Закажите звонок моего специалиста!
Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам!

С уважением,
Александр Гуськов
Основатель Первого Тендерного Центра
Когда Вам удобно принять звонок?
Ваши данные не передаются никому
ПЕРВЫЙ ТЕНДЕРНЫЙ ЦЕНТР: КЕЙСЫ / ОТЗЫВЫ

Как продать
лопаты государству
на 50 000 000 рублей?


Хотим поделиться историей нашего выпускника,
который начал развивать тендерный отдел с нуля
и уже принес компании > 50 000 000 рублей
тендеры, отзывы по тендерам, курсы по тендерам отзывы, обучение тендерам с нуля, проект Тендер-мастер, Александр Гуськов тендер отзывы, Первый Тендерный центр отзывы, реальные отзывы участников тендеров, как выиграть тендер, госзакупки обучение, госзаказ обучение, курсы по госзаказу, фриланс на госзакупках, ИП в госзакупках, бизнес на тендерах, бизнес на госзакупках, заработок на тендерах
Лопаты... нужны ?
Рассказываем историю нашего выпускника, который запустил тендерное направление в компании, в которой начинал как менеджер по продажам.
Кирилл Илюшин (ВКонтакте @azarnoy, в Телеграмме @IlKirMsk ) в нашем Сообществе с ноября 2017 года. Он отучился в Первом Тендерном на Интенсиве по тендерам Александра Гуськова вместе с собственницей компании - Екатериной, которая вынашивала идею участия в тендерах несколько лет.

После обучения Кирилл начал посещать очные и вебинарные встречи выпускников и на одной из них рассказал нам свою историю.

Интересно то, что Кирилл пришел в компанию давно и начал там карьеру менеджера по продажам еще в 21 год (сейчас ему 36). Пришел он в компанию, абсолютно не зная ничего о продажах и о том, как устроен бизнес, так как до этого работал слесарем.

Постепенно, набираясь опыта, и поработав в нескольких бизнесах, Кирилл вернулся в компанию - но уже на позицию закупщика. Эта работа помогла обрести опыт работы с поставщиками, ценами, скидками и подобн.

И вот когда собственница компании Екатерина увидела, что рынок стал резко сужаться, она вместе с Кириллом, как с одним из самых опытных сотрудников, пошли на обучение в Первый Тендерный.

Компания продает абсолютно разные хоз.товары и технику - от тяпок до гвоздей. Номенклатура огромная и много нюансов с каждым товаром.

Особенность ниши в том, что товар объемный, громоздкий, но "не капиталлоемкий". То есть маржа с каждой единицы товара небольшая, поэтому компания занимается не розницей, а именно оптом.
Кирилл признался, что они зашли в тендеры поздновато. И долго раскачивались после обучения. Пока зарегистрировались, пока пробовали мелкие суммы .. результат бы "не очень", так как они занимались тендерами параллельно с основными оптовыми коммерческими продажами.
Так было до осени 2018 года, пока, как говорит Кирилл, не "попёрло" :)

Также мы знаем, что уже в первое полугодие активного участия компании пришлось поработать с ФАС и отстаивать свои права в суде. Юрист Первого Тендерного Центра помогал компании не попасть в РНП (успешно).

После полученного опыта, компания уже более уверенно стала чувствовать себя в работе с заказчиками и работа пошла лучше.

На момент записи видео - Кирилл уже более 6 месяцев был единственным тендерным специалистом в компании.
А на момент выхода этого кейса - 20/03/2020 - выигранных тендеров уже было более 100 (!) на сумму более 50 000 000 рублей.
Кирилл признался, что это более чем хороший результат для их бизнеса.

Сейчас компания работает в основном с "жилищниками" - муниципальными организациями (ГБУ), которые управляют жилым фондом и занимаются благоустройством территорий. «Жилищникам» переданы все функции бывших ДЕЗов и инженерных служб. Они закупают через тендеры современную коммунальную технику, начиная с обычных пылесосов и заканчивая специализированными лаповыми снегопогрузчиками. Но кроме этого, именно они отвечают за чистоту районов и дворовых территорий - организуют полив улиц, убирают листья и снег. Очистка территорий от снега до сих проходит часто в ручную. Поэтому для дворников оптом закупают лопаты, грабли и прочий рабочий инвентарь. Именно такие заказы и берет через тендеры компания Кирилла.

Давайте вместе посмотрим короткое видео-интервью,
в котором Кирилл сам рассказал, что и как
происходило в компании:

Компания (ИНН 5036126126, 502106265406) не только перепродает товары, но и самостоятельно производит большой ассортимент с 2003 года и развивает бренд "СТРОЙКА 5". Это одна из старейших компаний, занимающихся производством и оптовыми поставками садового и уборочного инвентаря, ручного инструмента и хозтоваров. Оптовые продажи товаров производит с 1993 года, производство - с 2003 года. В настоящее время на складе постоянно имеется более 6000 наименований товара.

Склад и офис расположены в одном месте. В офисе есть демонстрационный зал площадью свыше 300 м².

Официальный сайт компании: http://www.stroyka5.ru
Информация и фото с сайта http://www.stroyka5.ru использованы для демонстрационных и учебных целей
Некоторые выигранные тендеры (далеко не все):

+ 905 310 рублей (поставка зимнего инвентаря для района Ново-Переделкино) - ссылка на документы тендера
+ 877 589 рублей (поставка уборочного и садового инвентаря ГБУ "Ритуал") - ссылка на документы тендера
+ 1 400 000 рублей (поставка инвентаря в район Хорошево-Мневники и Покровское-Стрешнево) - ссылка на документы тендера
+ 786 500 рублей (поставка материалов и инструментов для содержания дворовых территорий района Очаково-Матвеевское ЗАО г.Москвы) - ссылка на на документы тендера
+ 841 000 рублей (поставка инвентаря для района Якиманка) - ссылка на документы тендера
+ 677 205 рублей (поставка материалов для проведения месячника по уборке территорий после зимнего периода для Бескудниковского района) - ссылка на документы тендера
+ 1 530 000 рублей (поставка уборочного инвентаря для благоустройства Юго-Западного Административного округа г.Москвы) - ссылка на документы
Итоги работы на момент выхода кейса (20/03/2020) -
это более 100 тендеров на абсолютно разные суммы
- общей суммой уже более 50 000 000 руб.

Посмотрите сводный отчет:
Насколько мы видим, Кирилл старается участвовать в разных тендерах, на разных площадках,
на разные суммы. Это правильный подход, когда в компании большая номенклатура и можно постепенно, на основе анализа проведенных торгов, создавать свой список товаров, по которым в последствии будет работать удобнее, легче и наиболее прибыльно.

Мы искренне рады, что в нашем Сообществе есть такие люди!

На втором фото - Группа Интенсива, в которой учились Кирилл и Екатерина в Москве в ноябре 2017 года.

Кстати, совсем недавно, у Кирилла родился второй ребенок!
Команда Первого Тендерного Центра поздравляет от всего сердца,
желает дальнейшего карьерного роста и больших прибыльных заказов!

Аккаунт Кирилла ВКонтакте
@azarnoy
Если Вы все еще сомневаетесь,
что получать госзаказы и зарабатывать на поставках государству может
любой обычный человек, семья или ИП
(и уж тем более существующие бизнесы...) -
посмотрите новые истории наших выпускников -

Возможно именно в Вашей нише сейчас самый разгар сезона!
Все истории