
Тендерный бизнес Александра не зависит от сезона и месторасположения его офиса.
Все что нужно Александру для работы в тендерном бизнесе - бухгалтер на аутсосрсе, компьютер, в котором специальное приложение распределяет все текущие тендеры по закладкам и ЭЦП.
"У меня большой опыт в традиционном бизнесе и могу сказать точно - госзакупки для предпринимателя лучший выбор. У заказчика есть деньги,
он тебя не кинет, его не нужно искать (тем более платить деньги за рекламу). Заказы идут круглый год! Вы просто каждый день открываете бесплатную площадку, где Вас ждут ваши клиенты и подаете им заявки!"
он тебя не кинет, его не нужно искать (тем более платить деньги за рекламу). Заказы идут круглый год! Вы просто каждый день открываете бесплатную площадку, где Вас ждут ваши клиенты и подаете им заявки!"
Александр Надолинский
Ниже мы наглядно показываем первые выигранные тендеры Александра
после проекта "Тендер-Мастер"
после проекта "Тендер-Мастер"
Как выбрать нишу для тендерного бизнеса
Как и многие выпускники Первого Тендерного Центра, Александр по началу работал
в мультинише, - продавал то, что нужно заказчикам здесь и сейчас.
Александр поделился с нами, что работать в мультинише, когда только запускаешь бизнес на тендерах очень круто! Можно получить достаточное кол-во практики на разных товарах, пообщаться с разными заказчиками и совершить разные поставки ( местные и удаленные). Это бесценный опыт, который Александр получил в проекте "Тендер-Мастер".
Со временем Александр выбрал своё направление - поставку мед.оборудования.
в мультинише, - продавал то, что нужно заказчикам здесь и сейчас.
Александр поделился с нами, что работать в мультинише, когда только запускаешь бизнес на тендерах очень круто! Можно получить достаточное кол-во практики на разных товарах, пообщаться с разными заказчиками и совершить разные поставки ( местные и удаленные). Это бесценный опыт, который Александр получил в проекте "Тендер-Мастер".
Со временем Александр выбрал своё направление - поставку мед.оборудования.
Александр долго искал свою нишу, как и каждый, кто работает с тендерами.
Однажды узнал о Смоленском заводе, который производит стерилизаторы и медицинские термостаты. Пообщался с ними, предложил сотрудничество. В итоге решил, что будет работать даже в ноль, чтобы получить от них лучшие условия.
Так и было поначалу - зарабатывал 5-10 тысяч с тендера (хотя для новичка это очень неплохо!).
Потом стал их дилером и получил максимальную скидку на товар, что позволило очень хорошо зарабатывать.
Из этого опыта можно сделать вывод:
нужно думать на перспективу и выстраивать долгосрочные отношения
с поставщиками, когда это возможно.
Однажды узнал о Смоленском заводе, который производит стерилизаторы и медицинские термостаты. Пообщался с ними, предложил сотрудничество. В итоге решил, что будет работать даже в ноль, чтобы получить от них лучшие условия.
Так и было поначалу - зарабатывал 5-10 тысяч с тендера (хотя для новичка это очень неплохо!).
Потом стал их дилером и получил максимальную скидку на товар, что позволило очень хорошо зарабатывать.
Из этого опыта можно сделать вывод:
нужно думать на перспективу и выстраивать долгосрочные отношения
с поставщиками, когда это возможно.
Сейчас Александр работает на федеральных площадках в качестве крупного поставщика медицинского оборудования.
Среди клиентов - военные, УФСИН и тд.
В течение года прибыль всегда колеблется в зависимости от его собственной активности. Например, сентябрь принёс ему всего 60 000 рублей, а в октябре чистая прибыль Александра впервые составила
600 000 рублей. Плюс тендерного бизнеса в том, что ты можешь поставить его на паузу в любой момент, устроить себе отпуск
и вернуться, когда захочешь.
Среди клиентов - военные, УФСИН и тд.
В течение года прибыль всегда колеблется в зависимости от его собственной активности. Например, сентябрь принёс ему всего 60 000 рублей, а в октябре чистая прибыль Александра впервые составила
600 000 рублей. Плюс тендерного бизнеса в том, что ты можешь поставить его на паузу в любой момент, устроить себе отпуск
и вернуться, когда захочешь.
"Бояться в этом бизнесе нечего! Главное - поначалу больше заявок подавать, связываться с заводами, не бояться выходить в ноль - это опыт"
Александр Надолинский
Успешный результат
в тендерном бизнесе
Александр с тендерами работает один, но в ближайших планах - найм помощника. Александр говорит, что "до чеков
в 200 000 тысяч вполне можно справиться самому, но потом нужно учиться масштабировать тендерный бизнес, делегировать и собирать команду.
"В системе Tender1 все эти ресурсы есть - люди, деньги и качественное обучение грамотному росту".
в 200 000 тысяч вполне можно справиться самому, но потом нужно учиться масштабировать тендерный бизнес, делегировать и собирать команду.
"В системе Tender1 все эти ресурсы есть - люди, деньги и качественное обучение грамотному росту".
Посмотрите видео-интервью, которое мы записали с Александром, чтобы узнать историю его успеха после проекта "Тендер-Мастер":
Александр, Вы мега-молодец!
Мы искренне рады ВАШИМ успехам !
Мы поздравляем Александра и очень рады его успехам! Желаем масштабирования и больше выигранных контрактов!
