Как зарабатывать больше
В этой статье поговорим о том, кто такой тендерный специалист
и почему эта профессия так востребована в наше время.
Но главное, разберем: как тендерному специалисту уйти из найма
и начать свой собственный бизнес на тендерах.
Чем бы ни занималась организация, будь то производство мебели, сантехники, стройматериалов, канцелярской продукции, оборудования и т.д. - она заинтересована в работе с госзаказчиками. Ведь тендеры - самый надежный канал продаж.
Для компании, которая получает заказы на тендерах основной покупатель - государство, а значит, компании можно не волноваться, что на продажи будет влиять кризис, снижение платежеспособности населения, пандемия и прочие неприятности.
Тендерный специалист:
как получить профессию
Тендерный специалист:
как получить профессию
Официально квалификации “специалист по тендерам" не существует ни в одном ВУЗе.
Вы не можете поступить в университет на тендерное отделение - его просто нет!
Но, есть частные учебные центры, которые обучают тендерному делу и госзакупкам, и аттестовали свою обучающую программу для выдачи дипломов гос.образца с наименованием "тендерный специалист".
Обычно программы обучения для тендерных специалистов - это краткосрочное обучение, а не полноценное высшее образование.
которые зачастую делятся на 2 типа:
- 1Люди, перешедшие в сферу госзакупок из других профессий, надеясь на увеличение заработка
- 2Активные сотрудники крупных компаний, которые решили разобраться в тендерном канале продаж и вывести компанию на тендерный рынок
И, возможно, даже сами оплатили обучение участию в госзакупках в коммерческом учебном центре.
Тендерный специалист:
что входит в обязанности
что входит в обязанности
Тендерный специалист:
- занимается поиском тендеров и анализом объявленных закупок
- отвечает за подготовку документации для участия в государственных заказах (тендерах, госзакупках)
- осуществляет контроль оценки стоимости предмета заказа
В крупных компанияхИдеальным итогом работы специалиста по госзакупкам над конкретным тендером, является идеальная Заявка на тендер. По факту - тендерный специалист влияет на победу в тендере только косвенно, так как не влияет на итоговую цену контракта, не общается с поставщиками и не просчитывает логистику.- В малых компанияхНа тендерного специалиста часто взваливают дополнительные функции - просчет логистики, работу с поставщиками и прямое общение с заказчиками, работу с банковскими документами по обеспечению исполнения контракта (банковские гарантии и подобное) - ту работу, которую в крупных фирмах должен выполнять сметчик, закупщик и финансовый департамент. Именно поэтому работа тендерного специалиста в малых компаниях так важна.
Если тендерный специалист работает в крупной организации, то благодаря его профессионализму, компания будет качественно подавать заявки на тендеры и будет обеспечена крупными заказами, и соответственно хорошей прибылью.
Ошибки в работе для тендерного специалиста - недопустимы!
Чтобы выигрывать тендеры, тендерный специалист должен отлично знать не только юридические нюансы 44-ФЗ и быть в курсе всех изменений в законодательстве, имеющих прямое или косвенное отношение к торгам, но и разбираться в себестоимости контракта и работе с поставщиками и многих других вопросах.
Тендерный специалист:
сколько зарабатывает
сколько зарабатывает
Несмотря на то, что тендерный специалист в любой компании влияет на получение крупных заказов - он обычно не самый "дорогой" сотрудник.
Компании нанимают тендерных специалистов в среднем за 40 000 - 80 000 рублей и это при условии наличия опыта от 1 до 3 лет.
В некоторых случаях тендерные специалисты получают скромный процент от сделки, но и те и другие редко зарабатывают выше 100тр. даже по меркам Москвы.
Ниже, мы собрали примеры актуальных вакансий на должность “Тендерный специалист”.
Тендерный специалист:
плюсы работы в найме
плюсы работы в найме
- фиксированный ежемесячный оклад, стабильная ниша для работы
- то, что можно использовать оборотные средства компании, а не собственные
Стабильность в данном случае - плюс весьма сомнительный.
