История старта бизнеса на тендерах с нуля
В 50 лет - все только начинается! 180 000р+ ежемесячно с нового бизнеса с нуля в формате мультиниши
Кейс Дмитрия Малкова —
Как открыть бизнес в 50 лет и заработать 1 300 000р чистыми за 7 месяцев
Предисловие
от Александра Гуськова
от Александра Гуськова
Кто хочет - ищет возможности.
Кто не хочет - ищет предлоги.
Кто не хочет - ищет предлоги.
Я часто слышу от многих людей разные (типовые) причины, НЕ открывать свой бизнес на тендерах, например такие:
Если Вы себя узнали в одном из пунктов и у Вас похожая ситуация - обязательно до конца дочитайте эту историю. Она для Вас будет крайне полезной, и я рассчитываю, что она подтолкнет Вас, наконец-то, к действию!
Мой выпускник Дмитрий Малков - отец 10 (!) детей ! - стартовал свой бизнес в 50, имея долги и подпорченное здоровье. Но несмотря на все трудности, за год ему удалось продать различных товаров/работ/услуг через тендеры на сумму около 10 000 000 рублей. Чистая прибыль его бизнеса за 7 месяцев составила 1 300 000 рублей.
Интересно узнать, как он этого добился? Изучайте кейс!
Александр Гуськов, Основатель Первого Тендерного Центра, tender1.ru
- у меня много детей, времени нет вообще
- не могу скопить на оборотку / нет денег
- мне уже за 50! какой бизнес?
- есть долги, оборотные средства скопить не получается и т.д.
Если Вы себя узнали в одном из пунктов и у Вас похожая ситуация - обязательно до конца дочитайте эту историю. Она для Вас будет крайне полезной, и я рассчитываю, что она подтолкнет Вас, наконец-то, к действию!
Мой выпускник Дмитрий Малков - отец 10 (!) детей ! - стартовал свой бизнес в 50, имея долги и подпорченное здоровье. Но несмотря на все трудности, за год ему удалось продать различных товаров/работ/услуг через тендеры на сумму около 10 000 000 рублей. Чистая прибыль его бизнеса за 7 месяцев составила 1 300 000 рублей.
Интересно узнать, как он этого добился? Изучайте кейс!
Александр Гуськов, Основатель Первого Тендерного Центра, tender1.ru
Открывать бизнес
никогда не поздно
Дмитрий Малков - отец 10 (!) детей и служитель церкви из маленького закрытого города Пензенской области.
На протяжении пятидесяти лет своей жизни серьезно о бизнесе не думал, зарабатывал на жизнь ремонтом квартир. Деньги неплохие - жить можно.
Были робкие попытки что-то изменить, подзаработать, типа MLM... Но назвать это серьёзным бизнесом было невозможно. Жена ему даже говорила напрямую - ты не коммерсант.
В 2019 году он узнал о том, что можно продавать и зарабатывать на тендерах. Прошел обучение в Первом Тендерном и сразу сходу даже выиграл один контракт на поставку бумаги... Но его снова засосала обыденность и идею открыть свое дело он решил отложить на неопределенный срок. Там бы она и пролежала ещё лет десять, однако жизнь распорядилась по-своему.
К сожалению, стало портиться здоровье (обнаружили болезнь Паркинсона) и в один момент он понял, что работать руками дальше он физически не может, и если он и дальше хочет зарабатывать, то его ждет либо низкооплачиваемая работа сторожем/дворником за 30 000 рублей, либо придется поработать головой.
Он снова вспомнил про тендеры и пришел с этой идеей к своему другу (у которого дела тоже шли не очень).
Рассказал всё, что знал про тендеры и главное - про свой успешный опыт продаж - контракт на поставку бумаги, реализованный им ещё в 2019 году.
И дело пошло. Правда, по неопытности сразу чуть было не влетели в реестр недобросовестных поставщиков. Решили начать с продажи компьютерной техники - выиграли контракт и тут - курс доллара вырос на 20% (это была весна 2020 года, начало коронавирусной истории... ).
