Первый Тендерный Центр

Кейс Алёны Ермаковой:
Как за месяц до родов
запустить свой тендерный бизнес
с нуля!

Алёна за 30 дней обучения заключила 8 контрактов
с чистой прибылью 43%
Первый Тендерный Центр

Кейс Алёны Ермаковой:
Как за месяц до родов
запустить свой
тендерный бизнес
с нуля!

Алёна за 30 дней обучения заключила
8 контрактов
с чистой прибылью 43%

Александр Гуськов
Создатель проекта "Запуск"

Этой историей мы продолжаем серию кейсов нашего проекта "ЗАПУСК", в котором обычные люди открывают свой тендерный бизнес, не имея никакого опыта в товарном бизнесе, поставках, бухгалтерии и работе с государством.

Хочу обратить внимание на то, что это истории именно старта. Здесь не будет миллионов-миллионных. Такие кейсы мы пишем с теми нашими выпускниками, которые уже системно развивают тендерный бизнес долгое время. Их можно смотреть здесь.

Истории же проекта "Запуск" мы публикуем для того, чтобы показать, что тендерный бизнес можно запустить быстро, буквально за 30 дней - параллельно с другой деятельностью или наймом.
Героиня этой истории
Алёна Ермакова из г. Москва
ИНН 682969413730
Telegram @ermakova94

Пришла в проект "Запуск", чтобы научиться зарабатывать деньги в декрете - стабильно и не взирая на кризис!
Результат Алёны за 30 дней обучения - 8 подписанных контрактов на сумму
137 800 рублей, чистая прибыль с которых составила 43%, то есть 59 800 рублей!
Алёне 27 лет, родом из Тамбова, но давно живет в Москве.
На момент старта обучения в проекте "ЗАПУСК" Алена была на 9 месяце беременности!

До декрета Алёна работала менеджером по рекламе.
На сегодняшний день, когда в мире все слишком быстро меняется, профессиональный рост в этом направлении стал сложным и нестабильным. Постоянно меняются правила игры, появляются новые сервисы, к тому же добавились новые ограничения из-за политических событий..

Когда девушка вышла в декрет, сразу поняла - просто сидеть дома она не сможет, нужно запустить своё дело. Во-первых, хотелось развития, во-вторых - заработка.
Сначала, как и многие, стала рассматривать маркетплейсы. Изучала информацию детально и пришла к выводу, что ей такой бизнес не подойдет.

Личное фото: Алёна Ермакова
Почему
маркетплейсы
как бизнес -
не лучший вариант
Потенциальная прибыль не стоит тех трудозатрат, которые требуются на старте.
Сделка здесь может растянуться на месяцы. Вы закупаете товар, делаете фото, отгружаете на склад, заводите карточки товаров. Потом модерация, управленческий учет, отчетность с маркетплейсом, доставка и возвраты (!!!) от покупателей. И только после этого Вы получаете свои деньги от маркетплейса - и то не сразу, а по регламенту, где обычно указан срок в 10 рабочих дней. Несмотря на этот объем работы, прибыль может оказаться совсем несущественной.
Маркетплейс - это чужая площадка,
а не собственный ресурс или актив
Не каждый человек, открывающий собственный бизнес на маркетплейсе, осознает, что вместо работодателя он теперь полностью зависит от другой компании - маркетплейса. Сам маркетплейс, как бизнес, как показали недавние события в мире, полностью зависит от политической и экономической ситуации. Во время пандемии, например, маркетплейсам запретили отправлять товар на примерку. От этого пострадал не сам маркетплейс - а продавцы, которые оплачивали огромный процент возвратов и "покатушек" товара от одного покупателя к другому.
Вы будете нести большие расходы
Не все понимают, но бизнес на маркетплейсах требует затрат, о которых никто не говорит. Вам нужна будет команда таргетологов, аналитиков, грузчиков, бухгалтеров. А также необходим будет офис или склад - если Вы работаете с габаритными товарами или закупаете большие партии. И Вы будете нести все эти расходы, даже не будучи уверенным, продастся товар или нет.
Возвраты товара от покупателей происходят всегда за счет продавца.
Товар возвращается продавцу довольно часто. Причем не в лучшем виде. Расходы никто не покрывает ((
Чем чаще товар "катается" от одного покупателя к другому, тем меньше вероятность все-таки продать этот товар - даже по себестоимости. Именно поэтому на маркетплейсах бывают акции с огромными скидками.
Сложно масштабироваться
В маркетплейсах это возможно только на больших товарооборотах. Для того, чтобы дорасти до больших сумм, нужно сразу рисковать огромными вложениями.
В другом случае - Вы будете просто ждать и надеяться, что "пойдет", "выстрелит". А это - не подход настоящего предпринимателя, который должен уметь считать, снижать риски и вкладываться только в гарантированный результат.
По факту продажи на маркетплейсах - это русская рулетка.
Ты никак не влияешь на то, с какой скоростью маркетплейс продаст товар, который ты уже оплатил. Товар может лежать на складе годами, стать непотребным, выйти из моды или просто стать непригодным к использованию.
Поставщикам часто становится невыгодно даже просто хранить на складе товар, потерявший товарный вид - и они готовы продавать его за копейки. Кстати, за склад тоже нужно платить, но об этом поставщики узнают не сразу!
Выбор обучения

