8 800 511-73-88
Вводный курс 12.04.2023
 
8 800 511-73-88
Вводный курс 12.04.2023
ПЕРВЫЙ ТЕНДЕРНЫЙ:поиск тендеров и контрагентов

Аналитика при выходе
на тендер

Почему так важно анализировать компании, с которыми Вы планируете сотрудничество. И где можно найти необходимую информацию
тендер, электронный тендер, госзакупки, ртс тендер, тендер торговая площадка, тендер электронная торговая площадка, ртс тендер площадка торгов
Александр Гуськов
Генеральный директор Первого Тендерного Центра
Создатель крупнейшего Сообщества победителей тендеров в России
При выходе на тендер важна уверенность, в том, что Вам заплатят, что этот заказчик добросовестный и он реально существует и завтра его компания не закроется.  А также как он проводит тендеры? Насколько часто жалуется в ФАС и тд. Кроме того, нужно проанализировать и конкурентов, которые могут появиться. Каковы их предложения? Полезно понимать, куда поставляют конкуренты и в каком объёме.
Какие существуют источники данных об организациях и каким из них стоит доверять?
Источники данных
На сегодня данные о компаниях - открытая информация. Есть восемь основных источников и множество реестров.
  • Федеральная налоговая служба
  • Федеральная антимонопольная служба
  • Федеральная служба государственной статистики
  • Федеральная служба судебных приставов
  • Верховный Суд РФ
  • Казначейство России
  • ЕИС в сфере закупок
  • Коммерческие ЭТП
Какие сведения содержатся
  • Общие данные о компании
  • Контакты (юридические адреса, телефоны, эл. почты)
  • Виды деятельности (основной и дополнительный ОКВЭДы с расшифровкой)
  • Исполнительные производства
  • Жалобы в ФАС
  • Банковские гарантии
  • Уставной капитал и учредители
  • Финансовая отчетность
  • Лицензии
  • Арбитражные дела
  • Связанные предприятия
  • Участие в тендерах и планы закупок
Для того, чтобы найти компанию, понадобиться ИНН. Кроме того можно найти по адресу регистрации, коду ОКВЭД, дате регистрации - это Вам пригодится, если о компании нет полной информации. Что можно выяснить о компании таким образом? Общие данные - важно знать, что компания действующая. Юридический адрес - надо понимать, что организации могут находиться в реестрах массовой регистрации, когда в одном здании регистрируется несколько компаний.
Важный фактор при проверке компании - информация о банковских счетах. Ведь если Вы планируете работать с компанией, которая должна Вам заплатить, а их счета заблокированы, то стоит ли с ними сотрудничать? Выводы очевидны. Кроме того, стоит обратить внимание на учредителей. Существует база массовых учредителей и руководителей.
Полученная информация даст Вам общее представление о компании и о том, стоит ли с ней сотрудничать.
В реестре Вы сможете найти и более подробную информацию. Сильные и слабые стороны компании, из которых складывается их уровень надежности, на который Вы в свою очередь сможете ориентироваться

Финансовые показатели, долги, суды
Важным параметром считаются финансовые показатели: баланс, выручка, прибыль. Вы можете открыть даже подробный бухгалтерский отчет, если есть такая необходимость, он тоже в открытом доступе.
Все судебные дела компании представлены в реестре. Вы можете перейти к каждому из них, изучить по нему документы, выяснить по каким причинам и в каком качестве организация выступает в этом деле. Если Вы хотите заключить контракт с компанией, а она - истец по ряду судебных дел, то стоит задуматься, возможно компания очень любит судиться. Либо наоборот - если они ответчики в множестве судов, значит вряд ли исполняют должным образом обязательства по контракту.
Когда Вы хотите оценить организацию-конкурента, который будет выступать в роли поставщика по госзаказам, на что обратить внимание? Здесь есть возможность увидеть, насколько активно компания участвует в закупках, у каких заказчиков она выигрывает тендеры и на какие суммы. А также детально изучить сами контракты. Можно даже узнать об их заказчике и связаться с ним, то есть опередить конкурента.
Если же мы рассматриваем выгоду с точки зрения выхода на закупки, мы можем изучить компанию заказчика и увидеть, с кем и на какие суммы она заключает контракты, посмотреть сами контракты и даже то, в какие сроки компания платит. Из этого анализа мы можем оценить, с какими конкурентами можно столкнуться и с какими компаниями стоит работать. А при анализе заказчиков можно увидеть, что они планируют закупать, т.к. существует план-график закупок, который есть в реестре.
Совокупность всех этих данных даст Вам хорошие результаты.
Надеемся, что эта статья была Вам полезна. Желаем успехов в тендерных продажах. Если хотите узнать о госзакупках еще больше, переходите по ссылке ниже!

Заказать бесплатно 70 уроков по тендерным продажам!