Из-за курса доллара контракт в момент стал убыточным. От его реализации пришлось отказаться. Дело дошло до разбирательства в УФАС. Однако сотрудники Федеральной антимонопольной службы, учитывая сложившуюся ситуацию в стране и тот факт, что Дмитрий прикладывал все возможные от него усилия для реализации контракта - встал на защиту предпринимателя и не стал его вносить в РНП.
На протяжении пятидесяти лет своей жизни серьезно о бизнесе не думал, зарабатывал на жизнь ремонтом квартир. Деньги неплохие - жить можно.
Были робкие попытки что-то изменить, подзаработать, типа MLM... Но назвать это серьёзным бизнесом было невозможно. Жена ему даже говорила напрямую - ты не коммерсант.
В 2019 году он узнал о том, что можно продавать и зарабатывать на тендерах. Прошел обучение в Первом Тендерном и сразу сходу даже выиграл один контракт на поставку бумаги... Но его снова засосала обыденность и идею открыть свое дело он решил отложить на неопределенный срок. Там бы она и пролежала ещё лет десять, однако жизнь распорядилась по-своему.
К сожалению, стало портиться здоровье (обнаружили болезнь Паркинсона) и в один момент он понял, что работать руками дальше он физически не может, и если он и дальше хочет зарабатывать, то его ждет либо низкооплачиваемая работа сторожем/дворником за 30 000 рублей, либо придется поработать головой.
Он снова вспомнил про тендеры и пришел с этой идеей к своему другу (у которого дела тоже шли не очень).
Рассказал всё, что знал про тендеры и главное - про свой успешный опыт продаж - контракт на поставку бумаги, реализованный им ещё в 2019 году.
И дело пошло. Правда, по неопытности сразу чуть было не влетели в реестр недобросовестных поставщиков. Решили начать с продажи компьютерной техники - выиграли контракт и тут - курс доллара вырос на 20% (это была весна 2020 года, начало коронавирусной истории... ).
Из-за курса доллара контракт в момент стал убыточным. От его реализации пришлось отказаться. Дело дошло до разбирательства в УФАС. Однако сотрудники Федеральной антимонопольной службы, учитывая сложившуюся ситуацию в стране и тот факт, что Дмитрий прикладывал все возможные от него усилия для реализации контракта - встал на защиту предпринимателя и не стал его вносить в РНП.
Следующая идея была продавать услуги по уборке территорий. Первым был выигран контракт на уборку... местного кладбища за 289 000 рублей. Уборку решено было сделать собственными силами. Общие расходы на контракт составили около 100 000 рублей. Плюс дети Дмитрия активно помогали и тоже заработали :)
Что было дальше?
Дальше снова был ступор. Конкуренты по уборке кладбищ пересмотрели подход к делу и дали такие цены, с которыми конкурировать стало крайне тяжело. Снова встал вопрос "что делать"?
В проект "Тендер Мастер" включен аудит тендерного направления при продлении поддержки. Именно его и прошел Дмитрий в момент выбора точки приложения своих усилий.
Результат не заставил себя долго ждать. Дмитрий переключился с оказания услуг на поставку товаров.
Теперь ниши как таковой у него нет, но зато есть заработок. Мы называем такой подход "мультинишевание" (или "мультиниша") - когда одним предпринимателем продаются через тендеры абсолютно разные товары - без какой-либо привязке к определенной сфере, отрасли, поставщику и т.д. Этот формат имеет массу преимуществ на старте бизнеса.
Посмотрите вебинар по мультинише бесплатно здесь
Первый тендер был на поставку ткацкого станка. Заметим, что Дмитрий, находясь в Пензенской области (!) нашел производителя станков в Краснодаре и организовал поставку заказчику в Ульяновск.
