Как делать просчеты тендеров так, чтобы оборотка росла на 30%+ каждый месяц
Александр Гуськов, Основатель Tender1.ru
Создатель проекта «Запуск»
Создатель проекта «Запуск»
В мире тендеров бытует много мифов. Давайте разберём, как всё на самом деле работает, без прикрас и иллюзий
-
Есть такая неправильная точка зрения, что просчитывать тендеры по разным нишам очень-очень тяжело, при этом тратится огромное количество времени, можно нарваться на разные неприятности, короче говоря, зарабатывать на этом невозможно -
Есть мнение, что мультиниша в тендерном бизнесе не работает и что нужно разбираться в тендере, в нише и в товаре, чтобы вообще его начать просчитывать -
А еще мы услышали такое, что чтобы зарабатывать на мультинише хоть копеечку, нужно просчитывать тысячу тендеров в месяц, чтобы выиграть 1-2
Сегодня будем говорить про реальные ситуации, реальные результаты,
к каким выводам пришли мы и наши выпускники
к каким выводам пришли мы и наши выпускники
КАК УЧАСТВОВАТЬ В ТЕНДЕРАХ ЭФФЕКТИВНО И ПРАВИЛЬНО
Вопрос всегда в двух составляющих: в скорости и в энергии. Чем быстрее вы просчитываете контракты, тем больше вы зарабатываете. И если у вас хватает сил на это дело, вы естественно тоже зарабатываете больше.
Главный вопрос у меня на диагностиках звучит так: "А я это смогу осилить?".
Вот подумайте, именно о силе, и об энергии которая направляется в правильное русло. Потому что с дурной энергией можно идти быстро к обрыву весело и замотивировано, и прийти ни к чему. На что тратится энергия в таком случае? На действия, которые не приносят результата.
Когда такое бывает? Когда вы такие, ага: 150 площадок, 4000 тендеров, Выбираем вот этот и начинаем считать.
А с чего вы взяли, что вы правильно сделали?!
Главный вопрос у меня на диагностиках звучит так: "А я это смогу осилить?".
Вот подумайте, именно о силе, и об энергии которая направляется в правильное русло. Потому что с дурной энергией можно идти быстро к обрыву весело и замотивировано, и прийти ни к чему. На что тратится энергия в таком случае? На действия, которые не приносят результата.
Когда такое бывает? Когда вы такие, ага: 150 площадок, 4000 тендеров, Выбираем вот этот и начинаем считать.
А с чего вы взяли, что вы правильно сделали?!
То есть на старте важно:
Во-первых: оптимизировать все свои затраты, не тратить энергию на те тендеры, которые уже 100% не получатся
у начинающих. Когда вы идете по правильному алгоритму, у вас все будет нормально, вы не будете расходовать лишние силы и более того, Вы даже будете отдыхать,
как обычный белый человек. В выходные мы отдыхаем.
Во-вторых: не делать лишних действий, которые забирают энергию и не приносят результат. Если вы добьетесь этого, что не будете лишние действия делать,
у вас уже половина энергии добавится.
Вы работаете, чтобы построить системный процесс, никаких подвигов совершать ни в коем случае не нужно. Просто нужно делать это по шаблону и
по правильному алгоритму.
Во-первых: оптимизировать все свои затраты, не тратить энергию на те тендеры, которые уже 100% не получатся
у начинающих. Когда вы идете по правильному алгоритму, у вас все будет нормально, вы не будете расходовать лишние силы и более того, Вы даже будете отдыхать,
как обычный белый человек. В выходные мы отдыхаем.
Во-вторых: не делать лишних действий, которые забирают энергию и не приносят результат. Если вы добьетесь этого, что не будете лишние действия делать,
у вас уже половина энергии добавится.
Вы работаете, чтобы построить системный процесс, никаких подвигов совершать ни в коем случае не нужно. Просто нужно делать это по шаблону и
по правильному алгоритму.
Как просчитывать государственные тендеры так, чтобы оборотка росла на 30%+ каждый месяц?
Давайте этот вопрос разберем
Как так получается? Я делаю интервью с нашими выпускниками. Их можно посмотреть у нас на канале YouTube. Простой вопрос, в процентах рентабельность какая была конкретно у вас? Максимальная, средняя? В принципе, рентабельность у нас в диапазоне от 10 до 50 процентов. Уже в период Запуска.
Настраиваться надо в среднем 10-20%. То есть 10 это 3 с двумя минусами, 20 это пятерка с двумя плюсами. В среднем получается 15. Мы ее для расчета всегда и берем.
Второе, это от цикл сделки. Есть контракты, когда вы можете провернуть всё от заключения до получения денег в три дня. В три. Такие случаи у нас не редкость. Это делают наши опытные выпускники. В среднем по больнице, ситуация такая – средний цикл сделки – это две недели. Из чего он исходит? За неделю по всей нашей необъятной родине в среднем, в большинстве случаев, из одной точки в любую другую точку груз доходит.
