Закажите звонок моего специалиста!
Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам!

С уважением,
Александр Гуськов
Основатель Первого Тендерного Центра
Когда Вам удобно принять звонок?
Ваши данные не передаются никому
Первый тендерный центр

10 причин, чтобы начать бизнес на тендерах
бизнес на тендерах, как работать на тендерах, тендеры, госзакупки, как работать с госзаказчиками, заработок на тендерах

Бизнес ассоциируется с достатком и независимостью.

Бизнесмены ездят на крутых автомобилях, решают важные вопросы по телефону, отдыхают на дорогих курортах.
Нюанс первый - бизнес не всегда выглядит так.
Нюанс второй - даже если сейчас это выглядит так, это не значит, что так было на старте.
На самом деле собственный бизнес это непрерывный труд, огромная ответственность, ненормированный график работы и никаких гарантий.

Здесь мы расскажем, как запускать бизнес через тендерные площадки, потому что этот путь позволит Вам минимизировать усилия и риски.


Продажа чего угодно - любых товаров и услуг через тендеры (то есть продажа государству) - это тендерный бизнес.
В этой статье мы назовём 10 причин развиваться через тендеры, чем бы Вы не занимались.

Но для начала проясним, что такое тендеры и как на этом зарабатывают обычные люди. 

Существует более 150 площадок, где все госучреждения страны размещают тендеры - заявки на приобретение товаров или услуг, которые необходимы этим госучреждениям.
К примеру, налоговой в офис нужна бумага, школе нужны принтеры, в городскую больницу нужны штативы для капельниц, в администрацию города нужны запчасти для служебного автомобиля. 

В стране огромное количество государственных учреждений, и по закону ни одно из них даже туалетную бумагу не может заказать без тендера. Каждый день на площадки выставляются тысячи новых тендеров. Поставщиками государства выступают обычные люди, такие же, как Вы.


Если у Вас уже есть действующий бизнес - к примеру, Вы продаете стройматериалы - найдите тендеры на стройматериалы и продавайте их госучреждениям.

Если бизнеса еще нет - продавайте любые товары, на которые есть спрос прямо сейчас. Если тендер объявлен и опубликован на тендерной площадке, значит есть не только необходимость в конкретном товаре (спрос), но уже выделены деньги на то, чтобы этот товар закупить в конкретное госучреждение в конкретные сроки.

Модель работы, где не нужно  специализироваться на конкретном товаре, а можно продавать «всем и всё», называется «мультиниша». Чтобы было понятнее - и бумагу для налоговой, и штативы для больницы, и принтеры для школы может поставить один и тот же человек (ИП) и заработать на этом!


Почему этим стоит заниматься?
Причина #1
Тендерный бизнес доступен каждому

Елена не имела опыта в бизнесе и работала кассиром в магазине Вкусвилл. Она получала оклад и до какого-то времени была уверена, что работа на себя ей не светит ни в каком случае.

Но узнала, что для старта тендерного бизнеса специальных сложных знаний не нужно. Елена зарегистрировалась на электронных площадках, начала подавать заявки на участие, просчитывать стоимость товаров и за первый месяц заключила несколько сделок. Прибыль составила в среднем 25%. Во Вкусвилл Елена больше не работает.

Причина #2
Заказчикам все равно, какой у Вас опыт.

Главное, чтобы Вы поставили товар, который им нужен по выгодной всем цене.

Сергей еще месяц назад работал в такси, а сегодня поставил медицинские расходники в государственную поликлинику на сумму 100 тысяч рублей с прибылью 20%.

Его компания специализируется на медицинских расходниках? Нет. Он вообще об этих расходниках раньше не слышал! Просто нашёл заявку (тендер) от госучреждения, которому они были нужны очень быстро и нашёл, где их купить по выгодной цене и разобрался, как организовать доставку.

Поликлиника заключила с ним контракт, потому что почитала о нем отзывы? Нет. Потому, что он участвовал в тендере и предложил хорошую цену. На тендерном рынке этого достаточно, даже если Вы начали участвовать только вчера, если это Ваш первый контракт - госзаказчику все равно, имеет значение только то, ЧТО ИМЕННО Вы предлагаете и по какой цене.
Что бы ни продавал Сергей, его опыт, кейсы, довольные клиенты его компании - никак не повлияют на результат сделки.

Причина #3
Нет риска "зависнуть" с никому ненужным товаром.


Любой традиционный бизнес подразумевает, что Вы должны хорошо потратиться, чтобы он запустился. Нужно что-то продавать - товары или услуги. Значит, этот товар предварительно закупить или купить оборудование для оказания услуг. Обязательно будут расходы еще до того, как бизнес станет приносить деньги. Если товар в итоге продастся, Вы хорошо заработаете, а если нет - бизнес закроется и Вы останетесь с кучей непроданного товара.

