Александр Гуськов
Личная история от первого лица
Много цифр и много фактов
Много цифр и много фактов
Привет! Это статья-знакомство для тех, кто меня не знает и ответы на самые распространенные вопросы обо мне.
Меня зовут Александр Гуськов.
Меня зовут Александр Гуськов.
Я живу темой тендеров и госзакупок с 2003 года. В разных ипостасях.
Первые 8 лет я развивал с нуля тендерный отдел с компании ОАО "ЭЦН" (ныне работающая www.ecn.ru) - как тендерный специалист (мои документы в запрещенной сети)
За 8 лет работы в компании я вырос из помощника в сметно-договорном отделе до руководителя Отдела конкурсных торгов (=тендерный отдел) и довел выручку компании до 1 млрд рублей в год - только с тендерных продаж. Рекордный заказ, который я получил для компании через тендеры был на 250 000 000 рублей. Четверть миллиарда рублей за один заказ.
Но в моей практике тендеры были абсолютно разные:
+ на суммы от 100 000 до 250 000 000 рублей
+ международные и российские
+ электронные и бумажные
За свою практику я пережил и внедрил изменения трех (!) разных законов о тендерах в России. И надо сказать, что я одновременно и организовывал тендеры от имени компании, и подавал заявки на тендеры (как участник).
Этот опыт "с двух сторон" помогает мне до сих пор понимать и нужды заказчиков, и нужды бизнеса.
Первые 8 лет я развивал с нуля тендерный отдел с компании ОАО "ЭЦН" (ныне работающая www.ecn.ru) - как тендерный специалист (мои документы в запрещенной сети)
За 8 лет работы в компании я вырос из помощника в сметно-договорном отделе до руководителя Отдела конкурсных торгов (=тендерный отдел) и довел выручку компании до 1 млрд рублей в год - только с тендерных продаж. Рекордный заказ, который я получил для компании через тендеры был на 250 000 000 рублей. Четверть миллиарда рублей за один заказ.
Но в моей практике тендеры были абсолютно разные:
+ на суммы от 100 000 до 250 000 000 рублей
+ международные и российские
+ электронные и бумажные
За свою практику я пережил и внедрил изменения трех (!) разных законов о тендерах в России. И надо сказать, что я одновременно и организовывал тендеры от имени компании, и подавал заявки на тендеры (как участник).
Этот опыт "с двух сторон" помогает мне до сих пор понимать и нужды заказчиков, и нужды бизнеса.
2009-2011
2 года (с 2007 по 2009) я преподавал одновременно с самостоятельным участием. Вел собственную программу по тендерам для крупных компаний, которые выходили в госзакупки. Преподавал я как приглашенный тренер в компании "Тренинги и семинары", у которой не было четкой специализации. Видимо поэтому она не смогла выжить в кризис 2008 года.
В начале 2009 года (мне было 28 лет) пришлось искать доп.заработок. И мы с супругой решили не мелочиться и открыли ООО на двоих - собственный учебный центр. Произошло это в апреле 2009 года. Четкой узкой специализации "тендерные продажи и закупки" тогда не было, мероприятия мы набирали по разным насущным бизнес-темам: налогообложение, бухучет для бизнеса, оформление работников и миграционный учет, а также тендеры и госзакупки. Именно с того времени у нас накопилось много полезных бизнес-связей, которые мы поддерживаем до сих пор - из различных ведомств и серьезных структур (так как спикерами на наши семинары мы звали представителей Казначества, ФАС, ФНС, ПФР, ФМС и других профильных ведомств). Как покажет потом Жизнь, все делается не зря и не просто так мы выбираем тот путь, который выбираем.
После открытия учебного центра, мне пришлось два года (!) вести и развивать бизнес параллельно с работой "на дядю". Это было очень тяжело и долго. Но меня поймут все, кто когда-то начинал бизнес параллельно с работой. С одной стороны ты хочешь оставить работу в найме, а с другой стороны твой бизнес ещё не окреп и не приносит столько денег, чтобы позволить тебе спокойно уволиться.
Учебный центр как бизнес оказался не таким простым делом, как изначально можно было подумать. Пришлось вникать во все нюансы ведения бизнеса: бухгалтерия, налоги, найм персонала, цифровые методы продвижения и рекламы, ведение и продвижение сайта, построение отделов продаж, настройка колл-центра, crm-системы и т.д.
В дальнейшие годы на нас буквально обрушилась необходимость внедрять буквально СОТНИ цифровых инструментов, чтобы просто оставаться на том же уровне. Организация самих мероприятий оказалась самым легким финальным этапом во всем этом айсберге, который никто из наших клиентов - учеников - никогда не видит. Причем первые 4-6 лет нам пришлось заниматься всеми бизнес-процессами лично, своими руками. Это все затягивало процесс развития и выход из найма.
В начале 2009 года (мне было 28 лет) пришлось искать доп.заработок. И мы с супругой решили не мелочиться и открыли ООО на двоих - собственный учебный центр. Произошло это в апреле 2009 года. Четкой узкой специализации "тендерные продажи и закупки" тогда не было, мероприятия мы набирали по разным насущным бизнес-темам: налогообложение, бухучет для бизнеса, оформление работников и миграционный учет, а также тендеры и госзакупки. Именно с того времени у нас накопилось много полезных бизнес-связей, которые мы поддерживаем до сих пор - из различных ведомств и серьезных структур (так как спикерами на наши семинары мы звали представителей Казначества, ФАС, ФНС, ПФР, ФМС и других профильных ведомств). Как покажет потом Жизнь, все делается не зря и не просто так мы выбираем тот путь, который выбираем.
После открытия учебного центра, мне пришлось два года (!) вести и развивать бизнес параллельно с работой "на дядю". Это было очень тяжело и долго. Но меня поймут все, кто когда-то начинал бизнес параллельно с работой. С одной стороны ты хочешь оставить работу в найме, а с другой стороны твой бизнес ещё не окреп и не приносит столько денег, чтобы позволить тебе спокойно уволиться.