Плюсы от "стабильности" несопоставимы с той огромной ответственностью, которую приходится нести тендерному специалисту, работая с тендерами в крупной компании.
Компании, которые могут позволить себе штатного тендерного специалиста, участвуют обычно в очень крупных тендерах - уровень ответственности и цена ошибки - очень высоки. В итоге тендерные специалисты часто “живут" на работе, испытывают нервный стресс и живут в постоянном напряжении, хотя распоряжаются не своими деньгами.
В большинстве случаев, используя те же знания, тендерный специалист может зарабатывать больше в своем собственном тендерном бизнесе - уровень стресса будет даже ниже. Но именно эта мнимая стабильность останавливает тендерных специалистов от открытия своего дела на госзакупках. Что такое тендерный бизнес читайте здесь
Тендерный специалист - это ответственный, внимательный продажник, который умеет вести переговоры и держать под контролем очень крупные сделки. Через него проходят огромные суммы денег.
"Специалист по тендерам обладает уникальными знаниями и опытом, которые продает за копейки, потому что боится потерять стабильность!"
Тендерный специалист:
минусы работы в найме
минусы работы в найме
со следующими недостатками этой работы:
Вы не сможете управлять своим временем, работая по найму
Вы будете ограничены
в профессиональном росте - нишей компании
Вы будете вынуждены выполнять дополнительную работу (просчет логистики, работа с поставщиками ит.д.), которая не оплачивается
Вы будете обязаны отчитываться перед руководством за крупные сделки, нести огромную ответственность, но не будете получать ни % от прибыли, ни оклада, соизмеримого с уровнем ответственности.
Вы поймете, что у вас есть ПОТОЛОК В ЗАРПЛАТЕ
тендерного специалиста в найме
Тендерный специалист ограничен во времени
Офисный формат работы сложно совместить с современным ритмом жизни.Работая в компании, специалист по тендерам может все рабочее время просидеть без дела, а к концу дня получить срочную задачу от руководителя.
У тендерного специалиста отсутствует личное время, из-за постоянных неоплачиваемых переработок.
Тендерный специалист ограничен в росте
Тендерный специалист может ежедневно видеть выгодные тендеры, но пропускать их из-за узкой ниши своей фирмы.
Тендерный специалист загружен доп работой
Компании экономят на организации хорошего тендерного отдела, где будет логист, сметчик и закупщик- им выгоднее чтобы все эти функции выполнял один человек,
и это - тендерный менеджер!
Тендерный специалист загружен отчетами
В большинстве компаний, тендерный специалист ежедневно дает полный отчет за каждый свой шаг на протяжении всей сделки.
Тендерный специалист ограничен окладом
Выиграв 2-3-4 тендера на крупные чеки, и принеся своей компании большую прибыль и развитие, тендерный специалист от этой сделки не получит ровным счетом ничего, кроме своего оклада.
Каждый заключенный госконтракт - это прямая заслуга тендерного специалиста, которая зачастую никак не премируется.
на сумму 15 000 000 рублей, но все равно за месяц получил тот же самый оклад
в 50 тысяч рублей"
Александр Гуськов, создатель проекта "ЗАПУСК"
Тендерный специалист не имеет возможности развиваться, так как ограничен нишей своей фирмы.
Ежедневно, тендерный специалист может наблюдать десятки выгодных тендеров и не иметь возможности в них участвовать.
Работа в найме в любой компании не позволит в полной мере проявить все навыки и умения, которыми обладает менеджер по тендерам!
зарабатывать на тендерах самостоятельно
и выйти на совершенно другой доход?
Тендерный специалист:
почему логичнее уйти в свой бизнес
почему логичнее уйти в свой бизнес
Тендерный специалист может начать собственный тендерный бизнес легче и быстрее, чем специалисты из других областей.
