Tender1.ru
Александр Гуськов
и тендеры
История от первого лица
«Сначала Ты выбираешь Путь. Потом Путь выбирает Тебя»
✔️ 8 лет личной практики
✔️ 2 года - практика одновременно с преподаванием как приглашенный эксперт в разных учебных центрах и.. в итоге решение сфокусироваться на том, что не имеет потолка в заработке:
✔️ переход в свое дело - образовательный проект www.ptc-partner.ru - в 2011 году - полностью. Это было сделано, когда работа на себя начала приносить уже кратно больше денег, чем работа в найме. И это было сделано только по той причине, что в это время в тендеры зайти самостоятельно было (!) невозможно. Вплоть до 2014-2016г в тендеры заходили только крупные предприятия - заводы, 🏭 производители, дилеры. Для них и работал тогда наш учебный центр - мы обучали тендерных специалистов и руководителей тендерных отделов. Эта профессия только начинала тогда формироваться в российской действительности.
Выбор пути
С 2003 по 2009 год я строил карьеру в новой отрасли - тендеры/конкурсы/котировки/торги...
Я разрабатывал алгоритмы работы для одного из самых первых тендерных отделов в нашей стране - все должностные инструкции, рабочие таблицы, документацию, даже описание вакансий для будущих специалистов отдела - так как даже кадровики не знали, кто нужен в этот отдел. Но я не видел пропорционального роста своего заработка, соизмеримого с тем ростом выручки, которую мой отдел приносил из года в год.

Последней каплей стала стопка коньяка за победу в тендере у РОСАТОМа на четверть миллиарда (!) рублей, которую мне торжественно налили на совете директоров. Вместо премии! Поэтому..

В 2009 году я сделал единственно возможный выбор - решил идти в свой бизнес с теми компетенциями, которые были уже наработаны. К тому моменту в отрасли, в каждой крупной корпорации и на коммерческих производствах уже назрела необходимость в обучении таких специалистов по тендерам, как я. И меня стали звать проводить семинары и лекции. За плату.

За 2 года, которые я, одновременно работая в ЭЦН, проводил семинары по приглашению разных компаний, я заложил прочный фундамент личного бренда эксперта в отрасли госзаказа. Я не был «самозванцем», меня «передавали» из рук в руки как одного из немногих в стране, кто мог от одной компании передать знания о построении тендерного отдела - другой, так как я сам прошел этот путь длиной в 8 лет с нуля, когда в компании никто даже не понимал, что такое тендеры и не думал, что когда-нибудь они дадут компании 90% выручки.

В 2011 году в День Предпринимателя (так совпало) я уволился. И полностью отдал все свое время нашему с супругой семейному бизнесу. Первый Тендерный Центр начал развиваться намного быстрее.

Вплоть до 2014-2016 наш учебный центр обучал тендерных специалистов и для заказчиков, и для поставщиков. "Первый Тендерный" стал центром образования по госзаказу, мы собирали самые большие залы.. Я мотался по всей стране (и даже в ближнее зарубежье) с очными семинарами. Люди присылали благодарности каждый день.
"На одной из первых наших мастер-групп, в 2014 году, Александра спросили "Когда же он сам ворвется в тендеры?" - он ответил: "Я НИКОГДА НЕ СТАНУ КОНКУРЕНТОМ СВОИМ УЧЕНИКАМ".

У нас уже был бизнес на тот момент. Бизнес, которым мы гордимся по сей день, развиваем как своего первого ребенка, в который вкладываем душу и 100% своего времени. И это один из самых сложных бизнесов - образование для взрослых людей.
Визгалова Любовь
Со-основатель Первого Тендерного
Праздник 15-летия Первого Тендерного, 09.06.2024
ФОКУС - главное
в развитии любого дела
Фокус - главное для предпринимателя. Если Вы хотите занять действительно ПЕРВОЕ МЕСТО в какой-либо отрасли - достаточно 15 лет бить в одну точку и не отвлекаться на другие вкусные возможности, которые появляются на каждом шагу.

Тендеры - самая вкусная возможность для любого россиянина. Но не все готовы положить 15 лет, чтобы стать "ротенбергами". И не всем это нужно. Зарабатывать достойные деньги здесь можно и с меньшим напрягом :)

И не всем дано быть УЧИТЕЛЕМ в этой отрасли, ибо 15 лет придется давать РЕЗУЛЬТАТ в тендерах НЕ СЕБЕ, А УЧЕНИКАМ 🤝
К моменту, когда в тендеры стало возможно заходить обычным людям - в 2015-2016 году - мы уже заняли лидирующее место в нише обучения тендерам с нуля. И мы не собираемся терять накопленный потенциал.