Учебный центр как бизнес оказался не таким простым делом, как изначально можно было подумать. Пришлось вникать во все нюансы ведения бизнеса: бухгалтерия, налоги, найм персонала, цифровые методы продвижения и рекламы, ведение и продвижение сайта, построение отделов продаж, настройка колл-центра, crm-системы и т.д.
В дальнейшие годы на нас буквально обрушилась необходимость внедрять буквально СОТНИ цифровых инструментов, чтобы просто оставаться на том же уровне. Организация самих мероприятий оказалась самым легким финальным этапом во всем этом айсберге, который никто из наших клиентов - учеников - никогда не видит. Причем первые 4-6 лет нам пришлось заниматься всеми бизнес-процессами лично, своими руками. Это все затягивало процесс развития и выход из найма.
Я уволился из найма 26 мая 2011 года - в день предпринимателя, как потом выяснилось :-)
Я уволился из компании, в которой с нуля создал тендерный отдел. Этот отдел работает до сих пор практически в полном составе.
Я ушел из найма, чтобы полностью посвятить себя бизнесу и выпускникам. И решился на увольнение я только после того, как мы научились собирать достаточно большие группы именно на семинары по тендерам, и моя семья смогла жить за счет прибыли учебного центра. В 2012 году мы закрыли все другие направления, кроме семинаров по тендерам и госзакупкам и я стал единственным тренером в своем учебном центре.
В тот момент у нас была команда из 3 человек, постоянно работающий отдел продаж, бухгалтер, программист для сайта и девочки-администраторы.
Последующие три года я занимался обучением руководителей тендерных отделов, которые начинали тендерное направление с нуля на своих действующих крупных предприятиях - в основном производителях.
Именно тогда появились наши самые крупные (в финансовом плане) кейсы:
Я ушел из найма, чтобы полностью посвятить себя бизнесу и выпускникам. И решился на увольнение я только после того, как мы научились собирать достаточно большие группы именно на семинары по тендерам, и моя семья смогла жить за счет прибыли учебного центра. В 2012 году мы закрыли все другие направления, кроме семинаров по тендерам и госзакупкам и я стал единственным тренером в своем учебном центре.
В тот момент у нас была команда из 3 человек, постоянно работающий отдел продаж, бухгалтер, программист для сайта и девочки-администраторы.
Последующие три года я занимался обучением руководителей тендерных отделов, которые начинали тендерное направление с нуля на своих действующих крупных предприятиях - в основном производителях.
Именно тогда появились наши самые крупные (в финансовом плане) кейсы:
Почему тогда я обучал только тендерных специалистов, а не предпринимателей?
Почему тогда я сам не начал участвовать в тендерах от имени своей компании?
Ответ:
В то время начать бизнес с нуля в госзакупках было в принципе невозможно по следующим причинам:
Действовал 94-ФЗ, который выстраивал огромные барьеры для входа малого бизнеса в госзаказ. Электронные торги в госзакупках только зарождались и были на суммы близкие к 1 млн. рублей и более с огромными обеспечениями и другими "интересностями". Тендеры на небольшие суммы (от 200-300 тыс.руб) были в основном бумажные - причем с огромными сроками оплаты до 90 дней и больше. Во многих случаях для участия требовалось подтверждение опыта самой компании, подтверждение квалификации официально оформленных в штат сотрудников, лицензии на каждом этапе работы с гос.структурами и проч..
Ни один малый бизнес и тем более ИП не могли конкурировать в тендерах на таких условиях.
Именно с тех пор у большинства людей, которым сейчас более 45 лет, сложилось мнение, что в тендеры и госзаказ просто невозможно зайти "со двора". Самые распространенные возражения тогда были: "Там все куплено", "все давно уже до нас поделено"..
ДА, тогда ограничения были действительно сильными. Но, даже в тех жестких условиях, основываясь на моем личном опыте создания миллиардного тендерного отдела с нуля в очень "тугой" отрасли (электроэнергетика) я смог обучить сотни тендерных специалистов, которые успешно запустили на своих предприятиях тендерные отделы, которые работают до сих пор.
Почему тогда я сам не начал участвовать в тендерах от имени своей компании?
Ответ:
В то время начать бизнес с нуля в госзакупках было в принципе невозможно по следующим причинам:
Действовал 94-ФЗ, который выстраивал огромные барьеры для входа малого бизнеса в госзаказ. Электронные торги в госзакупках только зарождались и были на суммы близкие к 1 млн. рублей и более с огромными обеспечениями и другими "интересностями". Тендеры на небольшие суммы (от 200-300 тыс.руб) были в основном бумажные - причем с огромными сроками оплаты до 90 дней и больше. Во многих случаях для участия требовалось подтверждение опыта самой компании, подтверждение квалификации официально оформленных в штат сотрудников, лицензии на каждом этапе работы с гос.структурами и проч..
Ни один малый бизнес и тем более ИП не могли конкурировать в тендерах на таких условиях.
Именно с тех пор у большинства людей, которым сейчас более 45 лет, сложилось мнение, что в тендеры и госзаказ просто невозможно зайти "со двора". Самые распространенные возражения тогда были: "Там все куплено", "все давно уже до нас поделено"..
ДА, тогда ограничения были действительно сильными. Но, даже в тех жестких условиях, основываясь на моем личном опыте создания миллиардного тендерного отдела с нуля в очень "тугой" отрасли (электроэнергетика) я смог обучить сотни тендерных специалистов, которые успешно запустили на своих предприятиях тендерные отделы, которые работают до сих пор.
В 2014 году произошел
переломный момент
во всей отрасли госзакупок
России
переломный момент
во всей отрасли госзакупок
России
01 января 2014 года произошел переход от старого 94-ФЗ к новому закону - 44-ФЗ, который позволил малому бизнесу начать участвовать в тендерах на равных правах с крупным бизнесом.
Именно в этом году ко мне стали обращаться не только производители, но и дилеры и дистрибьютеры производителей - малый бизнес, который осознал, что им "теперь можно".
Именно в этом году ко мне стали обращаться не только производители, но и дилеры и дистрибьютеры производителей - малый бизнес, который осознал, что им "теперь можно".
Мы не делали тогда упор на ютюб, поэтому роликов сохранилось очень мало с тех пор. Но они есть.
