Какие виды продаж
будут самыми стабильными,
а какие умрут

в 2020 году

Узнайте, что внедрять в первую очередь в 2020 году,
чтобы зарабатывать больше в своем бизнесе
Какие виды и каналы продаж
принесут Вам прибыль в 2020 году
Наше мнение: внедрять новые сервисы и технологии в бизнес только после того, как собственник четко выстроил прозрачную и понятную структуру бизнеса, и САМ понимает, как отдельные действия влияют на конечный результат в деньгах.
Канал продаж #1
Продажи государству
как вид продаж
Стабильность 100%
Как получать заказы от государства, если Вы - малый бизнес,
ИП или семейный стартап
хххх
хх
Продажи своего или чужого товара/услуг государству через тендеры - самый стабильный вид продаж для развития бизнеса. Именно потому, что в управлении государством изменения происходят намного реже и медленнее, чем в цифровой среде интернета.

Как это устроено:
Детскому саду выделяют деньги (на детские кроватки, окна, мыло, детское питание, игрушки и проч.). Детский сад размещает свои "нужды" = закупки в свободном доступе на конкретном сайте в интернете.
Любой человек может найти эти закупки (списком) и привезти эти детские кроватки в сад. Просто купить в одном месте, и продать детскому саду.

Что нужно:
знать, где купить товар, предоплата за первую партию (от 20 000р), открыть ИП (бесплатно, за 3 дня, например, в Точка банке) и знать, как подать заявку на тендер.
Плюс минимальные навыки работы на компьютере.

Какие гарантии:
Гарантии есть и не малые:

1. Если детский сад организует тендер, значит деньги ему на закупку уже 100% выделены. В случае продажи детских кроваток детскому саду Вы не останетесь без оплаты, как это часто бывает в коммерческом секторе, особенно в кризис.
2. Если Вы идете в тендер, значит Вы уже знаете, где закупить товар по выгодной цене. Во многих случаях, прибыль с каждой продажи больше 20-30%. Это всегда больше, чем прибыль с любой коммерческом бизнесе, если учесть, что заказы Вы получаете БЕЗ расходов на рекламу, отдел продаж, развитие сайта и проч. (они просто не нужны!).
3. Заказы есть всегда. Государство не перестает покупать даже в кризис. В отличие от коммерческого сектора или обычных клиентов-физлиц, которые в кризис урезают расходы. Государство самый стабильный и платежеспособный клиент в любом секторе.
ххх
х: хх
Если Вы ххх -
читайте эту статью до конца,
чтобы узнать ххх.
#3
СТ
Как на
ххх
Сххх
Какие это виды продаж?
Как минимум это:

+ партнерские/ дилерские продажи
+ нативный маркетинг/ сео
+ тендерные продажи государству

Разберемся с каждым видом отдельно.
Примеры бизнеса, построенного с нуля на тендерах:
Партнерские сети / дилерские продажи
Если Вы производите товар или услугу сами - это идеальный вариант для развития и масштабирования бизнеса. Только имейте в виду, что дилерская сеть неразрушима только в одном случае - если для каждого дилера Ваш товар/услуга - единственный. То есть для него продажи Вашего товара - единственное, чем он зарабатывает в жизни!
Если дилер продает еще что-то другое, или имеет другой параллельный бизнес - не мечтайте о том, что продажи будут стабильны.
Скорее всего такие дилеры будут приносить одни проблемы, их нужно будет дополнительно обучать, поддерживать и тратить на их мотивацию свое время и реальные деньги. Примером могут стать дилерские сети таких компаний, как Apple - российским представительствам которых постоянно приходится ЗА дилеров готовить акции, проводить платные тренинги для сотрудников дилеров, оплачивать дорогущие дилерские "слеты" - и все это для того, чтобы каждый мелкий дилер лучше продавал продукцию компании Apple. И при этом, никто не гарантирует, что дилеры не будут "приторговывать" другим товаром или смежными услугами.

Что нужно:
Время на развитие сети, коммуникативные навыки собственника, отличный собственный продукт/услуга.
ПЛЮС дилер должен относиться к Вашему бизнесу, как к единственной возможности заработать - только тогда у него будет мотивация вкладывать личную энергию, время и деньги в Ваше общее дело.