Иван решил продавать детские конструкторы, но дело не пошло и сейчас эти конструкторы лежат в каждом шкафу его квартиры. Бизнесом теперь это назвать нельзя, он пытается продать их на авито.
А в тендерах Иван ничего не закупает заранее, потому что порядок работы другой - он видит интересный тендер, находит поставщика с нужным товаром, просчитывает прибыль, подает заявку на участие. Только когда тендер выигран и контракт подписан, Иван покупает товар у поставщика и реализует поставку.

Разница в том, что при таком порядке действий, у него сначала появляется реальный клиент, который подписал с ним договор. Госзаказчик не может передумать и отказаться, как не может и изменить ТЗ на товар, если контракт уже подписан. Иван в данном случае защищен договором, а значит, риски минимальны.


Причина #4
Реклама не нужна

В любом бизнесе Вы должны заплатить за клиентов и заявки - всегда есть расходы на рекламу. Если о Вас никто не будет знать, то предыдущие расходы нести не имеет смысла - для кого Ваш бизнес?

Владимир знает, что реклама - самый эффективный двигатель продаж. Наружная реклама, реклама в интернете - любая стоит дорого и далеко не всегда приносит клиентов. Но тем не менее, Владимир вложил существенную сумму в таргетированную и контекстную рекламу, чтобы найти клиентов в свой интернет-магазин. Он предприниматель, а не маркетолог и таргетолог, поэтому про лидогенерацию он ничего не знал. Реклама так и не окупилась.
Когда Владимир занялся товарным бизнесом на тендерах ситуация изменилась. Первое, что он отметил - не надо платить за рекламу!
Бесплатные клиенты - один из главных бонусов тендерного рынка. Все площадки для размещения тендеров в открытом доступе, всё, что Вам нужно сделать это зарегистрироваться на этих площадках и выбирать интересные тендеры.


Причина #5
Низкая конкуренция

Средняя конкуренция в тендерах - 2-3 человека. Это крайне низкий показатель! Более того, около 5% тендеров ежедневно вообще проходит без участников! Их признают «несостоявшимися» потому, что никто не пришел в них поучаствовать и они, как правило, переигрываются заново.

Ирина, мама двоих детей, работает в тендерах уже два года. Она может уделять этому только 3 часа в день - все остальное время занимает семья. Этих трех часов Ирине хватает, чтобы зарабатывать около 150 тысяч в месяц чистой прибыли.

Чтобы конкуренция не мешала ей, она:
1) Освоила удаленные поставки и работает по всем городам России, а не только по своему. 
2) Работает в мультинише, а значит, продает всё, на что есть спрос прямо сейчас - от раскрасок для детского сада до оборудования для стоматологии.
В таком случае ограничений в выборе тендера для участия нет вообще. Ирина не планирует специализироваться на какой-то узкой нише, чтобы не терять возможность зарабатывать на всем, чем только можно в любой момент.


Причина #6
Мультиниша

О мультинише мы частично упоминали выше, но сейчас рассмотрим подробнее. Это уникальная модель ведения бизнеса, которая возможна только в тендерах. Здесь она работает, благодаря причине номер 3 - не нужно ничего закупать заранее. Мультиниша, простыми словами, - это возможность продавать «всем всё». Почти все опытные участники тендеров, когда-то начинали с мультиниши. 
Представьте себе, Ирина, о которой я Вам уже рассказывал, открывает утром тендерную площадку и смотрит, что госзаказчикам нужно сегодня. 

Подает заявку на участие в тендере на поставку батареек, цена контракта 16 тысяч, а она нашла поставщика за 9 тысяч. Потом участвует в тендере на глину для лепки для детей за 29 тысяч, ее поставщик продает за 15 и еще тендер на поставку проводов - цена 14 тысяч, она закупает их за 8 тысяч. Она подает заявки еще на поставки термометров, офисной бумаги, картриджей и так далее. Специализируется ли ИП Ирины на продаже конкретно каких-то товаров? Нет! В этом-то и вся суть.

Чтобы запуститься на мультинише, Вам понадобится 5 дней - открыть ИП, зарегистрироваться на площадках и далее просто работать. Все, что Вам нужно это компьютер с выходом в интернет и голова на плечах.