Посмотрите репортаж о том, как прошел мой выездной тренинг для дистрибьютеров продукции Apple - компании MARVEL. Это был выезд на берег Финского залива, в город Сестрорецк.
Посмотрите репортаж о том, как прошел мой выездной тренинг для дистрибьютеров продукции Apple - компании MARVEL. Это был выезд на берег Финского залива, в город Сестрорецк.
Почему в это время я сам не начал участвовать в тендерах от имени своей компании?
К этому времени у меня был работающий сложнейший бизнес - учебный центр
по госзакупкам, который проводил каждый месяц 4-5 крупных мероприятий для госзаказчиков (!) и участников тендеров. Я лично проводил в день до 3 мероприятий и даже если бы имел такую цель (вести еще один бизнес параллельно) - у меня просто не хватило бы сил и времени.
Кроме того, именно в 2014 году я впервые почувствовал силу и ограничения
от личного бренда, который развивал уже более 7 лет. Мои статьи стали печатать в профильных изданиях, я выступал на крупнейших бизнес-конференциях и мотался по стране по командировкам, помогая строить тендерные отделы в разных компаниях.
Наши фото 2014 года:
Александр Гуськов - статья в печатном издании 2014 год
Выступление на конференции "Неделя продаж - 2014"
Стенд Первого Тендерного Центра - команды Александра Гуськова - на конференции Продажи-2014
Офис Александра Гуськова (2014) Москва, ул.Семеновская, 15 - На фото: Александр Гуськов и его личная помощница Диана
Раздаточные материалы к корпоративному тренингу для дистрибьютеров Apple
Офис Александра Гуськова (2014) Москва, ул.Семеновская, 15 - На фото: кабинет отдела продаж
Выпускники Интенсива Александра Гуськова - 10.09.2014
Комплект участника очного Интенсива в Москве - 2014
В учебном центре тогда работало около 10 человек в отделе продаж, у меня появилась личная помощница, мероприятия проходили почти каждый день.
Времени катастрофически не хватало. Всё бурлило и кипело, и на каждом шагу нужно было мое вмешательство, совет команде или профессиональное мнение.
Самый большой минус бизнеса, основанного на личном бренде -
компания НЕ может работать без него.
Кроме того, те, кто прошел мое обучение с 2009 года получали мой личный номер для срочных вопросов по тендерам, и к 2013 году количество ежедневных звонков стало просто неприличным.
Именно тогда я перестал раздавать свой личный номер для поддержки
и мы решили начать проводить ежемесячные встречи выпускников,
чтобы снимать накопившиеся вопросы.
Таким образом в конце 2013 года появилась Мастер-группа - группа наших выпускников, которые стали "костяком" Сообщества, которое сформируется на базе этих ежемесячных встреч в будущем.
10.2013 - репортаж о нашей самой первой Мастер-группе:
Мы не формировали ее специально - это произошло из крайней необходимости. Мы не строили грандиозные планы по захвату всего рынка :) Просто давали людям то, что им было нужно. И оказывались первыми на рынке, кто давал им это.
Но были и негативные последствия такого желания угодить каждому клиенту.
На отдых времени не было. Я работал в поездах, самолетах, кафе, в такси.. Набрал лишний вес %)
Многие думали тогда, что мне под 50 .. А мне недавно исполнилось 35 %)
Возможно, тогда это был плюс - так как на обучение ко мне не могла тогда прийти молодеж ) Все тендерные отделы строили опытные закупщики, которые видели во мне такого же опытного "дядьку" ) Именно тогда в сети появилась фраза обо мне "дедушка госзаказа".. Хвастаться нечем, но как есть... :)
Но были и негативные последствия такого желания угодить каждому клиенту.
На отдых времени не было. Я работал в поездах, самолетах, кафе, в такси.. Набрал лишний вес %)
Многие думали тогда, что мне под 50 .. А мне недавно исполнилось 35 %)
Возможно, тогда это был плюс - так как на обучение ко мне не могла тогда прийти молодеж ) Все тендерные отделы строили опытные закупщики, которые видели во мне такого же опытного "дядьку" ) Именно тогда в сети появилась фраза обо мне "дедушка госзаказа".. Хвастаться нечем, но как есть... :)
2015-2016
В следующие годы были сложные моменты принятия решений, которые в последствии привели к логичному результату.
В 2015 году году мы отказались от мероприятий для гос.заказчиков.
Да, они приносили немалую выручку, ходили на семинары по 3-4 человека от учреждения и мы видели, что приносим им пользу - 44-ФЗ был настолько неотесанным, что даже после 144-часового обучения гос.служащие всё равно приходили ко мне на семинары, чтобы хоть кто-то объяснил им нормальным языком, что к чему.
Но сами по себе - госслужащие (того времени) имели очень потребительское отношение к нашим услугам, продукту и команде.
Честно говоря, на мероприятиях нам было намного приятнее работать для бизнеса и предпринимателей, которые приходили за знаниями о том, КАК ПРОДАТЬ и ЗАРАБОТАТЬ, а не для того, чтобы на кофе-брейке поесть печенок и потрещать, прогуливая работу..
В 2015 году году мы отказались от мероприятий для гос.заказчиков.
Да, они приносили немалую выручку, ходили на семинары по 3-4 человека от учреждения и мы видели, что приносим им пользу - 44-ФЗ был настолько неотесанным, что даже после 144-часового обучения гос.служащие всё равно приходили ко мне на семинары, чтобы хоть кто-то объяснил им нормальным языком, что к чему.
Но сами по себе - госслужащие (того времени) имели очень потребительское отношение к нашим услугам, продукту и команде.
Честно говоря, на мероприятиях нам было намного приятнее работать для бизнеса и предпринимателей, которые приходили за знаниями о том, КАК ПРОДАТЬ и ЗАРАБОТАТЬ, а не для того, чтобы на кофе-брейке поесть печенок и потрещать, прогуливая работу..
Встреча Мастер-группы - 2015 год
Офис Первого Тендерного, Отдел продаж - 2014 год
Кабинет администраторов, Первый Тендерный Центр - 2014
Моя команда выдохнула, когда мы приняли решение сузить нишу - и стать учебным центром только для участников тендеров.
