Закажите звонок моего специалиста!
Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам!

С уважением,
Александр Гуськов
Основатель Первого Тендерного Центра
Когда Вам удобно принять звонок?
Ваши данные не передаются никому
Прямой эфир Александра Гуськова

Как заработать 4200%
годовых на тендерах:
расчеты

старт бизнеса на тендерах, старт бизнес на госзакупках, госзакупки консалтинг, стартовать бизнес, как начать бизнес на тендерах, как начать бизнес, как внедрить тендеры, как начать тендеры, как начать играть на тендерах, играть на тендерах, как правильно начать бизнес, какой бизнес начать, какой бизнес открыть, выбор ниши для бизнеса с нуля, бизнес с нуля
Если Вы задаетесь вопросом, сколько можно заработать на тендерах -
посмотрите вебинар А.Гуськова на тему: «Что лучше продавать: товары, работы или услуги?»,
в котором он дал полный расчет реальной схемы заработка на тендерах,
которая дала 4200% годовых при вложениях всего в 50 000 рублей.
Такой доходности не даст никакой бизнес
и тем более инвестиции.

Скорее всего, вы либо только начинаете свой бизнес с нуля, либо задумываетесь о том, как ваша текущая деятельность может быть грамотно использована в тендерных продажах, какие есть плюсы и минусы у разных направлений. О них мы сегодня и поговорим.
~

Какие же очевидные плюсы имеют тендерные продажи?

Нет необходимости в рекламе товаров и услуг
Список потенциальных клиентов можно получить бесплатно, проанализировав прошлые и текущие закупки с помощью поисковика на портале zakupki.gov.ru. То есть риск потерять деньги, вложенные в рекламу, в результате не получив увеличения продаж (что является типичной проблемой стартапов), сведен к минимуму.
Не нужно вкладывать средства в упаковку, создание сайта, открытие офлайн-точек и офиса
Данные факторы практически никак не влияют на успешность тендерных продаж.
При участии в тендерах не имеет значения, есть ли у вас опыт в продажах
Ваш прошлый опыт никак не отражается на результате, потому что в 95% случаев главными условиями победы в тендере являются минимальная цена и соответствие вашего предложения техническому заданию (ТЗ).
Нет необходимости в дорогостоящем тестировании ниши
т.к. с помощью упомянутого бесплатного поисковика можно проанализировать спрос на ту или иную продукцию в течение года, сколько контрактов было заключено, и на основании этих данных выбрать нишу.
В тендерах риски на порядок ниже, чем в обычных продажах
Так, при обычной продаже товаров сначала необходимо вложиться в создание и поддержку сайта, закупку продукции, рекламу, связь, онлайн-кассу, оплату услуг курьера и многое другое, при этом высок риск того, что клиент может отменить заказ в последний момент. В тендерах же сначала без рекламы, бесплатно заключается контракт с клиентом и только потом вкладываются деньги в покупку товара.
В тендерах можно тестировать несколько ниш одновременно (мультинишевание)
в обычных же продажах это практически невозможно из-за ограниченности ресурсов.

Плюсы продаж товаров через тендеры

Продажа товаров – это несложный процесс, характеризуемый простейшей формулой «купил – продал – забыл».
Договор поставки относится к самым безрисковым видам договоров. Если характеристики товара соответствуют техническому заданию, то оснований для уклонения от подписания акта практически нет, за исключением случаев, когда речь идет о браке.
Широкие возможности для мультинишевания. Можно пробовать реализовывать разные виды товаров, сотрудничать с различными поставщиками и производителями.
Возможна продажа аналогов (эквивалентов). В тендерах, регулируемых 44-м Федеральным законом, и в половине закупок, проводящихся по 223-ФЗ, возможна продажа эквивалентов товаров, которые по характеристикам соответствуют техническому заданию, но выпускаются под иным товарным знаком.

Плюсы продаж услуг через тендеры

Как правило, продажи услуг требуют меньших оборотных средств, т.к. не нужно вносить предоплату за товар.
Продавать услуги выгоднее
При разовых сделках доходность перепродаж в среднем составляет 10–15%, работ и услуг – от 20–25% до 35%.

Рассмотрим данный тезис на конкретном примере.

Выпускник Первого Тендерного центра Али Ахмедов в апреле 2018 года начал участвовать в тендерах на услуги по уборке помещений.
История Али по ссылке -->>

Первый тестовый контракт на небольшую сумму он выиграл в августе. Через пару месяцев Али попробовал параллельно вести три контракта, что у него успешно получилось. В конце года он выиграл совместный аукцион (34 заказчика) на сумму 9 млн руб.

Проанализируем его расходы и доходы по этим контрактам.

Итак, мы имеем 9 млн руб. выручки, срок контрактов – год, чистая прибыль – 200 тыс. руб. в месяц.

Месячная выручка = 9 млн руб. : 12 месяцев = 750 тыс. руб.

Ежемесячные расходы = 750 тыс. руб. (месячная выручка) – 200 тыс. руб. (чистая прибыль) = 550 тыс. руб.

Для старта 34 контрактов по годовой уборке требуется 1,1 млн руб. (2 первых месяца). Так как оплата будет ежемесячная, деньги за первый месяц после подписания актов поступят только в течение следующего месяца. Таким образом, до получения первой прибыли предполагаются расходы в размере 550 тыс. руб. х 2 месяца = 1,1 млн руб.

В итоге после вложения 1,1 млн руб. получена чистая годовая прибыль 2,4 млн руб. (200 тыс. руб. х 12 месяцев). Это 220% годовых! К тому же прибыль гарантирована в течение года, нет необходимости в постоянном поиске новых клиентов, что является несомненным плюсом годовых контрактов с точным ТЗ (не путать с заявками на услуги). К тому же исполнитель полностью контролирует весь процесс.

