ПЕРВЫЙ ТЕНДЕРНЫЙ: тендерный специалист

Полезные навыки тендерного специалиста

Сильные и слабые стороны профессионалов
тендерного бизнеса
тендер, электронный тендер, госзакупки, ртс тендер, тендер торговая площадка, тендер электронная торговая площадка, ртс тендер площадка торгов, тендерный специалист, тендерный бизнес, специалист по госзакупкам
Александр Гуськов
Генеральный директор Первого Тендерного Центра
Создатель крупнейшего Сообщества победителей тендеров в России
Существуют определенные критерии, по которым оценивают уровень тендерного специалиста. И если Вы думаете, что для успеха в этом направлении достаточно просто выучить пункты законодательства, то это не совсем так. Кроме документации, рынок госзакупок предполагает работу с людьми - поставщики, заказчики. Почему у одних специалистов без труда получается договориться о чём угодно, а у других каждая сделка это сложности и конфликты?


Жёсткие навыки (Hard skills)
  • Их легко проверить (тестирование, экзамен, аттестация)
  • Они подтверждаются дипломами, аттестатами, сертификатами и победами в тендерах (!)
  • Требования к этим навыкам неизменны на любом рабочем месте
  • Любой специалист имеет определенный набор жёстких навыков, которые сразу применяет в работе
Мягкие навыки (Soft skills)
Очень важны, хотя и не связаны с конкретным видом деятельности. Они имеют значение для коммуникации и взаимодействия с другими людьми. В тендерных продажах необходимы:
  • Коммуникабельность
  • Позиционирование и самопрезентация
  • Продажа себя и своей экспертности
  • Самоорганизация и тайм-менеджмент
Именно мягкие (гибкие) навыки позволяют Вам расти в профессии. Их сложно отследить или измерить, они не подтверждаются документами, а просто проявляются в процессе взаимодействия с другими людьми. Soft skills помогут адаптироваться под аудиторию и ситуацию и у каждого отдельно взятого специалиста может быть свой набор этих навыков.
Отличительный признак настоящего профессионала - это хорошо развитые и гибкие, и жёсткие навыки

Проведены определённые исследования, по итогам которых выяснилось, что успех управленцев в крупных компаниях на 85% зависит от soft skills и только на 15% от hard skills. Это доказывает, что именно гибкие навыки помогают в развитии карьеры.
Определённо, жёсткие навыки не гарантия успеха. Можно наизусть выучить 44-ФЗ, но только умение взаимодействовать в социальной среде поможет тендерному специалисту стать руководителем компании или обеспечить себя клиентами.
В чем же основная проблема тендерных специалистов сейчас? В сфере обучения тендерам существует явный перекос именно в сторону hard skills - курсы, вебинары, тренинги, повышение квалификации, где никто не говорит о том, как развить коммуникацию? Как общаться с заказчиками и поставщиками?
Посудите сами - предположим, в компании есть два тендерных специалиста - скромный и закрытый профи и уверенный новичок. Кто из них пойдёт дальше по карьерной лестнице? Опытный специалист со скверным характером или стажёр - душа компании? Конечно, второй. Опыт можно наработать со временем. Гораздо сложнее добиться успеха, когда люди попросту не хотят иметь дело с тяжелым в общении человеком. Поэтому будьте уверены - специалисты без прокачанных гибких навыков всегда зарабатывают меньше. Просто быть профессионалом - недостаточно, нужно уметь продавать свою экспертность.
Еще одна проблема тендерных специалистов - синдром самозванца

Это значит, Вы не способны оценить свои достижения и соотнести их со своими способностями. И искренне считаете, что Вы обманщик и не заслуживаете своего успеха. Исходя из этого не можете адекватно оценить свой труд и озвучить сумму за Ваши услуги клиентам. Это проблема для специалиста, ведь он во-первых, не позволяет себе зарабатывать, а во-вторых, не вызывает доверия у клиента в силу низкой стоимости услуг.
А между тем, Вы можете зарабатывать много и по-разному. Работать в найме, параллельно сопровождать клиентов, а можете полностью на фрилансе.
Работа с клиентами через консультации

Продавать свои услуги через консультации это отличный выход, когда возникает вопрос - как увеличить свой доход? Многие специалисты не проводят консультации именно из-за неумения продать свою экспертность. Но именно на консультации проще всего определить боли и проблемы Вашего клиента. На такой встрече составляется подробная картина и даётся индивидуальное решение , чтобы помочь клиенту. Таким образом Вы повышаете уровень доверия к себе как к специалисту. Можно проводить платные консультации, а можно бесплатные. Обратите внимание, что именно через бесплатные консультации можно продавать Ваши более дорогие продукты.
Желаем успехов в карьере тендерного специалиста! Прокачивайте свои навыки и развивайтесь, ведь в этой сфере нет ограничений. Если хотите узнать о госзакупках еще больше, переходите по ссылке ниже!