Мы потеряли кучу партнеров и отказались от клиентов - со стороны госзаказчиков, но стали самым крупным учебным центром, специализирующимся на новом виде продаж, который мы так и назвали "тендерные продажи".
Этого термина не было в отрасли и в обиходе. О нем люди узнавали, только если приходили на мой Интенсив очно в Москве или в Питере.
Мы потеряли кучу партнеров и отказались от клиентов - со стороны госзаказчиков, но стали самым крупным учебным центром, специализирующимся на новом виде продаж, который мы так и назвали "тендерные продажи".
Этого термина не было в отрасли и в обиходе. О нем люди узнавали, только если приходили на мой Интенсив очно в Москве или в Питере.
Тендерные продажи - термин, которые ввел в обиход Александр Гуськов - основатель Первого Тендерного Центра.
Наша команда и выпускники использовали этот термин с 2012-2013 года, но официально авторство закреплено в моей книге "Тендерные продажи: первая книга о тендерах на человеческом языке", которая вышла в конце 2015 года - через месяц после рождения нашей дочки Алисы.
Книга переиздавалась за счет издательства пять раз (!), что является исключительно редким случаем для новых авторов. Печатные тиражи этой книги не входят с 2018 года, но Вы можете получить ее электронную версию здесь
Книга переиздавалась за счет издательства пять раз (!), что является исключительно редким случаем для новых авторов. Печатные тиражи этой книги не входят с 2018 года, но Вы можете получить ее электронную версию здесь
Героями моей первой книги стали мои выпускники, которые либо с нуля запустили свой тендерный бизнес либо дали жизнь новому тендерному отделу в существующей компании.
ФОРУМ ДЛЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ
В 2016 году моя команда своими силами и за свой счет организовала крупнейший форум (того времени) по госзакупкам - именно для предпринимателей, которые хотят войти в госзаказ - ФОРУМ "Тендерные продажи-2016".
Большинство электронных торговых площадок и даже поисковые тендерные сервисы отказались принять участие в форуме, не понимая сам смысл термина.
Но в итоге, форум прошел успешно, о нем писали СМИ, и термин был принят всей отраслью! А большинство тех, кто форум не поддержал, на следующий же год организовали свои конференции, используя в названиях термин "тендерные продажи".
Для нашей команды это была безусловная победа!
Как прошел Форум ->
Большинство электронных торговых площадок и даже поисковые тендерные сервисы отказались принять участие в форуме, не понимая сам смысл термина.
Но в итоге, форум прошел успешно, о нем писали СМИ, и термин был принят всей отраслью! А большинство тех, кто форум не поддержал, на следующий же год организовали свои конференции, используя в названиях термин "тендерные продажи".
Для нашей команды это была безусловная победа!
Как прошел Форум ->
"В итоге мы сегодня наблюдаем картину, когда те же самые площадки и сервисы, которые отказывались понимать смысл термина "тендерные продажи" еще в 2016 году, - используют этот термин для рекламы своих услуг, как будто он существовал всегда. И я этому несказанно рад!
Моя задача - обучать отрасль нормально работать. Начало положено.
Теперь бизнес понимает с самого начала, что тендеры - это вид продаж - а не "участие в закупках".
Если Вы видите "эксперта", который проводит мероприятия под названием "как участвовать в закупках" - знайте,
этот человек сам не до конца понимает, что нужно бизнесу и зачем бизнес идет в тендеры.
Бизнес идет не "участвовать в закупках".
Он идет ПРОДАВАТЬ и "ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ".
Моя задача - обучать отрасль нормально работать. Начало положено.
Теперь бизнес понимает с самого начала, что тендеры - это вид продаж - а не "участие в закупках".
Если Вы видите "эксперта", который проводит мероприятия под названием "как участвовать в закупках" - знайте,
этот человек сам не до конца понимает, что нужно бизнесу и зачем бизнес идет в тендеры.
Бизнес идет не "участвовать в закупках".
Он идет ПРОДАВАТЬ и "ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ".
Александр Гуськов
2016 - 2017
К 2017 году 44-ФЗ претерпел достаточно правок, чтобы позволить малому бизнесу и даже ИП (!), который открыт буквально вчера, участвовать в тендерах и получать госзаказы на равных с крупными игроками, производителями и дилерами.
Вход в госзаказ стал еще более свободен с появлением электронных площадок в 2016 году.
Вот это были чудеса! Не нужно ездить никуда с кипой документов, можно подавать заявку онлайн, а потом просто контролировать поставку или исполнение работ по контракту.
В 2016 году в полную меру заработал отдел Контроля за размещением госзаказа в ФАСе. Это была реальная отдушина для малого бизнеса. Предприниматели получили реального "защитника" в лице юристов, которые работая в ФАСе, принимали жалобы на заказчиков АНОНИМНО, имея возможность в дальнейшем честно зайти в выгодный тендер.
За 2016-2017 года с введением штрафов для госзаказчиков, соизмеримых с "откатами", госучреждения буквально полностью обновили свои штаты. Уволились те, кто долго и тихо сидел на откатах в простых школах и пожарных частях. А малый бизнес получил возможность работать нормально, просто продавая им свои товары/работы и услуги.
Вход в госзаказ стал еще более свободен с появлением электронных площадок в 2016 году.
Вот это были чудеса! Не нужно ездить никуда с кипой документов, можно подавать заявку онлайн, а потом просто контролировать поставку или исполнение работ по контракту.
В 2016 году в полную меру заработал отдел Контроля за размещением госзаказа в ФАСе. Это была реальная отдушина для малого бизнеса. Предприниматели получили реального "защитника" в лице юристов, которые работая в ФАСе, принимали жалобы на заказчиков АНОНИМНО, имея возможность в дальнейшем честно зайти в выгодный тендер.
За 2016-2017 года с введением штрафов для госзаказчиков, соизмеримых с "откатами", госучреждения буквально полностью обновили свои штаты. Уволились те, кто долго и тихо сидел на откатах в простых школах и пожарных частях. А малый бизнес получил возможность работать нормально, просто продавая им свои товары/работы и услуги.
Эта фотография плохого качества ) Да, но на ней - наша первая встреча Мастер-группы с представителями ФАС.
