Как заработать 4200%
годовых на тендерах:
расчеты

Список потенциальных клиентов можно получить бесплатно, проанализировав прошлые и текущие закупки с помощью поисковика на портале zakupki.gov.ru. То есть риск потерять деньги, вложенные в рекламу, в результате не получив увеличения продаж (что является типичной проблемой стартапов), сведен к минимуму.

Данные факторы практически никак не влияют на успешность тендерных продаж.

Ваш прошлый опыт никак не отражается на результате, потому что в 95% случаев главными условиями победы в тендере являются минимальная цена и соответствие вашего предложения техническому заданию (ТЗ).

т.к. с помощью упомянутого бесплатного поисковика можно проанализировать спрос на ту или иную продукцию в течение года, сколько контрактов было заключено, и на основании этих данных выбрать нишу.

Так, при обычной продаже товаров сначала необходимо вложиться в создание и поддержку сайта, закупку продукции, рекламу, связь, онлайн-кассу, оплату услуг курьера и многое другое, при этом высок риск того, что клиент может отменить заказ в последний момент. В тендерах же сначала без рекламы, бесплатно заключается контракт с клиентом и только потом вкладываются деньги в покупку товара.

в обычных же продажах это практически невозможно из-за ограниченности ресурсов.

При разовых сделках доходность перепродаж в среднем составляет 10–15%, работ и услуг – от 20–25% до 35%.

Рассмотрим данный тезис на конкретном примере.

Выпускник Первого Тендерного центра Али Ахмедов в апреле 2018 года начал участвовать в тендерах на услуги по уборке помещений.
История Али по ссылке -->>

Первый тестовый контракт на небольшую сумму он выиграл в августе. Через пару месяцев Али попробовал параллельно вести три контракта, что у него успешно получилось. В конце года он выиграл совместный аукцион (34 заказчика) на сумму 9 млн руб.

Проанализируем его расходы и доходы по этим контрактам.

Итак, мы имеем 9 млн руб. выручки, срок контрактов – год, чистая прибыль – 200 тыс. руб. в месяц.

Месячная выручка = 9 млн руб. : 12 месяцев = 750 тыс. руб.

Ежемесячные расходы = 750 тыс. руб. (месячная выручка) – 200 тыс. руб. (чистая прибыль) = 550 тыс. руб.

Для старта 34 контрактов по годовой уборке требуется 1,1 млн руб. (2 первых месяца). Так как оплата будет ежемесячная, деньги за первый месяц после подписания актов поступят только в течение следующего месяца. Таким образом, до получения первой прибыли предполагаются расходы в размере 550 тыс. руб. х 2 месяца = 1,1 млн руб.

В итоге после вложения 1,1 млн руб. получена чистая годовая прибыль 2,4 млн руб. (200 тыс. руб. х 12 месяцев). Это 220% годовых! К тому же прибыль гарантирована в течение года, нет необходимости в постоянном поиске новых клиентов, что является несомненным плюсом годовых контрактов с точным ТЗ (не путать с заявками на услуги). К тому же исполнитель полностью контролирует весь процесс.

Рассмотрим второй вариант, когда 1 млн руб. оборотных средств берутся в кредит на 5 лет, ежемесячный платеж в этом случае составит около 25 тыс. руб. (в зависимости от банковских предложений), в наличии же у исполнителя имеется 50 тыс. руб. (они пойдут на оплату первых двух платежей по кредиту).

В конце второго месяца будет получен первый платеж по контракту в размере 750 тыс. руб. Этих средств хватит и на оборотные средства, и на погашение кредита.

Ежемесячная доходность в этой ситуации составит: 200 тыс. руб. (чистая прибыль) – 25 тыс. руб. (платеж по кредиту) = 175 тыс. руб.
В год же это: 175 тыс. руб. х 12 месяцев = 2,1 млн руб.

Таким образом, при вложениях 50 тыс. руб. прибыль составила 2,1 млн руб., или 4200% годовых!

Это конкретный пример того, как Вы сами можете влиять на свой источник дохода, используя свои или заемные средства и технологии тендерных продаж.

поэтому не нужно думать о гарантийном обслуживании, ремонте, как это часто бывает при продаже товаров

Например, можно подешевле нанять персонал, повысить эффективность труда работников. Реализуя же готовый товар, вы не можете повлиять на его себестоимость, заложенную производителем, вы покупаете готовый продукт с наценкой завода и поставщика. При продаже товаров также возможно снижение себестоимости за счет реализации эквивалентов, но в таком случае необходимо хорошо разбираться в характеристиках товаров.

(без использования оборудования и материалов)
Трудозатраты на подачу такой заявки гораздо меньше по сравнению с заявкой о продаже товара. Не нужно заполнять так называемую Форму 2, что упрощает процесс. В связи с массовостью заявок повышается вероятность победы в тендерах.

1. исполнитель услуг сам влияет на результат. При продажах товаров поставщики могут лоббировать свои интересы: отказываться от исполнения договора в последний момент, повышать цену на продукцию, несмотря на имеющиеся договоренности, а также отказывать в исправлении брака, к тому же товар может быть снят с производства.

Исполнитель услуг сам влияет на результат. При продажах товаров поставщики могут лоббировать свои интересы: отказываться от исполнения договора в последний момент, повышать цену на продукцию, несмотря на имеющиеся договоренности, а также отказывать в исправлении брака, к тому же товар может быть снят с производства.
Исполнитель услуг сам является производителем, поэтому нет необходимости работать с серым товаром, привезенным из-за границы, а также конкурировать с производителем продукции, который решил самостоятельно участвовать в тендерах.