Какие гарантии:
Никаких. Но при условии, что Вы производите отличный товар/услугу и следите за репутацией бизнеса, все может случиться довольно быстро - за 3-7 лет можно выстроить продажи через дилеров на неплохом уровне.
Сложность такого формата развития бизнеса состоит именно в том, что найти таких людей крайне сложно и порой на это уходит вся жизнь.


01

Нативный маркетинг / сео

Продвижение и продажа товаров/услуг (своих или чужих) - через статьи, презентации и другой текстовый материал, размещаемый на профильных ресурсах в интернете.
Да, такой метод продаж работает тоже только в интернете. Где постоянно меняются правила.
Но в любом случае сео - как метод продвижения - один из наиболее стабильных среди всех прочих методов.

Что нужно:
Навыки копирайтинга (письменная грамотность), знания, как устроена системы поисковой выдачи в интернете и...
куча времени на написание уникальных грамотных и полезных статей о Вашем товаре/услугу.

Если Вы продаете насосы разных видов - придется создать отдельные сайты с разными статьями, буквально "напичканными" фразами типа "купить насос", "насосы в наличии", "Насосы срочно в Москве" и подобные. Вы каждый раз будете писать об одном и том же насосе разными словами и главное - чтобы это было интересно :)
При этом знайте, что интернет - платная среда для бизнеса. Роботы поисковых систем постоянно будут мешать Вам в продвижении Ваших статей, так как Вы не платите им за контекстную рекламу.

Какие гарантии:
Никаких. Все очень долго, но зато бесплатно. Но это не главный минус. Эффект от сео можно просчитать в единственном случае, если у Вас вообще НЕТ других каналов продаж.


02

Тендерные продажи государству

Продажи своего или чужого товара/услуг государству через тендеры - самый стабильный вид продаж для развития бизнеса. Именно потому, что в управлении государством изменения происходят намного реже и медленнее, чем в цифровой среде интернета.

Как это устроено:
Детскому саду выделяют деньги (на детские кроватки, окна, мыло, детское питание, игрушки и проч.). Детский сад размещает свои "нужды" = закупки в свободном доступе на конкретном сайте в интернете.
Любой человек может найти эти закупки (списком) и привезти эти детские кроватки в сад. Просто купить в одном месте, и продать детскому саду.

Что нужно:
знать, где купить товар, предоплата за первую партию (от 20 000р), открыть ИП (бесплатно, за 3 дня, например, в Точка банке) и знать, как подать заявку на тендер.
Плюс минимальные навыки работы на компьютере.

Какие гарантии:
Гарантии есть и не малые:

1. Если детский сад организует тендер, значит деньги ему на закупку уже 100% выделены. В случае продажи детских кроваток детскому саду Вы не останетесь без оплаты, как это часто бывает в коммерческом секторе, особенно в кризис.
2. Если Вы идете в тендер, значит Вы уже знаете, где закупить товар по выгодной цене. Во многих случаях, прибыль с каждой продажи больше 20-30%. Это всегда больше, чем прибыль с любой коммерческом бизнесе, если учесть, что заказы Вы получаете БЕЗ расходов на рекламу, отдел продаж, развитие сайта и проч. (они просто не нужны!).
3. Заказы есть всегда. Государство не перестает покупать даже в кризис. В отличие от коммерческого сектора или обычных клиентов-физлиц, которые в кризис урезают расходы. Государство самый стабильный и платежеспособный клиент в любом секторе.
03
Людей, которые сегодня зарабатывают на тендерах
и обеспечивают своей семье приличное благосостояние
тысячи!!!
Хотите узнать больше о том,
как развивать бизнес с помощью тендерных технологий?
Мы собрали ценные закрытые статьи по развитию продаж
в любом бизнесе - именно через тендерные продажи.
Они подходят для развития бизнеса в любой сфере!

Введите Вашу почту для получения
закрытых статей
сразу после их выхода:
АВТОР СТАТЬИ
Гуськов Александр - предприниматель, юрист, тренер.
Управляет собственным бизнесом с 2009 года.
Вывел свою компанию в лидеры отрасли, не привлекая инвесторов и внешних управляющих.
В качестве наставника работает с предпринимателями с 2011 года.