2018-2020
До начала пандемии наша команда каждый месяц встречала гостей - на встречах Мастер-группы мы записывали интервью и восхищались тем, каких результатов добиваются наши выпускники, зайдя в тендеры с нуля!
На нашем канале Ютюб - рекордное количество кейсов успешного запуска тендерного бизнеса с нуля.
Причем, каждый кейс можно проверить по ИНН - ведь контракты стали видны всей стране! И это тоже случилось не сразу.. (а только в 2016-2017гг)
На нашем канале Ютюб - рекордное количество кейсов успешного запуска тендерного бизнеса с нуля.
Причем, каждый кейс можно проверить по ИНН - ведь контракты стали видны всей стране! И это тоже случилось не сразу.. (а только в 2016-2017гг)
2020-2021
Пандемия, которая заставила всех работать удаленно, ускорила процесс принятия правок в 44-ФЗ, благодаря которым теперь:
+ можно работать 100% онлайн, подавая заявки на любые виды тендеров из любой точки России и подписывая контракты электронной подписью (а не на бумаге!)
+ можно НЕ ездить лично на поставки (если знать, как грамотно работать со службами доставки)
+ можно НЕ ездить лично на поставки (если знать, как грамотно работать со службами доставки)
+ можно видеть все тендеры своих конкурентов, делать эффективный анализ ниш и целых рынков - вся информация открыта!!!
+ можно начинать бизнес на тендерах с нуля, даже не разбираясь в конкретном товаре, а сразу продавать все подряд - то, что нужно гос.организациям здесь и сейчас - в мультинише
+ можно начинать бизнес на тендерах с нуля, даже не разбираясь в конкретном товаре, а сразу продавать все подряд - то, что нужно гос.организациям здесь и сейчас - в мультинише
В январе 2020 года, прямо пере началом карантина в Москве мы успели реализовать еще одну свою идею - Мы написали книгу на основе реальных событий.
Мы выпустили первый нон-фикшн в нашей отрасли!
Книга "Бизнес на госзакупках с нуля"
полностью посвящена старту тендерного бизнеса в формате мультиниши и написана на основе 4-х историй наших выпускников.
Некоторые интервью, которые легли в основу книге - уже в открытом доступе на нашем канале Youtube
Мы выпустили первый нон-фикшн в нашей отрасли!
Книга "Бизнес на госзакупках с нуля"
полностью посвящена старту тендерного бизнеса в формате мультиниши и написана на основе 4-х историй наших выпускников.
Некоторые интервью, которые легли в основу книге - уже в открытом доступе на нашем канале Youtube
За эти годы мы создали не просто самое крупное Сообщество победителей тендеров в России,
мы создали самые эффективные программы обучения тендерному бизнесу для самых простых людей.
2021 - ЗАПУСК
В марте 2021 года мы запустили онлайн-проект "ЗАПУСК", в котором обычные люди без экспертности и даже знаний компьютера, запускают свой товарный бизнес на тендерах, параллельно с наймом за 30 дней.
К началу 2024 года мы провели 13 потоков проекта и довели его результативность до 89% (!). Это означает, что практически 9 из 10 учеников в каждой мини-группе этого проекта зарабатывают деньги с гос.поставок - уже в процессе обучения - то есть в первые 30 дней, хотя до проекта большинство из них не имеют даже открытого ИП и опыта в бизнесе.
После "Запуска" все ученики попадают в Сообщество, где сейчас 300+ действующих участников тендеров, которые каждый день участвуют в тендерах. Для Сообщества организуются онлайн-разборы каждый месяц, оффлайн-встречи в 10+ городах миллионниках, квартальные встречи с основателем в Москве/Сочи.
К началу 2024 года мы провели 13 потоков проекта и довели его результативность до 89% (!). Это означает, что практически 9 из 10 учеников в каждой мини-группе этого проекта зарабатывают деньги с гос.поставок - уже в процессе обучения - то есть в первые 30 дней, хотя до проекта большинство из них не имеют даже открытого ИП и опыта в бизнесе.
После "Запуска" все ученики попадают в Сообщество, где сейчас 300+ действующих участников тендеров, которые каждый день участвуют в тендерах. Для Сообщества организуются онлайн-разборы каждый месяц, оффлайн-встречи в 10+ городах миллионниках, квартальные встречи с основателем в Москве/Сочи.
Команда Tender1 - профессиональные тендерные специалисты, методологи и кураторы - абсолютно вся команда - сами участвуют в тендерах и поэтому понимают, как давать результат.
Мы живем темой тендеров более 14 лет, это наша жизнь!
Команда болеет продуктом, любит его и каждый день улучшает его. Поэтому наши ученики делают результат так быстро и легко, и остаются с нами годами!
Для Сообщества организуются онлайн-разборы каждый месяц, оффлайн-встречи в 10+ городах миллионниках, квартальные встречи с основателем
в Москве/Сочи. Мы вместе развиваемся, отдыхаем, зарабатываем! Дружим семьями, выезжаем с палатками на шашлыки, на байдарках на горные реки, ездим в красивейшие места силы России!
Тендеры - это старт новой жизни для любого человека, который хочет начать свое дело с минимальными рисками.
Начать с нами может абсолютно каждый!
Сантехники, механики, таксисты, продавцы, стоматологи, школьные учителя, уборщики, строители, спортсмены, офисные сотрудники и заводские рабочие - такие обычные люди превращаются с нами во владельцев стабильных прибыльных бизнесов! Это не сказка! Это цель! Вы можете проверить наши слова: в каждом нашем кейсе есть ИНН выпускника, по которому на гос.площадках можно найти его гос.контракты по итогам выигранных тендеров. Все данные открыты. Как и мы!
Мы живем темой тендеров более 14 лет, это наша жизнь!
Команда болеет продуктом, любит его и каждый день улучшает его. Поэтому наши ученики делают результат так быстро и легко, и остаются с нами годами!
Для Сообщества организуются онлайн-разборы каждый месяц, оффлайн-встречи в 10+ городах миллионниках, квартальные встречи с основателем
в Москве/Сочи. Мы вместе развиваемся, отдыхаем, зарабатываем! Дружим семьями, выезжаем с палатками на шашлыки, на байдарках на горные реки, ездим в красивейшие места силы России!
