Как в тендерном бизнесе продать лопаты
на 50 000 000 рублей
на 50 000 000 рублей
Автор статьи:
Александр Гуськов
Основатель Первого Тендерного Центра, Tender1.ru
Создатель проекта «Запуск»
В этой статье мы рассказываем реальную историю выпускника проекта "Тендер-Мастер" - Кирилла Илюшина,
который запустил тендерное направление в компании, в которой начинал как менеджер по продажам.
Эта история о том, как развить тендерный отдел с нуля и принести
своей компании 50 000 000 рублей!
Герой этой истории
Кирилл Илюшин
ИНН компании, в которой работает Кирилл
5036126126, 502106265406
Телеграм @IlKirMsk
ИНН компании, в которой работает Кирилл
5036126126, 502106265406
Телеграм @IlKirMsk
Кирилл Илюшин
Участник проекта «Тендер-Мастер»
и выпускник Александра Гуськова.
Кирилл пришел работать в компанию по оптовым продажам хоз. инвентаря еще в 2005 году. На тот момент, Кирилл абсолютно не знал ничего о продажах и о том, как устроен бизнес, так как до этого работал слесарем. Кирилл начинал свою карьеру на позиции менеджера.
В жизни Кирилла был период, когда он принял решение уйти
из компании и попробовать себя в других сферах.
Постепенно, набираясь опыта, и поработав в нескольких бизнесах, Кирилл вернулся в компанию - но уже на позицию закупщика. Эта работа помогла обрести опыт работы
с поставщиками, ценами, скидками и прочими составляющим тендерного бизнеса.
________________________________
Участник проекта «Тендер-Мастер»
и выпускник Александра Гуськова.
Кирилл пришел работать в компанию по оптовым продажам хоз. инвентаря еще в 2005 году. На тот момент, Кирилл абсолютно не знал ничего о продажах и о том, как устроен бизнес, так как до этого работал слесарем. Кирилл начинал свою карьеру на позиции менеджера.
В жизни Кирилла был период, когда он принял решение уйти
из компании и попробовать себя в других сферах.
Постепенно, набираясь опыта, и поработав в нескольких бизнесах, Кирилл вернулся в компанию - но уже на позицию закупщика. Эта работа помогла обрести опыт работы
с поставщиками, ценами, скидками и прочими составляющим тендерного бизнеса.
________________________________
Компания, в которой работает Кирилл, продает абсолютно разные хоз.товары и технику - от тяпок до гвоздей. Номенклатура огромная и много нюансов с каждым товаром.
Особенность ниши в том, что товар объемный, громоздкий,
но "не капиталлоемкий". То есть маржа с каждой единицы товара небольшая, поэтому компания занимается не розницей,
а именно оптом.
И вот когда собственница компании Екатерина увидела,
что рынок стал резко сужаться, она вместе с Кириллом,
как с одним из самых опытных сотрудников, пошли
на обучение в Первый Тендерный, чтобы настроить тендерные продажи в своей компании.
________________________________
На втором фото - Группа Интенсива, в которой учились Кирилл и Екатерина в Москве в ноябре 2017 года.
После обучения Кирилл начал посещать очные и вебинарные встречи выпускников и на одной из них рассказал нам свою историю:
"Я жалею только об одном, что в тендерный бизнес мы зашли поздновато и потеряли много времени на принятие верного решения!"
Кирилл Илюшин
Кирилл признался, что совместно с владелицей компании, долго раскачивались после обучения
в проекте "Тендер-Мастер". Пока зарегистрировались, пока пробовали мелкие суммы ... результат был "не очень", так как они занимались тендерами параллельно с основными оптовыми коммерческими продажами. Так было до осени 2018 года, пока, как говорит Кирилл, не "попёрло" :)
Также мы знаем, что уже в первое полугодие активного участия компании в тендерах, пришлось поработать с ФАС и отстаивать свои права в суде. Юрист Первого Тендерного Центра помогал компании не попасть в РНП (успешно).