В итоге в период с 31.03.2020 по 31.12.2020 удалось продать различных товаров на сумму около 10 000 000 рублей. Появился офис и три сотрудника (бухгалтер и два специалиста по просчету себестоимости/подаче заявок)
Прибыль Дмитрий с партнером решили распределять следующим образом: на себя выводят по минимуму - все остальные средства идут на прирост оборотных средств. В итоге за 7 месяцев работы удалось разогнать оборотные средства с нуля до 1 300 000 рублей.
Что было дальше?
Дальше снова был ступор. Конкуренты по уборке кладбищ пересмотрели подход к делу и дали такие цены, с которыми конкурировать стало крайне тяжело. Снова встал вопрос "что делать"?
В проект "Тендер Мастер" включен аудит тендерного направления при продлении поддержки. Именно его и прошел Дмитрий в момент выбора точки приложения своих усилий.
Результат не заставил себя долго ждать. Дмитрий переключился с оказания услуг на поставку товаров.
Теперь ниши как таковой у него нет, но зато есть заработок. Мы называем такой подход "мультинишевание" (или "мультиниша") - когда одним предпринимателем продаются через тендеры абсолютно разные товары - без какой-либо привязке к определенной сфере, отрасли, поставщику и т.д. Этот формат имеет массу преимуществ на старте бизнеса.
Посмотрите вебинар по мультинише бесплатно здесь
Первый тендер был на поставку ткацкого станка. Заметим, что Дмитрий, находясь в Пензенской области (!) нашел производителя станков в Краснодаре и организовал поставку заказчику в Ульяновск.
В итоге в период с 31.03.2020 по 31.12.2020 удалось продать различных товаров на сумму около 10 000 000 рублей. Появился офис и три сотрудника (бухгалтер и два специалиста по просчету себестоимости/подаче заявок)
Прибыль Дмитрий с партнером решили распределять следующим образом: на себя выводят по минимуму - все остальные средства идут на прирост оборотных средств. В итоге за 7 месяцев работы удалось разогнать оборотные средства с нуля до 1 300 000 рублей.
После прохождения Обучения
в Первом Тендерном
в Первом Тендерном
Сразу после того, как я прошел курсы в Первом Тендерном, я активно включился в работу, открыл спецсчет, заказал ЭЦП и реализовал один тендер. Первая победа у меня была фактически ещё летом 2019 года. Я сделал закупку в ноль на бумагу Svetocopy. Отвез её в соседний городок, получил возврат средств. И увидел, что это работает, что это возможно! Но дальше ... мне было сложно. Знаете, как в притче про рыбака - моя "лодка не утонула".
Есть притча о рыбаке. Он жил бедно на берегу моря с женой. Однажды он спросил у странника: "Что мне сделать, чтобы стать побогаче"? На что странник ответил: "А ты свою лодку утопи!"
Рыбак не стал так делать. И снова поплыл рыбачить свою рыбу. Так и я вернулся к своей работе - отделке квартир. Моя лодка не утонула.
В притче Рыбак попал в шторм, лодка утонула, он еле спасся и приплыл к жене. Он сказал: "Лодки больше нет, жить не на что. Собирай вещи - пойдём куда глаза глядят".
Рыбак не стал так делать. И снова поплыл рыбачить свою рыбу. Так и я вернулся к своей работе - отделке квартир. Моя лодка не утонула.
В притче Рыбак попал в шторм, лодка утонула, он еле спасся и приплыл к жене. Он сказал: "Лодки больше нет, жить не на что. Собирай вещи - пойдём куда глаза глядят".
Он пришел в портовый город, где у горожан дела идут хорошо. Он порадовался за них и обратил внимание, что в порту многие лодки нуждаются в ремонте. Он подрядился их ремонтировать, стал зарабатывать гораздо больше, и жить с женой намного лучше.
Так же и у меня случилось - моя болезнь прогрессирует, руками я работать больше не могу. Моя лодка утонула.