И за вторую неделю идет оплата, потому что крайний срок оплаты 7 дней. Это по закону. Соответственно, если заказчик этот закон нарушает, его штрафуют.
Раз это так, то у нас неделя на поставку, неделя на оплату, итого 2 недели.
💡 Схема результата:
100 000 → (цикл 2 недели, рентабельность 15%) → 130 000 к концу месяца
В первую сделку заработали 15 процентов, если мы деньги не вынимаем, а вкладываем в следующий цикл – уже 115 000 рублей. И тогда за месяц получится не 130 000, а уже 133 000 рублей! Такой, грубо говоря, сложный процент получится.
Логика простая: 100 тысяч превращается в 130 тысяч за два цикла оборота денег в месяц.
Причем, не важно – это ваши деньги живые, которые вы вложили, или кредитные.
Да! Абсолютно не важно! Потому что сейчас кредитные деньги можно взять, в том числе, и бесплатно, банально на кредитных карточках с беспроцентным периодом.
Остановитесь и перечитайте это дважды.
ДАВАЙТЕ ПОСЧИТАЕМ СКОЛЬКО ЖЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ ПРОСЧЕТОВ, КАКИЕ И КАК. ЧТОБЫ 100 ТЫСЯЧ ПРЕВРАТИТЬ В 130 ТЫСЯЧ
тендер с нуля, реклама продажи товара, использование электронной подписи, участие в электронном аукционе, заявка на тендер, участвовать в торгах, расходы затраты на рекламу, расходы на упаковку, бюджет рекламной кампании
В общем и целом, начинается все тяжело, потому что первый раз, первый класс.
Мы спросили учеников, сколько на старте проекта Запуск у них тратилось времени на просчет одной сделки и сколько в конце.
И вот я довольно часто видел картину, когда на старте 4 часа на один просчет. А на финише через месяц уже за 30 минут – час просчитывают.
С опытом легче и быстрее получается. В начале пути этого опыта нет, поэтому это кажется долго и тяжело.
У нас в проекте ребята реально ускоряются в несколько раз, вот они сами подумали как делать просчет из исходя из своего опыта, начинали что-то пробовать, просчитывать, сидели весь день и в конце проекта ребята реально говорят, что 30 минут на просчет – это идеальный уже вариант к концу проекта.
Да, и это более чем реальная задача для вас, даже начинающих.
Мы спросили учеников, сколько на старте проекта Запуск у них тратилось времени на просчет одной сделки и сколько в конце.
И вот я довольно часто видел картину, когда на старте 4 часа на один просчет. А на финише через месяц уже за 30 минут – час просчитывают.
С опытом легче и быстрее получается. В начале пути этого опыта нет, поэтому это кажется долго и тяжело.
У нас в проекте ребята реально ускоряются в несколько раз, вот они сами подумали как делать просчет из исходя из своего опыта, начинали что-то пробовать, просчитывать, сидели весь день и в конце проекта ребята реально говорят, что 30 минут на просчет – это идеальный уже вариант к концу проекта.
Да, и это более чем реальная задача для вас, даже начинающих.
В итоге, к чему мы приходим к концу проекта (месяц практики)? 2-3 просчета это одна подача.
Вы видите тендер, начали просчитывать, но видите что прибыли нет – бросайте! Берите второй, просчитайте, если прибыли нет – бросайте. Третий просчитали, о, рентабельность 15-20%! Супер, давайте подаваться!
То есть, из трех просчетов появляется одна подача. Из двух – трех подач получается один контракт.
Но, вы не будете выигрывать все тендеры, куда подались, это 100%. Есть определенная конверсия.
Обычно из трех подач – один контракт будет подписан.
Если вы грамотно, правильно все делаете.
Вы видите тендер, начали просчитывать, но видите что прибыли нет – бросайте! Берите второй, просчитайте, если прибыли нет – бросайте. Третий просчитали, о, рентабельность 15-20%! Супер, давайте подаваться!
То есть, из трех просчетов появляется одна подача. Из двух – трех подач получается один контракт.
Но, вы не будете выигрывать все тендеры, куда подались, это 100%. Есть определенная конверсия.
Обычно из трех подач – один контракт будет подписан.
Если вы грамотно, правильно все делаете.
💡 Чтобы заключить один контракт:
9 просчетов → 3 подачи → 1 подписанный контракт
9 просчетов → 3 подачи → 1 подписанный контракт
СКОЛЬКО ТЕНДЕРОВ В МЕСЯЦ РЕАЛЬНО ПРОСЧИТАТЬ
Считаем вместе:
У нас 8-часовой рабочий день. Один просчет занимает 30-60 минут. Соответственно, за 8 часов рабочего времени, с учетом перерыва на обед, мы можем реально сделать 15 просчетов в день.