Рассмотрим второй вариант, когда 1 млн руб. оборотных средств берутся в кредит на 5 лет, ежемесячный платеж в этом случае составит около 25 тыс. руб. (в зависимости от банковских предложений), в наличии же у исполнителя имеется 50 тыс. руб. (они пойдут на оплату первых двух платежей по кредиту).

В конце второго месяца будет получен первый платеж по контракту в размере 750 тыс. руб. Этих средств хватит и на оборотные средства, и на погашение кредита.

Ежемесячная доходность в этой ситуации составит: 200 тыс. руб. (чистая прибыль) – 25 тыс. руб. (платеж по кредиту) = 175 тыс. руб.
В год же это: 175 тыс. руб. х 12 месяцев = 2,1 млн руб.

Таким образом, при вложениях 50 тыс. руб. прибыль составила 2,1 млн руб., или 4200% годовых!

Это конкретный пример того, как Вы сами можете влиять на свой источник дохода, используя свои или заемные средства и технологии тендерных продаж.
На услуги не предоставляется гарантия
поэтому не нужно думать о гарантийном обслуживании, ремонте, как это часто бывает при продаже товаров
Исполнитель влияет на себестоимость услуг
Например, можно подешевле нанять персонал, повысить эффективность труда работников. Реализуя же готовый товар, вы не можете повлиять на его себестоимость, заложенную производителем, вы покупаете готовый продукт с наценкой завода и поставщика. При продаже товаров также возможно снижение себестоимости за счет реализации эквивалентов, но в таком случае необходимо хорошо разбираться в характеристиках товаров.
В тендерах возможна массовая подача заявок на предоставление услуг в чистом виде
(без использования оборудования и материалов)
Трудозатраты на подачу такой заявки гораздо меньше по сравнению с заявкой о продаже товара. Не нужно заполнять так называемую Форму 2, что упрощает процесс. В связи с массовостью заявок повышается вероятность победы в тендерах.
Нет зависимости от поставщика, если Вы оказываете услуги сами
1. исполнитель услуг сам влияет на результат. При продажах товаров поставщики могут лоббировать свои интересы: отказываться от исполнения договора в последний момент, повышать цену на продукцию, несмотря на имеющиеся договоренности, а также отказывать в исправлении брака, к тому же товар может быть снят с производства.
Нет зависимости от поставщика, если Вы оказываете услуги сами
Исполнитель услуг сам влияет на результат. При продажах товаров поставщики могут лоббировать свои интересы: отказываться от исполнения договора в последний момент, повышать цену на продукцию, несмотря на имеющиеся договоренности, а также отказывать в исправлении брака, к тому же товар может быть снят с производства.
Исполнитель услуг сам является производителем, поэтому нет необходимости работать с серым товаром, привезенным из-за границы, а также конкурировать с производителем продукции, который решил самостоятельно участвовать в тендерах.
Необходимо отметить, что существует также некий симбиоз продаж товаров и услуг, наглядный пример – строительная сфера, когда не только предоставляются услуги, но и закупаются материалы.
Однако в этом случае следует более тщательно подойти к выбору ниши с учетом имеющихся у Вас знаний и навыков. В целом существуют две основные стратегии входа в продажи:
первая – выбор хорошо знакомой узкой сферы деятельности, специфика которой обуславливает низкую конкуренцию; вторая – выбор массовой сферы деятельности, предполагающей простое ТЗ.

Если Вы выбираете достаточно узкую область с сезонной доходностью, то возможно комбинирование нескольких направлений для получения стабильного дохода в течение всего года.
Кто может открыть бизнес на тендерах?

1) Любой гражданин России с 14 лет (!) - может открыть ИП для участия в тендерах на любые суммы и начать зарабатывать 30-40% каждые 10-15 дней, начав с суммы в 5000р.

2) Любой иностранный гражданин может открыть российское ООО для участия в тендерах и начать продавать любые (чужие или свои) товары/работы/услуги через тендеры в любом регионе РФ.
Начать можно абсолютно с любой ниши - с товаров, работ или услуг.

Продавать можно и оптом, и в розницу.

Можно начать со своего товара или с чужого.

Можно начать с тендеров на сумму в 5 000 рублей, где весь цикл занимает 5-10 дней,
или с тендеров на сумму больше 500 000 рублей, где цикл может быть до 2-х месяцев.
Отсутствие опыта в бизнесе или продажах -
не играет ни какого значения для заработка на тендерах.

Ваш бизнес на тендерах никак не будет привязан к региону.
Для Вас открывается огромный рынок - вся страна.

Например, представьте, что у Вас - бюро переводов. Какая разница, где заказчик?!
Вы можете подписать контракт с любым!
Главное выполнить перевод документа/текста и отправить его заказчику по электронке.

Если Вы делаете сайты и у Вас рекламное агентство - для Вашего бизнеса также неважно, где физически находится заказчик.

У Вас нет своего бизнеса и своего товара ? Продавайте на тендерах
чужой товар - например, из Леруа Мерлен или из любого интернет-магазина.
Это далеко не все преимущества тендерных продаж.
Но даже этих преимуществ
уже вполне достаточно, чтобы осознать, что
начинать ЛЮБОЙ бизнес
логично именно с тендерных продаж.
ПОСМОТРИТЕ РЕАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ О ТОМ, КАК ЛЮДИ СТАРТУЮТ ТЕНДЕРНЫЕ ПРОДАЖИ В СТАРТАПАХ
ИЛИ В СУЩЕСТВУЮЩИХ БИЗНЕСАХ
С НУЛЯ:
Хотите получить оповещение о ближайшем бесплатном вебинаре
по тендерам?
Внесите свои данные в форму:

Прочитал и согласен с договором оферты