В поисках выгодного направления для заработка, Алена долго изучала маркетплейсы, но осознав все минусы, стала искать альтернативу. Скоро она узнала о тендерах. Решила пойти на обучение. Однако компания, которая предлагала научить этому бизнесу, доверия не вызвала. Что-то её смущало. По словам Алёны, смутил несерьезный подход - было что-то похожее на шоу-формат. Ей же хотелось провести более ответственную работу, ведь речь идет о работе с госзаказом, где предлагаемый формат неуместен.
Алёна продолжила искать и так вышла на Первый Тендерный Центр. Для принятия решения ей потребовалось посмотреть несколько видео-кейсов выпускников Александра Гуськова на YouTube и сразу стало понятно - она идет а проект "Запуск"!
Официальные данные по ИНН с сайта https://sbis.ru/contragents/682969413730
Процесс обучения

За 30 дней проекта "Запуск" с помощью наставника Алёна реализовала свои первые 8 контрактов.
В период обучения мы рекомендуем заключать контракты на небольшие суммы, потому что главная задача здесь - научиться и понять весь процесс!
Общая сумма закупок (себестоимость товаров) Алёны составила 78 000 рублей, а маржа - 59 800 рублей (!), то есть 76%!

Училась на разного рода товарах: медицинское оборудование, сетевые фильтры, мусорные пакеты, коробки, конверты - одним словом, мультиниша, т. е. продажа всего, на что есть спрос в данный момент.

Алёна опиралась в работе на два пункта:
  • Насколько легко товар достать
  • Насколько выгодны расчеты прибыли в таблице
Исходя из этого уже принимала решение об участии в тендере.
Из 8 поставок 3 были региональными, остальные по МСК. По городу помогал с доставкой муж или отвозила товар сама.
А еще .. в самом конце проекта
Алёна стала мамой очаровательного малыша Артёма!!! Весь поток "Запуска" поздравлял ее с этим счастливым событием!!


Случай из практики

Одна из поставок Алёны доказывает то, что с госзаказчиками работать можно и бояться их не надо)))
Алёна отвозила в организацию консоль для IP-телефонии. Заказчик стала задавать уточняющие вопросы, сверять характеристики консоли и тут выяснилось, что Алёна допустила ошибку. Обычно ТЗ - штука строгая, и с ним не поспоришь, поэтому и заказчик, и наша героиня расстроились из-за этой глупой несостыковки! Но Алене предложили оставить консоль и отдать на проверку айтишникам - вдруг подойдет?
На следующий день ей позвонили и сообщили, что всё отлично, заказ принят, консоль подходит! Алёна поблагодарила организацию, пообещала быть внимательнее и призналась, что очень переживала из-за ошибки. На что получила ответ: "Мы тоже очень переживали, что расстроили беременную женщину!"
Этот заказ она всегда вспоминает с улыбкой!))
Этот случай доказывает, что госзаказчики тоже обычные люди, с которыми всегда можно договориться. Многие наши выпускники выстраивают с гос.организациями надежное сотрудничество.
Муж активно приобщается к моему тендерному делу! Мы сразу старались вникать в эту тему вместе, а после проекта стало очевидно, что даже в кризисные времена именно здесь можно получить явный и очень быстрый результат в деньгах!
Алёна Ермакова
Участница 4-го потока проекта "Запуск"
Фото с зумов 10-ки с наставником, в котором училась Алёна в проекте "ЗАПУСК"
(4-поток, апрель-май 2022)
Поддержка наставника

В интервью Алена поделилась тем, что формат обучения в "Запуске" ей очень понравился. А также она рада, что с ней работал крутой наставник!
Он помог разобраться во всем, используя свой собственный опыт. Ученики не затягивали с теорией, а быстро переходили к практике.
С первого же задания, когда они делали расчеты в таблице, пришло понимание, какая прибыль будет с того или иного контракта. "Просчитываю тендер и понимаю - хочу в нем участвовать! И это на первой же неделе!" - поделилась Алёна.
Более того, наставник был на связи всегда. Не пропускал ни одного вопроса от учеников, отвечал подробно и в любое время!
"В нашей группе запуск сделали все! Проект подойдет любому человеку самой обычной профессии. Здесь сама схема очень простая, а все процессы элементарны. Обучение устроено поэтапно, информация усваивается очень легко, поэтому бояться не нужно, нужно действовать!"

Алёна Ермакова
Участница 4-го потока проекта "Запуск"
Алёна - настоящая современная женщина! Она стремится к совершенству, создаёт семью и запускает собственный бизнес. развивает эти сферы жизни гармонично! Желаем и дальше держать правильный баланс, быть яркой, успешной женщиной и любящей матерью и женой!
Поздравляем Алёну с запуском
и переходом в Сообщество
в проект Тендер-Мастер
для масштабирования!

Желаем дальнейшего масштабирования и развития
в крупнейшем тендерном Сообществе России!