Я обратился к последнему средству - к тендерам, и оказалось, что этот способ зарабатывать в восемь раз лучше, чем у меня было!
Так же и у меня случилось - моя болезнь прогрессирует, руками я работать больше не могу. Моя лодка утонула.
Я обратился к последнему средству - к тендерам, и оказалось, что этот способ зарабатывать в восемь раз лучше, чем у меня было!
Посмотрите скайп-интервью,
которое мы с Дмитрием записали в начале 2021 года:
Сейчас у Дмитрия много времени уходит на обучение персонала.
Это работа "в долгую" и для роста она необходима. В среднем в день получается подавать две заявки, а выигрывать - каждую десятую. Тем не менее результат его устраивает.
ИНН, от имени которого Дмитрий участвует в тендерах - 583804325792
ИП Малков Дмитрий Вячеславович
Контракты Дмитрия на СБИС
Телеграмм @di68ma
Вконтакте id18257849
Это работа "в долгую" и для роста она необходима. В среднем в день получается подавать две заявки, а выигрывать - каждую десятую. Тем не менее результат его устраивает.
ИНН, от имени которого Дмитрий участвует в тендерах - 583804325792
ИП Малков Дмитрий Вячеславович
Контракты Дмитрия на СБИС
Телеграмм @di68ma
Вконтакте id18257849
СТАТИСТИКА УЧАСТИЯ (не вся)
Первый успешно реализованный тендер 2020 года - контракт на уборку кладбища:
Первая победа 2020 года на поставку ткацкого станка в Ульяновск:
Дмитрий проходил обучение Интенсиве очно в апреле 2019 года.
Это его группа:
В конце 2020 года Дмитрий получил звание ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ГОДА
пензенской области
пензенской области
и получил главный приз 100 тысяч рублей в конкурсе, проведенном
для малого бизнеса порталом Rb.ru совместно с Mastercard и банком ПСБ
для малого бизнеса порталом Rb.ru совместно с Mastercard и банком ПСБ
Когда будете читать статью, написанную журналистами портала РБ,
обратите внимание как они называют бизнес, который зарабатывает на поставках государству абсолютно разных товаров - компания "по перевозкам". Это во многом говорит о том, насколько непонятным для большинства обычных людей является формат мультиниши, хотя в этом формате зарабатывает огромное количество наших выпускников.
обратите внимание как они называют бизнес, который зарабатывает на поставках государству абсолютно разных товаров - компания "по перевозкам". Это во многом говорит о том, насколько непонятным для большинства обычных людей является формат мультиниши, хотя в этом формате зарабатывает огромное количество наших выпускников.
Фото с портала rb.ru
Золотой выпускник А.Гуськова
Постоянный член Сообщества победителей тендеров
Постоянный член Сообщества победителей тендеров
Дмитрий Малков
"Я жалею, что не занялся этим раньше, сразу в 2019 году после обучения..., что не знал об этом в прошлые годы, не занялся этим 3 года, 5 лет назад. Сейчас было бы проще. С другой стороны я рад, что не занялся этим позже. Что всё-таки я не пропустил этот год, эту возможность, обучение в Первом Тендерном Центре.
Потом было бы тяжелее.
Сейчас самое благоприятное время входить, учиться, начинать, двигаться в этом направлении. Мое мнение - перспектива этого рынка ещё далеко не раскрыта".
Потом было бы тяжелее.
Сейчас самое благоприятное время входить, учиться, начинать, двигаться в этом направлении. Мое мнение - перспектива этого рынка ещё далеко не раскрыта".
Дмитрий, ты мега-молодец!
Мы искренне поздравляем Дмитрия с успешным стартом
и желаем масштабирования!
и желаем масштабирования!
Наше дружное сообщество и лично Александр Гуськов
готовы поддерживать Вашу семью и бизнес в любых ситуациях.
Успехов!
готовы поддерживать Вашу семью и бизнес в любых ситуациях.
Успехов!