После полученного опыта, компания Кирилла уже более уверенно стала чувствовать себя в работе с заказчиками и настроила тендерный канал продаж во главе с Кириллом.
в проекте "Тендер-Мастер". Пока зарегистрировались, пока пробовали мелкие суммы ... результат был "не очень", так как они занимались тендерами параллельно с основными оптовыми коммерческими продажами. Так было до осени 2018 года, пока, как говорит Кирилл, не "попёрло" :)
Также мы знаем, что уже в первое полугодие активного участия компании в тендерах, пришлось поработать с ФАС и отстаивать свои права в суде. Юрист Первого Тендерного Центра помогал компании не попасть в РНП (успешно).
После полученного опыта, компания Кирилла уже более уверенно стала чувствовать себя в работе с заказчиками и настроила тендерный канал продаж во главе с Кириллом.
Итоги работы компании Кирилла, общей суммой
более 50 000 000 руб в первые месяцы
после курса "Тендер-мастер"
более 50 000 000 руб в первые месяцы
после курса "Тендер-мастер"
Компания, в которой Кирилл возглавляет тендерный отдел, не только перепродает товары, но и самостоятельно производит большой ассортимент с 2003 года. Это одна из старейших компаний, занимающихся производством и оптовыми поставками садового и уборочного инвентаря, ручного инструмента и хозтоваров.
Кирилл настроил тендерный канал продаж, сделав упор на техническое оснащение для дворников.
ГБУ- управляющие жилым фондом, оптом закупают лопаты, грабли и прочий рабочий инвентарь.
Именно такие заказы и начала брать через тендеры компания Кирилла после того,
как он вместе со своим руководителем прошли обучение в проекте "Тендер-Мастер".
Посмотрите сводный отчет по тендерным продажам в компании Кирилла Илюшина после курса "Тендер-Мастер":
Кирилл старался участвовать в разных тендерах, на разных площадках,
на разные суммы. Это правильный подход, когда в компании большая номенклатура и можно постепенно, на основе анализа проведенных торгов, создавать свой список товаров, по которым
в последствии будет работать удобнее, легче и наиболее прибыльно.
Такой подход в развитии тендерного отдела и тендерного канала продаж привел Кирилла
и компанию в которой он работал к отличным результатам, о которых расскажем ниже.
на разные суммы. Это правильный подход, когда в компании большая номенклатура и можно постепенно, на основе анализа проведенных торгов, создавать свой список товаров, по которым
в последствии будет работать удобнее, легче и наиболее прибыльно.
Такой подход в развитии тендерного отдела и тендерного канала продаж привел Кирилла
и компанию в которой он работал к отличным результатам, о которых расскажем ниже.
Как сейчас развивается тендерный канал продаж
после обучения на курсе
"Тендер-Мастер"
Сейчас компания (ИП Бакурова), в которой трудиться Кирилл, работает
в основном с "жилищниками" - муниципальными организациями (ГБУ), которые управляют жилым фондом и занимаются благоустройством территорий.
«Жилищникам» переданы все функции бывших ДЕЗов и инженерных служб. Они закупают через тендеры современную коммунальную технику, начиная с обычных пылесосов и заканчивая специализированными лаповыми снегопогрузчиками.
На данный момент Кирилл исполнил 571 госконтракт на общую сумму более
149 000 000 рублей!
в основном с "жилищниками" - муниципальными организациями (ГБУ), которые управляют жилым фондом и занимаются благоустройством территорий.
«Жилищникам» переданы все функции бывших ДЕЗов и инженерных служб. Они закупают через тендеры современную коммунальную технику, начиная с обычных пылесосов и заканчивая специализированными лаповыми снегопогрузчиками.
На данный момент Кирилл исполнил 571 госконтракт на общую сумму более
149 000 000 рублей!
Госконтракты компании Кирилла на СБИС:
Кирилл, ты мега-молодец!
Мы искренне рады успехам Кирилла!
Команда Первого Тендерного Центра желает дальнейшего карьерного роста и больших прибыльных заказов!
Так держать и никуда не сворачивать!
Так держать и никуда не сворачивать!
