Как получить
госзаказ
на 400 000 000
670 000 000 рублей

Строительная отрасль - всегда отдельный разговор.
Особенно, когда дело касается строительства любых объектов для нужд государственных или полугосударственных структур.

Каждый раз, когда к нам приходят начинающие предприниматели, которые понимают, что бизнес нужно начинать именно с настройки тендерного канала продаж - мы говорим: разберитесь в нише.

В тендерных продажах подход "ввяжемся - потом разберемся" чреват быстрым "концом" бизнес-истории. Попасть можно не только в РНП, но и в серьезные долги.

Если Вы только начинаете бизнес, разберитесь в продукте/нише как следует, или начинайте с продаж очень простого товара.

А мы в этой статье расскажем о том, как строить продажи в бизнесе, если Вы уже выбрали нишу, но пока что не участвуете в тендерах.

Это реальная история Павла Спицына - руководителя тендерного отдела компании Аквант (ИНН 1831005666).
Аккаунт Павла в Facebook: facebook.com/pavel.spitsyn.77

Идея запустить тендерные продажи в компании пришла в компанию в 2015 году. Прошли обучение в 2015 году.
Павел начал самостоятельно развивать тендерное направление в компании, но активное участие начали только в 2018 году.

Надо учесть, что в 2015 году мы не оказывали длительную поддержку после обучения - всего 6 месяцев. Сейчас поддержка осуществляется целый год - 12 месяцев офлайн и онлайн. Поэтому в то время, Павел практически в одиночку начал развивать это направление, пройдя только базовый курс. Дело шло не очень активно. Поэтому в 2018 году Павел повторно пришел на обучение, освежить знания.
В итоге именно в 2018 году ему удалось получить первые крупные заказы. Итоги участия компании в тендерах - смотрите ниже в отчете из нашей поисковой системы.