Пока Вы работаете на компанию, львиную долю заработанных денег, Вы отдаете работодателю. Расти в доходе в данном случае очень сложно. Единственное правильное решение - уйти из “тендерного найма" в “тендерный бизнес"!
- Сколько будете зарабатывать
- Сколько времени уделять своему делу
- С какими заказчиками и поставщиками сотрудничать
и использовать уже имеющиеся у Вас знания - добро пожаловать в тендерный бизнес!"
Александр Гуськов, создатель проекта "ЗАПУСК"
Вам НЕ ПОТРЕБУЕТСЯ:
- 1Команда (можно работать в одиночку, ведь Вы сами устанавливаете объем работы)
- 2Офис (можно работать из дома удаленно. И сотрудничать со всеми госзаказчиками страны)
- 3Реклама (в тендерах она в принципе не нужна)
- 4Крупные вложения (для старта достаточно суммы до 50 000 рублей)
В видео ниже показываем выпускников Первого Тендерного Центра, которые работали изначально как тендерные специалисты, но не могли начать свое дело на тендерах. Но затем они пришли к нам в проект, чтобы правильно сделать "Запуск"
ВЫВОД: Опытный тендерный специалист, решивший открыть свой бизнес на тендерах, сталкивается с рядом трудностей, о которых ранее, он даже не догадывался. В голове возникает десятки вопросов, от технической подготовки ИП, до работы определенных тендерных площадок.
Немаловажным является и тот факт, что тендерному специалисту очень трудно сделать первый шаг в самостоятельное плавание. На кон, менеджер по тендерам ставит все - стабильность, комфорт, собственные оборотные средства. Поэтому, даже опытный тендерный специалист крайне нуждается в дополнительных знаниях, а главное в поддержке со стороны коллег!
Тендерный специалист:
с чего начать бизнес
с чего начать бизнес
“Через меня проходили контракты на сотни миллионов,
а я получала оклад 40 тыс. рублей”
ИНН 380801911685
В найме она получала 40 000 рублей при том, что приносила компании миллионные контракты. Мотивации при таких условиях не было и хотелось большего!
Конечно, “свободное плавание" это очень волнительно, придется распоряжаться уже своими собственными деньгами, а не деньгами компании, но она решила дать себе шанс и попробовать вести дела самостоятельно: самой выбирать тендеры, рассчитывать прибыль, обеспечивать исполнение контракта.
За это время открыла ИП, подготовила ЭЦП.
В самом проекте всего за 30 дней Марина внедрила формат мультиниши и подписала целых 8 (!) гос.контрактов на поставку разных товаров в разные города.
Сейчас Марина масштабирует свой тендерный бизнес как основной источник дохода".
и развивается по системе мультиниша
в своем тендерном бизнесе благодаря проекту “Запуск"
Что такое проект “Запуск"
и как он может помочь открыть свой бизнес
и как он может помочь открыть свой бизнес
- Проект "Запуск" , созданный Александром Гуськовым, является уникальным и единственным проектом по старту и развитию тендерного бизнеса, результативность которого 80-100%.
- За 30 дней тендерный специалист перейдет на новый уровень стабильности и сможет масштабировать свой доход.
- За 30 дней тендерный специалист откроет ИП, получит ЭЦП, заключит первые госконтракты и поймет, что принял верное решение - УЙТИ ИЗ НАЙМА.
Подробнее о проекте запуск здесь
Подробнее о мультинише здесь
подходит ли Вам проект "ЗАПУСК"!
Запишитесь
на бесплатную индивидуальную диагностическую сессию с супервизором проекта
в зуме
Супервизор проекта - обучает членов команды эффективно поддерживать учеников в проекте.
Присутствует в каждой 10-ке учеников, работает с учениками в зумах.
Знает проект изнутри, помогает развивать технологию "запуска", обеспечивает контроль за качеством ведения проекта всей командой.