Но большинство наших выпускников в начале пути совмещают просчеты с работой в найме. У них в принципе нет столько времени, чтобы просчитывать тендеры весь день. Но три просчета в день они делают. Даже при таком подходе у них получается делать как минимум три контракта в месяц и зарабатывать на тендерах совмещая с наймом!
Формула такая: у вас 22 рабочих дня.
Задача сделать одну подачу заявки в день, то есть сделать 2-3 просчета в день.
На это можно потратить 2-3 часа в день.
В итоге мы получаем 22 заявки в месяц!
Из этих 22 заявок каждая третья, каждая четвертая, каждая пятая выстреливает.
У нас 8-часовой рабочий день. Один просчет занимает 30-60 минут. Соответственно, за 8 часов рабочего времени, с учетом перерыва на обед, мы можем реально сделать 15 просчетов в день.
Но большинство наших выпускников в начале пути совмещают просчеты с работой в найме. У них в принципе нет столько времени, чтобы просчитывать тендеры весь день. Но три просчета в день они делают. Даже при таком подходе у них получается делать как минимум три контракта в месяц и зарабатывать на тендерах совмещая с наймом!
Формула такая: у вас 22 рабочих дня.
Задача сделать одну подачу заявки в день, то есть сделать 2-3 просчета в день.
На это можно потратить 2-3 часа в день.
В итоге мы получаем 22 заявки в месяц!
Из этих 22 заявок каждая третья, каждая четвертая, каждая пятая выстреливает.
Статистика показывает, что у нас в предыдущем потоке новички в тендерах, с нуля сделали минимум 3 контракта в 86% случаев. Это 8-9 человек из 10 в мини-группе сделали 3 контракта!
Это о чем говорит? О том, что люди, которые думали, что они не смогут и одного сделать, потому что нужно тысячу контрактов в месяц просчитать, каким-то образом сделали минимум три. Три подписали контракта, уже сделали поставки. И деньги получили.
Как посчитать, сколько нужно сделать контрактов в день, чтобы из 100 тысяч сделать 130 тысяч в конце месяца?
Нужно сделать два цикла.
Для этого нужно сделать 18 просчетов.
Сделали 18 просчетов, выиграли два контракта, они обернулись.
Сделали два этих цикла и заработали свои 30% к концу месяца.
Пошаговый алгоритм работы
💰 Вложили: 100 000 ₽, заключили 2 контракта
⬇️
⏳ Цикл сделки: 2 недели
⬇️
📈 Рентабельность: 15% с оборота
⬇️
🔁 Повтор цикла 2 раза в месяц
⬇️
🎯 Результат: 130 000 ₽
(чистая прибыль: 30 000 ₽ в месяц)
💰 Вложили: 100 000 ₽, заключили 2 контракта
⬇️
⏳ Цикл сделки: 2 недели
⬇️
📈 Рентабельность: 15% с оборота
⬇️
🔁 Повтор цикла 2 раза в месяц
⬇️
🎯 Результат: 130 000 ₽
(чистая прибыль: 30 000 ₽ в месяц)
Чем короче цикл и стабильнее исполнение, тем выше доходность.
Даже с небольшими суммами можно выстраивать предсказуемую прибыльную модель.
Даже с небольшими суммами можно выстраивать предсказуемую прибыльную модель.
Успех бизнеса на тендерах заключается в правильном алгоритме действий.
При котором вы просто правильно делаете все шаги.
Не нужно идти в одну нишу на старте бизнеса на тендерах –
это неправильный путь, если у вас нет опыта в бизнесе.
Есть методика, она работает, сначала все новое, трудное, тяжелое, но в итоге, по нашей статистике, 86% людей с этим объемом информации справляются и делают минимум 3 контракта в месяц. А рекорд у нас был 31 контракт за месяц.
Вам не нужно считать 1000 тендеров в месяц.
Нужно чёткое понимание алгоритма, 2 – 3 часа в день и системный подход.
Именно так большинство новичков у нас делают первые 3 контракта уже в первый месяц.
УЗНАЙ, КАК ВЫБИРАТЬ ВЫГОДНЫЕ ТЕНДЕРЫ,
ИЗБЕГАТЬ ОШИБОК НОВИЧКОВ И СЧИТАТЬ КОНТРАКТЫ ТАК,
ЧТОБЫ ДЕНЬГИ ВОЗВРАЩАЛИСЬ БЫСТРЕЕ
— УЖЕ С ПЕРВОГО МЕСЯЦА
Скачай в удобном PDF-формате полезный гайд на основе реального опыта,
без воды и сложных терминов
ИЗБЕГАТЬ ОШИБОК НОВИЧКОВ И СЧИТАТЬ КОНТРАКТЫ ТАК,
ЧТОБЫ ДЕНЬГИ ВОЗВРАЩАЛИСЬ БЫСТРЕЕ
— УЖЕ С ПЕРВОГО МЕСЯЦА
Скачай в удобном PDF-формате полезный гайд на основе реального опыта,
без воды и сложных терминов
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности