Первый тендерный
Как получить 50% чистой прибыли на тендерном бизнесе?
Ксения пробовала себя в интернет - рекламе и маркетплейсах,
но зарабатывать начала именно в тендерах!
С нуля заработала 80 000 рублей
и успешно запустила свой бизнес!

Александр Гуськов
Создатель проекта "Запуск"

Этой историей мы продолжаем серию кейсов нашего проекта "ЗАПУСК", в котором обычные люди открывают свой тендерный бизнес, не имея никакого опыта в товарном бизнесе, поставках, бухгалтерии и работе с государством.

Хочу обратить внимание на то, что это истории именно старта. Здесь не будет миллионов-миллионных. Такие кейсы мы пишем с теми нашими выпускниками, которые уже системно развивают тендерный бизнес долгое время. Их можно смотреть здесь.

Истории же проекта "Запуск" мы публикуем для того, чтобы показать, что тендерный бизнес можно запустить быстро, буквально за 30 дней - параллельно с другой деятельностью или наймом.
Героиня этой истории
Ксения Мирзоян, республика Тыва
ИНН 170107006108
Telegram @xeniya_mir

Ксения - девушка с активной жизненной позицией! К моменту нашего с ней знакомства она уже прошла огромное количество курсов: по продажам, по маркетплейсам, по интернет-рекламе и так далее. Но она не переставала искать то, что по душе! Нужна была такая деятельность, которая не только не напрягает, но приносит и деньги, и кайф! К нам она пришла учиться тендерному бизнесу и здесь нашла себя, ведь все ее знания и навыки оказались полезны и помогли добиться цели. Здесь нет пустых обещаний, только понятные шаги, алгоритмы и, как результат, победы на тендерных площадках!
Ксения живет в сельской местности в отдаленном регионе - Республика Тыва. Многие люди считали бы жизнь в глубинке ограничением для роста и развития, но не она! В поисках бизнеса, который "зайдёт", но всегда ли бизнес-курсы приносят ожидаемый результат? В данном случае Ксения вкладывала кучу денег в обучение и рекламу, разочаровывалась и ошибалась. В марте 2022 года она решила учиться бизнесу на тендерах и не прогадала: впервые в ее опыте интернет-курсов она получила по-настоящему детальное (пошаговое) обучение, заработала с нуля 80 000 рублей, почувствовала, что такое действительно удаленная работа (сотрудничала с разными городами, которые находятся в разных уголках нашей страны) и сделала вывод, что готова идти к масштабированию своего тендерного бизнеса!

Ксения Мирзоян
Участница 4-го потока проекта "Запуск"
"Как я рада, что здесь можно забыть о рекламе!"

Занимаясь в прошлом интернет-продажами, Ксения зарабатывала немного и нестабильно, но хуже всего было то, что нужны были постоянные вливания в рекламу! Она вкладывала деньги в трафик и часто, как и многие предприниматели, сливала бюджет впустую. Чтобы исправить ситуацию, пошла учиться интернет-рекламе через инстаграм и поняла главное - это затратно, неэффективно и не дает никаких гарантий. Сейчас, когда многие судорожно осваивают новые интернет-площадки для продвижения, она с облегчением думает: "Как круто, что меня это больше не касается, ведь на тендерах зарабатывают без рекламы!"

Почему тендерный бизнес не тратит на рекламу
Это, пожалуй, одно из главных отличий и плюсов тендерных продаж. Здесь побеждает самое выгодное предложение. Что это значит? Предложите госзаказчику товар, четко соответствующий его запросу по самой низкой цене! При этом неважно, насколько вы известны, какой у вас опыт или отзывы. Становится очевидно, что рекламироваться здесь бессмысленно, даже если бы это было возможно. Но в госзакупках все клиенты бесплатные и найти вы их можете на специальных тендерных площадках, которых сейчас насчитывается более 150-ти.
Поэтому в тендерном бизнесе вы не рискуете потерять деньги на рекламе и остаться без клиента, влезть в долги и в итоге закрыть свой бизнес. Именно с этим сталкиваются 99% предпринимателей в традиционном бизнесе в первый год после открытия своего бизнеса.
"Маркетплейсы не для отдаленных регионов"

Такой вывод сделала Ксения, попробовав себя в этом популярном бизнес - направлении. Несмотря на то, что прошла обучение, она столкнулась со сложностями, находясь в своем регионе. Однако имеющийся опыт помог ей в закупке товаров для госзаказчиков! Почти все товары Ксения находила на маркетплейсах и продавала с хорошей прибылью. К тому же, можно было экономить на логистике. Ведь бесплатная доставка по средствам Вайлдбериз или Озон, существенно снижает расходы по поставке!
Многие из выпускников Первого Тендерного не считают бизнес на маркетплейсах выгодным по разным причинам. Делимся некоторыми из них:

Почему
маркетплейсы
как бизнес -
не лучший вариант
  • Потенциальная прибыль не стоит тех трудозатрат, которые требуются на старте.
    Сделка здесь может растянуться на месяцы. Вы закупаете товар, делаете фото, отгружаете на склад, заводите карточки товаров. Потом модерация, управленческий учет, отчетность с маркетплейсом, доставка и возвраты (!!!) от покупателей. И только после этого Вы получаете свои деньги от маркетплейса - и то не сразу, а по регламенту, где обычно указан срок в 10 рабочих дней. Несмотря на этот объем работы, прибыль может оказаться совсем несущественной.
  • Маркетплейс - это чужая площадка,
    а не собственный ресурс или актив
    Не каждый человек, открывающий собственный бизнес на маркетплейсе, осознает, что вместо работодателя он теперь полностью зависит от другой компании - маркетплейса. Сам маркетплейс, как бизнес, как показали недавние события в мире, полностью зависит от политической и экономической ситуации. Во время пандемии, например, маркетплейсам запретили отправлять товар на примерку. От этого пострадал не сам маркетплейс - а продавцы, которые оплачивали огромный процент возвратов и "покатушек" товара от одного покупателя к другому.
  • Вы будете нести большие расходы
    Не все понимают, но бизнес на маркетплейсах требует затрат, о которых никто не говорит. Вам нужна будет команда таргетологов, аналитиков, грузчиков, бухгалтеров. А также необходим будет офис или склад - если Вы работаете с габаритными товарами или закупаете большие партии. И Вы будете нести все эти расходы, даже не будучи уверенным, продастся товар или нет.
  • Возвраты товара от покупателей происходят всегда за счет продавца.
    Товар возвращается продавцу довольно часто. Причем не в лучшем виде. Расходы никто не покрывает ((
    Чем чаще товар "катается" от одного покупателя к другому, тем меньше вероятность все-таки продать этот товар - даже по себестоимости. Именно поэтому на маркетплейсах бывают акции с огромными скидками.
  • Сложно масштабироваться
    В маркетплейсах это возможно только на больших товарооборотах. Для того, чтобы дорасти до больших сумм, нужно сразу рисковать огромными вложениями.
    В другом случае - Вы будете просто ждать и надеяться, что "пойдет", "выстрелит". А это - не подход настоящего предпринимателя, который должен уметь считать, снижать риски и вкладываться только в гарантированный результат.
  • По факту продажи на маркетплейсах - это русская рулетка.
    Ты никак не влияешь на то, с какой скоростью маркетплейс продаст товар, который ты уже оплатил. Товар может лежать на складе годами, стать непотребным, выйти из моды или просто стать непригодным к использованию.
    Поставщикам часто становится невыгодно даже просто хранить на складе товар, потерявший товарный вид - и они готовы продавать его за копейки. Кстати, за склад тоже нужно платить, но об этом поставщики узнают не сразу!
Для меня это было приятным открытием, что тендерные продажи пошли так легко!
— Ксения Мирзоян
Результаты в проекте

Ксения уверена, что тендеры это ее направление, ведь все ее навыки буквально сошлись в одной точке и сыграли в плюс во время обучения! Способность находить общий язык с людьми помогла общению с поставщиками, а знания в подборе товара помогли делать выгодные закупки. Прибавьте к этому качественное изучение материала и получите итог, 15 выигранных контрактов на сумму 245 000 рублей и чистая прибыль от них - 80 000 рублей, а это около 32%!
Максимальная сумма контракта была 57 000 рублей, прибыль с него составила 20 000 рублей!
Большинство поставок были удалённые - в Краснодар, Комсомольск-на-Амуре, Москву и другие. Но Ксения уверена, что в перспективе развернет активную деятельность в своем регионе - Республика Тыва.
Даже с контракта на 9 тысяч я зарабатываю 5 тысяч! Я уже не смотрю на тендеры с низкой маржой. Ставлю себе цель - заработать в день определенную сумму и на меньшее я не согласна!
Ксения Мирзоян
Участница 4-го потока проекта "Запуск"
Как проходило обучение

Ксения считает, что в Запуске необычный подход к обучению: "Во-первых имеет значение роль наставника и его поддержка - он буквально за руку проводит учеников от полного незнания до первого результата. Мне повезло - у моего наставника схожие со мной взгляды, он активный, есть предпринимательское мышление, мы были на одной волне и мне было интересно у него учиться! Такого участия и помощи я не встречала в других онлайн-школах.
Во-вторых обучающая платформа. Все, кто обучает в интернете, обещают подробный материал и глубокое погружение в тему. Но такой конкретной, детальной подачи, как здесь, я не видела. Информация настолько подробно донесена, что не понять ее просто невозможно. Здесь внимательно относятся к словам, четко формулируют задачи и все, что требуется от учеников - выполнять все задания пошагово!"
Удалённая работа

Обычно, когда продается какое-то онлайн-обучение, всегда обещают, что работа удаленная и неважно, где вы находитесь. Опираясь на свой опыт, Ксения считает иначе: "Не любой деятельностью можно заниматься удаленно, живя в деревне. Но именно тендерами - можно. Это очень интересно: сижу дома, у себя в деревне, но общаюсь с заказчиками и поставщиками из разных городов. Ощущение, как будто путешествую!))" Особенно, возможность по-настоящему работать со всеми городами, приятно удивила нашу героиню!
Работая с тендерами, Ксения уверена, что получит результат! И он будет не завтра, не когда-то в будущем, когда она наберется опыта, а прямо сейчас, в ближайшие несколько дней!

Ксения Мирзоян
Участница 4-го потока проекта "Запуск"
Поздравляем Ксению с запуском
и переходом в Сообщество
в проект Тендер-Мастер
для масштабирования!

Желаем дальнейшего масштабирования и развития
в крупнейшем тендерном Сообществе России!