Тендеры - это старт новой жизни для любого человека, который хочет начать свое дело с минимальными рисками.
Начать с нами может абсолютно каждый!
Сантехники, механики, таксисты, продавцы, стоматологи, школьные учителя, уборщики, строители, спортсмены, офисные сотрудники и заводские рабочие - такие обычные люди превращаются с нами во владельцев стабильных прибыльных бизнесов! Это не сказка! Это цель! Вы можете проверить наши слова: в каждом нашем кейсе есть ИНН выпускника, по которому на гос.площадках можно найти его гос.контракты по итогам выигранных тендеров. Все данные открыты. Как и мы!
2024
Мы превратили наш учебный центр, который начался с одного преподавателя,
в СИСТЕМУ, в которой:
в СИСТЕМУ, в которой:
Действующие победители тендеров обучают и растят будущих победителей
Свой инвестиционный фонд, финансирующий команды, растущие под личным наставничеством А.Гуськова
Свой кадровый резерв
крутейших тендерных специалистов и просчетчиков
Система запуска и масштабирования
тендерного бизнеса для простых людей
С 2009 год по нынешнее время
я являюсь руководителем Первого Тендерного Центра.
На данный момент я могу с гордостью заявить, что за 14 лет упорного развития одного направления
мы построили
реальный БИЗНЕС-ИНКУБАТОР -
в котором сейчас масштабируют свой тендерный бизнес
300+ участников тендеров
в 80+ городах России
я являюсь руководителем Первого Тендерного Центра.
На данный момент я могу с гордостью заявить, что за 14 лет упорного развития одного направления
мы построили
реальный БИЗНЕС-ИНКУБАТОР -
в котором сейчас масштабируют свой тендерный бизнес
300+ участников тендеров
в 80+ городах России
Мы добились таких результатов, которыми не может сегодня похвастаться ни один учебный центр по тендерам в стране. Мои успешные выпускники зарабатывают на тендерах самые большие деньги в своей жизни. Семьи отдают долги, накапливают капитал, становятся финансово-независимыми. Мы выстроили СИСТЕМУ Tender1 - в которую можно прийти с нуля без опыта в бизнесе и за несколько лет дорасти до инвестора с пассивным доходом.
Тендеры - дело моей жизни. Именно этим я отличаюсь от тех "экспертов", которые "залетают" в сферу обучения тендерам срубить легкие деньги или найти сотрудников "на халяву". Они пытаются построить инфобизнес в отрасли, в которой его построить невозможно. С учениками надо постоянно быть на связи, оказывать личную поддержку, отдаваться работе на 100%, предоставлять финансовую поддержку в их собственные ИП/ООО. Только тогда у выпускников будут результаты в деньгах. Как у моих.
Моя компания - это не инфобизнес. Это полноценная СИСТЕМА, включающая:
+ образовательный центр с базовой программой быстрого запуска бизнеса с нуля
+ фонд кадровой, консультационной и финансовой поддержки после запуска.
С активными выпускниками мы не расстаемся годами, начинаем дружить семьями, делимся своими проблемами, планами и наработками, растим наши бизнесы вместе. И каждый рад, что оказался в этой СИСТЕМЕ вовремя.
А теперь ответ на самый частый вопрос, который мне задают:
Вы сами сейчас не участвуете в тендерах? Какое право Вы имеете этому учить?
Еще в 2014 году я ПООБЕЩАЛ СВОИМ УЧЕНИКАМ,
что никогда не стану им конкурентом.
Я построил СИСТЕМУ, в которой я зарабатываю % с инвестиций, вложенных в тендерные команды моих лучших выпускников.
Я им НЕконкурент, а помощник.
Для них - я тот, кто помог им эффективно и быстро запуститься, настроить работу команды,
дает инвестиции и экспертную поддержку.
Мы работаем в общей СИСТЕМЕ, которая позволяет им строить свой собственный бизнес, а мне - зарабатывать свой заслуженный % как инвестор и наставник. Все довольны и рады, что
попали вовремя в СИСТЕМУ, которую я развивал 10+ лет.
В этой СИСТЕМЕ все работают в единой связке и нет конфликта интересов.
Как настоящий предприниматель, я не завязываю СИСТЕМУ на себе.
Я строю СИСТЕМУ, в которой выгодно всем ее участникам.
И зайти в эту систему сегодня может ЛЮБОЙ простой человек:
+ без опыта
+ без накоплений
+ без рисков.
Я самостоятельно участвовал в тендерах более 8 лет и сделал рекордный для того времени и для компании результат. МИЛЛИАРД выручки в год именно с моего отдела в то время, когда с нуля бизнес на тендерах начать было просто НЕВОЗМОЖНО.
Когда это стало возможно (в 2014-2015гг) - моему бизнесу (учебному центру) уже было 6 лет и он был крупнейшим учебным центром по госзакупкам в стране.
Учебный центр - сложнейший бизнес, который я знаю. И абсолютно НЕделегируемый, так как построен на моем личном бренде. Без моего личного участия в этом бизнесе моя семья и вся команда останутся без заработка.
Это первая причина.
Вторая. Я никогда не преувеличиваю своих заслуг, не делаю ничего специально НАПОКАЗ. Я прошел со своей командой столько сложностей на пути к успеху, что ни в коем случае не откажусь от этого пути в дальнейшем. Если мой бизнес приносит пользу такому огромному количеству людей.. не имеет смысла устраивать показуху, как это делают многие НЕДОпобедители, которые становятся НЕДОтренерами в нашей сложной отрасли.
Я не занимался и не буду заниматься тендерами ради того, чтобы показать, что я занимаюсь тендерами.
Я горжусь своей командой и продуктом, который мы делаем лучше всех в стране.
И я не могу предать своих учеников, которым обещал никогда не становиться их КОНКУРЕНТОМ.
Я не считаю, что тренер обязан бегать по полю за мячом рядом с футболистами, которых обучает. Особенно, если он сам вырос из футболиста, который "бегал" 8 лет и собрал все возможные награды.
Сколько можно бегать?
