нет тендеров на товар с конкретными характеристиками - что делать?
Давайте по-порядку.
----------------------------------------
Проблема:
Тендеров слишком много
Что происходит:
Вы не можете разобраться в этой "мусорной куче.
Вас всё начинает бесить.
Вы хотите бросить это дело в принципе.
Что можно сделать:
+ сузить диапазон поиска и поставить смысловые ограничения. То есть лучше подобрать ключевые слова. Например, если Вы ищете "песок", то 100% в Ваш мусорный поиск попадутся и тендеры на сахарный песок, и тендеры на строительный песок. Сузьте поиск, добавив необходимые определения (прилагательные, описывающие Ваш товар/продукт/услуги/работы более подробно). + нанять специалиста по поиску тендеров. Специалист по поиску тендеров - это НЕ тендеролог, и не ЮРИСТ. Практически это самая начальная позиция в тендерном отделе. На нее обычно нанимают студентов, которые только начинают разбираться в специфике Вашего товара. После того, как по изначальным базовым критериям такой специалист найдет более-менее-подходящий тендер, с ним уже должен будет работать кто-то более опытный и хорошо разбирающийся в Вашей специфике специалист. + оплатить поисковой сервис. Их сейчас немало. Можно выбрать тот, который Вам подойдет лучше всего. Заказать бесплатный тестовый доступ сегодня можно практически к любой поисковой программе.
+ заказать услугу по поиску тендеров. Такую разовую услугу можно заказать и у нас, и в любом другом месте. Ее плюсы в том, что Вы будете получать готовый список свежих тендеров на Вашу почту и там будут прямые ссылки на документацию тендеров.
Но учтите: в ней есть один минус. Поиск в таком случае будет осуществляться автоматически по заданным параметрам. Не верьте, если Вам говорят, что поиск будет осуществляться вручную и какой-то супер-специалист будет "ковыряться" за 1000 рублей в мусорной куче, в которой Вы сами не хотите ковыряться. Не верьте сказкам. В современном мире, все услуги (тем более низко-стоимостные) всегда оказываются работами - поэтому они не стоят дорого. Вы получите автоматическую выгрузку. И если в самом начале Вы неправильно зададите параметры поиска, Вы будете вынуждены заказывать платную корректировку. И делать это через "третьи" чужие руки каждый раз.
Не лучше ли один раз оплатить минимальный доступ к поисковому сервису и самостоятельно настроить эффективные фильтры?
Так Вы сможете "на ходу" менять условия поиска и корректировать их до тех пор, пока список выгружаемых тендеров не покажет нужный, идеальный вариант!
Попробовать программу поиска можно бесплатно.
Нет государственных / коммерческих тендеров на мой товар
Что происходит:
Вы не можете понять, почему в Вашей "так мало" тендеров по 44-ФЗ или, наоборот, не хотите работать с гос.структурами и не можете найти тендеры по ГК РФ или по 223-ФЗ.
Да, действительно, не все начинающие участники тендеров понимают, что чем жестче закон, по которому проводится тендер (44-ФЗ), тем лучше для того, кто подает заявку.То есть, далеко не все понимают, что начинать тендерные продажи логичнее именно с гос.тендеров / госзаказа / госзакупокНо сейчас не об этом. Иногда Вам кажется, что их просто нет!Вы набираете в поисковой строке название своего товара, например, "печать/изготовление бейджей" и не можете найти ни одного тендера! Как правило причины следующие:
Вы ищете на сайте или в сервисе, который подгружает НЕ ВСЕ тендеры или НЕ ВСЕ площадки;
Вы ищете тендеры по очень жестким параметрам (попробуйте расширить);
Вы ищете тендеры на закупку товара, который редко закупают отдельно (например, бейджи чаще заказывают в комплекте с лентами, держателями.. или вообще в составе одного большого тендера на закупку брендированной продукции, где всего +100500 позиций!).
В таком случае Вам может показаться, что такие тендеры "заточены" под какую-то конкретную компанию, которая одна может выполнить такой заказ самостоятельно. Такое может быть. Но скорее всего, если Вы подадите на такого заказчика в ФАС за ограничение конкуренции, заказчик сможет привезти целый список компаний, которые способны побороться за такой заказ.Соответственно, если есть несколько конкурентов (то есть свободный конкурентный рынок) и никакого ограничения нет.Вам следует искать многолотовые тендеры (где Ваш товар можно поставить как отдельную частичную позицию в "большом составном" тендере), либо принять тот факт, что на данном этапе развития бизнеса, Вам пока не надо огорчаться и искать более мелкие тендеры.Часто компании, которые самостоятельно производят только одну ключевую позицию в тендере, ДОзакупают недостающие позиции и продают их на тендерах по себестоимости, чтобы тендер все-таки выиграть.
Таким образом, они нарабатывают базу дополнительных поставщиков. В дальнейшем, они получают у таких поставщиков дополнительные скидки "за объем" / "за постоянную работу" / "за частоту заказов"... и в последствии и по таким позициям могут выгодно делать продажи на тендерах. Дело в Вашем настрое.
Тендерами занимаются те, кто настроен открыто и долгосрочно работать с объемными заказами, строить прочные отношения с поставщиками, кто учится выбивать скидки и сам умеет грамотно просчитывать каждый свой шаг наперёд. Чтобы отступить, не нужно особого мастерства.----------------------------------------
+ тендеров слишком много
+ тендеров слишком мало
+ нет государственных тендеров
+ нет коммерческих тендеров
+ нет тендеров в Вашем регионе
+ нет тендеров на конкретный товар
+ нет тендеров на товар с конкретными характеристиками