Мы просто сделали выбор.
Такой выбор каждый день делает каждый предприниматель в любой нише: продолжать заниматься тем, что есть, или перейти в другую нишу.

Если ты делаешь этот выбор осознанно, честно и навсегда - Мир буквально разворачивается к тебе лицом - и начинает помогать. Ведь теперь ТЫ - именно тот человек, в которого можно вкладываться, будучи уверенным, что он не пойдет через годик-другой продавать курсы по крипте или инвестициям. Ты выбрал Путь, и поэтому теперь Путь выбирает ТЕБЯ.

Мы делаем этот выбор уже 15 лет в пользу своего дела - учебного центра.

Мы держим обещание, данное 10 лет назад нашим ученикам.

Мы делаем все возможное, чтобы в тендерах получалось выигрывать у них, а не у нас. Это наша основная задача. А Вам выбирать:

К кому идти учиться?

К тому, кто выигрывает тендеры сам, но не умеет эти знания передавать другим? И зная это, продолжает пополнять свою оборотку за счет продажи курсов?

или...

К тому, кто имея 8-летний личный опыт, видит отрасль сверху много лет, научился этому эффективно обучать

и продает только то, что действительно приносит людям ИХ РЕЗУЛЬТАТ?

Праздник 15-летия Первого Тендерного, 09.06.2024
КЕЙСЫ - главный
показатель эффективности
любого учебного центра
Кейсы - это истории людей, зашедших в тендеры с нуля, начав именно с нашего обучения.

У нас их два вида:

Кейсы быстрого старта >>
Кейсы долгосрочного роста >>

Их отличает только одно.

Первые показывают, что мы умеем обучать быстро, давая возможность простым людям проверить НА СЕБЕ этот НАВЫК - заработка на госзакупках - всего за 30 дней. Не ходить в университет 5 лет, а быстро вникнуть в алгоритм и прокрутить несколько сделок своими руками, чтобы понять - твое или нет.

А вторые - долгосрочные кейсы - показывают, что будет, если человек после запуска не "поставит еще одну новую удочку в гараж", а сделает тендеры делом своей жизни и основным источником заработка. Если будет ФОКУС на одном направлении.

Если учебный центр работает больше года - уж точно должны быть и быстрые результаты, и долгосрочные кейсы. И в нашей отрасли они все должны быть с ИНН - так как именно с помощью ИНН кейс можно проверить на сайте rusprofile.ru или СБИС.
Недавно мы с дочкой успели заехать туда, где началась моя история в тендерах. Это офис компании ЭЦН - на ст.метро Киевская.

8 лет я строил там, на втором этаже кирпичного здания, тендерный отдел для компании в 700+ человек. Строил своими руками с нуля абсолютно новый отдел, который тогда назывался "отдел конкурсных торгов".

Я собственноручно готовил 2-3 бумажные заявки в неделю - на сложнейшие тендеры (включая международные) - и сам их лично отвозил и подавал - и в коммерческие структуры, и в государственные предприятия. Поэтому Москву я знаю не хуже любого курьера ,)))

😎 И к слову сказать, заявки тогда были не просто сложные, они были бумажные (!), и часто представляли собой 10-15 коробок (!) документации, а отклонить могли за каждую запятую!

В течение времени работы там я успел получить второе высшее - юридическое, чтобы уметь читать любые ТЗ и договора.

И вот вам результаты:

✔️ конверсия в победу до 30%
✔️ суммы подписанных контрактов - от 100.00р до 250.000.000р
✔️ 1.000.000.000р (миллиард!) - ежегодная выручка отдела «конкурсных торгов», который я с нуля создал в ЭЦН - отдел, который (!) работает до сих пор практически полным составом.

В те времена, было не так легко, как сейчас.

Каждая неправильно вшитая бумажка 🧵 могла послужить причиной потери контракта, который бывает раз в год и кормит контору в 700+ человек.

🤪 Каждое «вскрытие» (заявок) - седые волосы.

😝 Каждая из 800+ заявок, которые я лично подготовил и подал за 8 лет работы там - огромный труд, особенно если учесть, что в стране был бардак, правила менялись каждый год, 90% торгов были «прописаны» под кого-то, в офисе были «маски шоу», компанию перекупали и переводили из рук в руки сто раз, а людей надо было кормить.

🤨 Это вам не кнопочку на электронной площадке нажать, как теперь 😎😏

Тот, кто сегодня говорит, что «принял участие» в 100500 контрактах не знает, как это может вообще быть! 🤪😜😎
Как мы отметили 15-летие учебного центра и 3 годика нашему проекту "ЗАПУСК":