Причина #7
Вам не нужно специальное рабочее место


Нет необходимости в аренде офиса или склада. То есть расходы на аренду, которые бьют по карману предпринимателей, можете вычеркнуть. 
Поставщик для госзаказчиков всегда «ноу нэйм». Просто ИП, который предложил цену, которая их устраивает. Этот ИП несет обязательства по поставке нужного товара - все остальное для госзаказчиков лишняя информация. Где Вы располагаетесь, какая у Вас в офисе мебель, ремонт и какая вывеска на входе абсолютно неинтересно. Поэтому просто обустройте удобное местечко дома и работайте без лишних расходов.


Причина #8
Работа удаленная

Это плюс, который поменяет Ваш уклад жизни полностью. Работа в тендерах это не просто удаленная работа, это еще и работа на себя.
Ни начальников, ни регламентов - ничего, что так доставало Вас в найме, здесь не потревожит.

Ольга работала менеджером в МФЦ, получала 50 тысяч в месяц. График был стандартный с 9 до 18.. все остальное тоже стандартное - офис, коллеги, клиентоориентированность и все остальное, что предполагает найм. Со всеми ограничениями Ольга готова была мириться ради стабильности, пока власть учреждения не перешла все возможные границы - Ольгу обязали поставить вакцину от ковида и в случае невыполнения, пригрозили увольнением. А она решила, что это не только последняя капля, но и ещё и последний… шанс! и уволилась сама. Сейчас Ольга занимается тендерами, начала с небольших поставок, но чем больше разбирается в теме, тем увереннее себя чувствует. В МФЦ и подобные организации она больше не вернется, разве что в качестве поставщика! 

Удалённая работа про свободу, независимость и возможность выбирать. Вы сами выбираете время, когда работать и когда отдыхать, выбираете тендеры, в которых участвовать!


Причина #9
Цикл сделки


В среднем цикл сделки на тендерах 7-10 дней. Есть учреждения, которые расплатятся с Вами и за три дня, но берем средний показатель. 
Начинающие участники тендеров проходят обучение, чтобы понять, по какой схеме грамотнее всего начинать работу в тендерах, чтобы получать свои деньги в срок до 10 дней. 

Такой цикл сделки значит, что за месяц можно обернуть 100 000 рублей, к примеру, 2-3 раза. Каждый раз получая прибыль 20-30% и более!


Причина #10
Не нужно тратить силы на привлечение клиента.


Умасливать, уговаривать, отрабатывать возражения, дожимать до оплаты - забудьте об этом!
В тендерах отношения с клиентом - это отношения на бумаге, которую Вы подписали, и никаких эмоций.

Сергей открыл свою фирму по ремонту помещений и долгое время работал с частными клиентами. Зарабатывал он скромно, потому что за каждого клиента нужно было "биться" - конкуренция огромная! Но самое неприятное, что всегда нужно было подстраиваться под желания клиента, которые менялись так часто, что порой хотелось все бросить.

Предприниматель заинтересован в том, чтобы клиент от него не ушел, оставил хороший отзыв и рекомендовал его друзьям… поэтому всегда приходилось тратить много сил на поддержание хороших отношений с существующими клиентами. Это всегда дорого и никогда не просчитаешь, окупится это в будущем или нет..

Когда Сергей начал развивать свою фирму через тендерный канал продаж, он сказал - как хорошо работать с юр.лицами! Делаешь все четко по прописанному заданию (ТЗ), а зарабатываешь здесь в два и три раза больше.

В тендерах Ваш клиент - государство. Оно заинтересовано в Вас не меньше, чем Вы в нем. 

Только представьте, что Вам больше никогда не придется подстраиваться под клиента, который стоил Вам кучу денег, вложенных в рекламу! Вы просто сами будете выбирать тех, с кем хотели бы поработать из списка тендеров!


И последнее.. масштаб бизнеса.

В тендерах масштабировать свой бизнес легче. Вам не нужно для этого безумно рисковать и "ставить всё на карту". Этот процесс происходит естественно и только тогда, когда Вы сами этого захотите.

Можно участвовать в тендере на поставку огнетушителя, а можно на поставку сотни огнетушителей. Трудозатратность в обоих случаях будет одна и та же (!), а доход существенно увеличится.

Если Вы хотели открыть бизнес, в который не нужно предварительно закапывать свои деньги, в котором не нужно рисковать, не нужно платить за клиентов, теперь Вы знаете, что это не пустые мечты - такой бизнес есть, и Вы можете его запустить достаточно быстро!

Получите условия, о которых мечтали все предприниматели и удачи в тендерном бизнесе!!!

Если хотите, узнать о тендерном бизнесе больше, приглашаю Вас на прямой эфир. Я расскажу о том, как правильно зайти на тендерный рынок и отвечу на все Ваши вопросы
Александр Гуськов
Автор и ведущий курса
Тендерный специалист (с 2003г)
Предприниматель, юрист