И есть ли в этом смысл, если хороший тренер один на миллион и он по праву зарабатывает на достаточном уровне.
Когда это стало возможно (в 2014-2015гг) - моему бизнесу (учебному центру) уже было 6 лет и он был крупнейшим учебным центром по госзакупкам в стране.
Учебный центр - сложнейший бизнес, который я знаю. И абсолютно НЕделегируемый, так как построен на моем личном бренде. Без моего личного участия в этом бизнесе моя семья и вся команда останутся без заработка.
Это первая причина.
Вторая. Я никогда не преувеличиваю своих заслуг, не делаю ничего специально НАПОКАЗ. Я прошел со своей командой столько сложностей на пути к успеху, что ни в коем случае не откажусь от этого пути в дальнейшем. Если мой бизнес приносит пользу такому огромному количеству людей.. не имеет смысла устраивать показуху, как это делают многие НЕДОпобедители, которые становятся НЕДОтренерами в нашей сложной отрасли.
Я не занимался и не буду заниматься тендерами ради того, чтобы показать, что я занимаюсь тендерами.
Я горжусь своей командой и продуктом, который мы делаем лучше всех в стране.
И я не могу предать своих учеников, которым обещал никогда не становиться их КОНКУРЕНТОМ.
Я не считаю, что тренер обязан бегать по полю за мячом рядом с футболистами, которых обучает. Особенно, если он сам вырос из футболиста, который "бегал" 8 лет и собрал все возможные награды.
Сколько можно бегать?
И есть ли в этом смысл, если хороший тренер один на миллион и он по праву зарабатывает на достаточном уровне.
Должен сказать, что далеко не всякий "футболист" может стать хорошим тренером. В нашей отрасли полным-полно "экспертов", которые делают ставку на то, что сами участвуют и говорят, что именно поэтому у них стоит учиться. Но если приглядеться, никаких выдающихся результатов там нет - ни у "эксперта", ни у его учеников. Многие из таких экспертов не раз побывали в РНП, показывая свою "экспертность". За двумя зайцами погонишься...
Я прошел свой путь с нуля за 20+ с лишним лет и могу сказать, что даже всего 2 года одновременного преподавания и участия дались мне нелегко, хотя тендерный отдел уже тогда работал как часы, так как в него уже тогда было вложено более 7 лет моей жизни. Перед тем, как учить других, добейтесь хотя бы каких-то значительных и долгосрочных результатов сами.
Почему не пойду именно продавать что-то через тендеры сейчас?
У меня уже есть что продавать. Если Вы понимаете, что у Вас есть уникальный товар (такая уникальная экспертиза как у меня, например), зачем идти в новую нишу с нуля, где у Вас не будет таких преимуществ? Каждый должен заниматься своим делом.
Я - один из самых эффективных тренеров по тендерам в России. Те люди, которым нужен такой тренер, очень рады, что я есть. И особенно рады они тому, что я не стану их конкурентом на тендерном рынке, не пожалею для них особых "фишек" и "лайфхаков", а наоборот - стану для них сильным плечом и поддержкой в долгосрочной перспективе.
Я прошел свой путь с нуля за 20+ с лишним лет и могу сказать, что даже всего 2 года одновременного преподавания и участия дались мне нелегко, хотя тендерный отдел уже тогда работал как часы, так как в него уже тогда было вложено более 7 лет моей жизни. Перед тем, как учить других, добейтесь хотя бы каких-то значительных и долгосрочных результатов сами.
Почему не пойду именно продавать что-то через тендеры сейчас?
У меня уже есть что продавать. Если Вы понимаете, что у Вас есть уникальный товар (такая уникальная экспертиза как у меня, например), зачем идти в новую нишу с нуля, где у Вас не будет таких преимуществ? Каждый должен заниматься своим делом.
Я - один из самых эффективных тренеров по тендерам в России. Те люди, которым нужен такой тренер, очень рады, что я есть. И особенно рады они тому, что я не стану их конкурентом на тендерном рынке, не пожалею для них особых "фишек" и "лайфхаков", а наоборот - стану для них сильным плечом и поддержкой в долгосрочной перспективе.
Сколько у Вас успешных выпускников?
Я думаю это риторический вопрос.
Среди активных выпускников процент огромный. Среди неактивных - людей, которые ничего не делают после прослушивания курса - процент мизерный. Более 5000 человек обучились очно на моих программах только в Москве. Онлайн-обучение прошло намного больше людей. Все они по-разному успешны в тендерах. И это нормально.
Кто-то получил дополнительные заказы, кто-то основной канал продаж, а кто-то сделал тендеры делом своей жизни. Кто-то сделал "запуск", понял, что эта "удочка" работает и поставил ее, как запасную, в гараж, рядом с другими.
Кого из них считать успешными? Какой % считать нормальным?
Нормально ли то, что 90% бизнесов закрываются в первый год? Они все были глупы и необразованны?
Нормально ли то, что руководитель всегда один, а под ним куча людей? Он умнее всех их? Или он активнее? Или с более правильной картой?
Мы не считаем выпускников, как овец в стаде. Все они - разные люди. Их, ну никак, невозможно сравнить. И уже тем более выводить математический процент, "средний по больнице".
Но конечно, возможно, постараться показывать какие-то показательные истории - КЕЙСЫ.
В предыдущие 2-3 года мы с командой задались задачей записывать кейсы с успешными выпускниками, которые имеют системный результат. Но, к сожалению, далеко не все люди согласны на камеру хвалить чужой бизнес/продукт. Люди всегда легко оставляют негативные отзывы в интернете, когда НЕдовольны, но когда их все устраивает, их очень сложно уговорить что-то записать. Ведь все у них хорошо. Напрягаться не хочется.
Поэтому мы считаем, что, конечно, кейсов у нас мало. На наш взгляд. Но если посмотреть на отрасль в целом - мы собрали самую большую базу кейсов. Ни один учебный центр не может похвастаться таким количеством живых, записанных на ходу, историй успеха своих выпускников. И это - результаты в деньгах. Не в "количестве кликов", не в "охватах", не в "потенциале", а в реальных выигранных и исполненных контрактах, в заработанных на тендерах деньгах с нуля.
