Закажите звонок моего специалиста!
Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам!

С уважением,
Александр Гуськов
Основатель Первого Тендерного Центра
Когда Вам удобно принять звонок?
Ваши данные не передаются никому
ПЕРВЫЙ ТЕНДЕРНЫЙ: Госзакупки в недвижимости

Госзакупки в недвижимости Рынок огромных возможностей

Перспективы, нюансы, проблемы
тендеры на недвижимость, тендер квартир, тендеры, госзакупки, выгодные тендеры, квартиры сиротам тендер, продажи квартиры тендер
Александр Гуськов
Генеральный директор Первого Тендерного Центра
Создатель крупнейшего Сообщества победителей тендеров в России
Поговорим о 44-ФЗ и под понятием "недвижимость" будем подразумевать вторичный рынок жилья. Чем Вам это может быть интересно? Возможно, Вы захотите сменить привычную нишу на нишу недвижимости, потому что здесь объективно интересно - рутины нет, так как каждая сделка, квартира, собственник - уникальны. Или же хотите с нуля обучиться и освоить именно тендеры в недвижимости, так как именно здесь самая высокая маржинальность. А может Вы устали от конкуренции в Вашей нише (поговорим о том, почему здесь почти нет конкуренции).
Найти себя в госзакупках недвижимости может любой желающий, необязательно для этого иметь юридическое образование, как и необязательно быть юрлицом. Физлица тоже могут этим заниматься
Почему это направление актуально?

Огромный неосвоенный рынок
Государство закупает квартиры в огромном объёме. Каждый год проводится более 65000 торгов (в основном электронные аукционы), этот рынок стремительно растёт, прирост составляет 10% ежегодно. Большинство объектов закупается для детей-сирот. Общая сумма торгов в этой нише 195 млрд. рублей в год. Аналитика такова, что больше половины случаев, когда Ваша заявка - единственная на торгах. Конкуренция в основном отсутствует или же является слабой и непрофессиональной
Высокая маржинальность бизнеса
Возможны сверхрентабельные сделки без рисков и вложений.
Устойчивость и стабильность рынка
Люди будут продавать квартиры в любое время! На это не повлияет ни локдаун, ни курс доллара, ни цены на нефть - при любой экономической ситуации этот рынок будет работать. Вы просто используете огромный, постоянный и неосвоенный спрос государства на квартиры и всегда имеющееся предложение на традиционном рынке недвижимости, реализуя выкуп с последующей перепродажей через торги
Низкая профессиональная конкуренция
Повсеместное дилетантство прослеживается как на 1-м, так и на 2-м уровне заявок. Сколько всего участников на этом рынке? Около 1000 юрлиц. И это очень мало для рынка ёмкостью в десятки миллиардов рублей!
Заинтересованность заказчиков
Государственные заказчики здесь лояльны и заинтересованы. Известно, что в большинстве ниш заказчики взаимодействуют с поставщиками очень формализовано, строго придерживаются ТЗ и редко идут на компромисс. Но когда речь идет о таком товаре, как квартира, в точности соответствовать ТЗ очень сложно, особенно когда заказчик ее не видел, поэтому диалог здесь всегда имеет место. Кроме того, у таких госзаказчиков существует проблема - отсутствие заявок на торги и 2/3 закупок признаются несостоявшимися из-за отсутствия заявок вообще. Между тем заказчикам необходимо освоить бюджет, есть случаи возбуждения уголовных дел на госзаказчиков по причине неосвоения или неполного освоения бюджета, поэтому им необходимо эти квартиры выкупить. Это еще одна причина, почему заказчики лояльны к поставщикам и с ними всегда можно договориться
Трудный вход для конкурентов
Несмотря на все плюсы этой ниши, есть ряд факторов, вызывающих затруднения. В каждой другой нише - будь то компьютеры, мебель или автозапчасти - есть те, кто этот товар Вам поставляет. А кто поставляет квартиры? Конечно, физлица. Самостоятельно они в тендерах свою квартиру не реализуют, это слишком сложно для большинства. Риэлторы? Возможно. Но во-первых, среди них не так много профессионалов, а во-вторых, им тендеры не очень интересны - этому нужно обучаться в то время, как риэлторы хорошо зарабатывают своей традиционно деятельностью. И остаются только профессиональные игроки рынка, которых по факту очень мало. По большому счету трудный вход для конкурентов обусловлен отсутствием точной инструкции о том, как этот вход осуществить
Сложности и нюансы

Низкая регламентированность законодательством
44-ФЗ не учитывает специфику закупки такого товара, как квартира. Пример: заказчик заявляет о готовности купить квартиру от 15 до 30 кв.м. Один поставщик предлагает ему 15 кв.м., второй 25 кв.м., а третий 30 кв.м. Как заказчик должен оценить эту заявку в рамках электронного аукциона, где имеет значение только ценовой фактор?
Не урегулирован правовой статус доверенности от физлица
Закон позволяет физлицам участвовать в таких торгах, но большинство из них это сделать не смогут из-за сложности процедуры тендерной сделки. Допустим, человек нанял специалиста и оформил на него доверенность у нотариуса. А как действовать дальше? Кого заводить в закупку, кого аккредитовать на ЭП, кто будет открывать спецсчёт - доверитель или доверенное лицо? 44-ФЗ объективно нуждается в доработке относительно госзаказов в недвижимости
Инженерно-технические и юридические нюансы
Из чего дом построен, как его прописать в заявке, какой класс энергоэффективности (который часто не присвоен жилым домам), как определить физический износ здания? Часто приходится действовать "наощупь", а потом обобщать собственный опыт
Отсутствие единых правил игры
Один из основных принципов контрактной системы - единство этой системы, что означает, что во всех субъектах РФ все уровни заказчиков придерживаются единых правил. По факту же здесь можно столкнуться с разрозненностью законов в разных регионах. Есть субъекты, где по доверенности не работают вообще - это позиция уполномоченных органов. В таком случае собственнику делают ЭЦП и напрямую выводят на торги. В других регионах доверенность используют без проблем. На данный момент разная правоприменительная практика приводит к тому, что каждый отдельный субъект приходится изучать с точки зрения законов, которые в нём действуют
Если Вы хотите открыть свой бизнес на тендерах с нуля - недвижимость - не лучший вариант, и больше подходит для профессиональных риэлторов.

Главная проблема - 44-фз не очень подходит для продажи недвижимостью, есть много недоработок.

Если Вы хотите открыть свой бизнес с нуля - рекоментуес Выходить в товарный бизнес в формате "Мультиниша". Об это можно прочитать здесь.

Надеемся, эта статья была полезна для Вас, а если Вы хотите знать о тендерах еще больше, переходите по ссылке ниже и получайте бесплатные уроки!