И все это легко проверить, так как в нашей отрасли - ссылки на выигранные тендеры находятся в открытом доступе на официальном сайте госзаказа. Берите из кейса ИНН выпускника, идите в поиск Яндекса, и смотрите, что выдается на сайтах типа rusprofile.ru или sbis.ru в разделе Госзакупки - и делаете выводы.
Среди активных выпускников процент огромный. Среди неактивных - людей, которые ничего не делают после прослушивания курса - процент мизерный. Более 5000 человек обучились очно на моих программах только в Москве. Онлайн-обучение прошло намного больше людей. Все они по-разному успешны в тендерах. И это нормально.
Кто-то получил дополнительные заказы, кто-то основной канал продаж, а кто-то сделал тендеры делом своей жизни. Кто-то сделал "запуск", понял, что эта "удочка" работает и поставил ее, как запасную, в гараж, рядом с другими.
Кого из них считать успешными? Какой % считать нормальным?
Нормально ли то, что 90% бизнесов закрываются в первый год? Они все были глупы и необразованны?
Нормально ли то, что руководитель всегда один, а под ним куча людей? Он умнее всех их? Или он активнее? Или с более правильной картой?
Мы не считаем выпускников, как овец в стаде. Все они - разные люди. Их, ну никак, невозможно сравнить. И уже тем более выводить математический процент, "средний по больнице".
Но конечно, возможно, постараться показывать какие-то показательные истории - КЕЙСЫ.
В предыдущие 2-3 года мы с командой задались задачей записывать кейсы с успешными выпускниками, которые имеют системный результат. Но, к сожалению, далеко не все люди согласны на камеру хвалить чужой бизнес/продукт. Люди всегда легко оставляют негативные отзывы в интернете, когда НЕдовольны, но когда их все устраивает, их очень сложно уговорить что-то записать. Ведь все у них хорошо. Напрягаться не хочется.
Поэтому мы считаем, что, конечно, кейсов у нас мало. На наш взгляд. Но если посмотреть на отрасль в целом - мы собрали самую большую базу кейсов. Ни один учебный центр не может похвастаться таким количеством живых, записанных на ходу, историй успеха своих выпускников. И это - результаты в деньгах. Не в "количестве кликов", не в "охватах", не в "потенциале", а в реальных выигранных и исполненных контрактах, в заработанных на тендерах деньгах с нуля.
И все это легко проверить, так как в нашей отрасли - ссылки на выигранные тендеры находятся в открытом доступе на официальном сайте госзаказа. Берите из кейса ИНН выпускника, идите в поиск Яндекса, и смотрите, что выдается на сайтах типа rusprofile.ru или sbis.ru в разделе Госзакупки - и делаете выводы.
Сколько у Вас выпускников-миллионеров?
Выпускников, которые с нуля построили бизнес, который приносит миллион чистой прибыли в месяц - десятки.
Но, если говорить о семейном бизнесе, который начал с нуля строить тендерные продажи с моей поддержкой и дошел до 200-300 тысяч рублей чистой прибыли в месяц - таких сотни по всей стране.
Также хочу отметить, что мы буквально с нуля "воспитали" несколько тендерных отделов, которые приносят своей компании более миллиарда рублей в год.
Крупнейшие мои клиенты:
Но, если говорить о семейном бизнесе, который начал с нуля строить тендерные продажи с моей поддержкой и дошел до 200-300 тысяч рублей чистой прибыли в месяц - таких сотни по всей стране.
Также хочу отметить, что мы буквально с нуля "воспитали" несколько тендерных отделов, которые приносят своей компании более миллиарда рублей в год.
Крупнейшие мои клиенты:
- Аквант - Кейс (строительство крупных объектов, ИНН 1831005666)
- Атеси - Кейс (российский производитель кухонного оборудования, ИНН 5027142160)
- Вебер Ко-Механикс - Кейс (дистрибьютор сварочного, лазерного и другое металлообрабатывающего оборудования, ИНН 7709307370)
- Нисса Дистрибуция - Кейс (дистрибьютеры офисной техники, ИНН 7729374938)
- ООО "Дорстрой-Комплект XXI Век" (ИНН 7735103326 и 5047204094)
- МАРВЕЛ (дистрибьютеры Apple/Lenovo, ИНН 7718651139 и ИНН ООО "Марвел КТ") ! Входит в 200 крупнейших частных компаний России (Forbes)
- Автобау (строительная техника и машины, ИНН 7728732852, сайт: autobau.ru )
- Промтекс (электроника, вездеходы, испытательная техника, НИОКР, ИНН 7708535937)
Мое резюме коротко:
- Выручка тендерного отдела, который я построил с нуля и который работает до сих пор - 1 млрд рублей в год - только с тендерных продаж
- Рекордный заказ - 250 000 000 руб (Росатом)
- Средняя конверсия - более 30% из заявок в победу
- Количество участий > 800 (!)
В моей личной практике абсолютно разные тендеры:
- на суммы от 100 000 рублей до 250 млн.руб.
- международные и российские электронные и бумажные
- тендеры по трем (!) разным законам о тендерах, сменивших друг друга в России.
Учебный центр:
- Две книги выпущенные с 2015 года
- Уже три внедренных в отрасль бизнес-термина "тендерные продажи", "мультиниша" (2016), "государственные тендерные маркетплейсы" (2022))
- Крупнейший отраслевой форум для победителей тендеров
- Количество компаний и ИП, которые я сегодня поддерживаю одновременно > 300 (!)
- Рекорд среди моих выпускников - заказ на 1,2 млрд.руб.!
Система, которую я построил за 15+ лет:
- образовательный проект "ЗАПУСК"
- Сообщество 300+ для масштабирования тендерного бизнеса
- Финансовый инвестиционный фонд поддержки участников Сообщества
- Кадровый резерв (тендерные специалисты и просчетчики)
- Эффективные тендерные команды, которые строятся с этими ресурсами внутри Сообщества, в которые я лично вкладываю свои деньги и получаю с этого %%
Если Вы хотите узнать обо мне больше, мое резюме здесь: https://tender1.ru/founder
Моя работа = кейсы моих выпускников