Закажите звонок моего специалиста!
Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам!

С уважением,
Александр Гуськов
Основатель Первого Тендерного Центра
Когда Вам удобно принять звонок?
Ваши данные не передаются никому
в помощь активному участнику тендеров
Статья опубликована 01/10/2019

Как получить больше денег
с одного и того же
выигранного тендера

Как увеличить до НМЦК/НЦК, Увеличение цены контракта по 44-ФЗ, можно ли увеличить до начальной цены, можно увеличивать цену после победы 44 фз, как заключить контракт по большей цене, как изменить цену контракта после победы в тендере
Как увеличить цену контракта до нмцк по 44 фз, Как увеличить цену тендера после победы, как увеличить до нцк по 44 фз, как изменить сумму контракта по ФЗ 44, Можно ли увеличить цену контракта до НМЦК,Что делать, если цена контракта оказалась слишком низко
Часто начинающие участники тендеров по 44-ФЗ проигрывают конкретный тендер по цене, а потом отслеживают результаты и документы этого тендера и видят, что в итоге победитель, снизившийся максимально на аукционе, заключил контракт в заказчиком на другую сумму - выше той, что позволила ему победить.

С первого взгляда здесь кроется какая-то незаконная схема. Однако,
такие контракты заключаются постоянно и все по 44-ФЗ.

Давайте вместе разбираться, как такое возможно и как Вы сами, став победителем, сможете увеличить цену контракта после победы.

Гуськов Александр
Генеральный директор
Первого Тендерного Центра
Для начала надо понимать, что в 44-ФЗ действительно предусмотрены легальные возможности для увеличения цены контракта - до НМЦК/ НЦК.
И что эти возможности разные для тендеров на поставку товаров и для услуг/работ. Поэтому будем разбираться с этим двумя видами контрактов отдельно.

Как увеличить до НМЦК/НЦК
цену контракта
на поставку товара
по 44-ФЗ

Увеличение цены контракта до НМЦ по 44 ФЗ на поставку товара
Возможности по увеличению цены заключаемого контракта по 44-ФЗ
на поставку товара до НМЦК / НЦК
Вот что написано в самом законе:

В соответствии с частью 18 статьи 34 44-ФЗ, при заключении контракта заказчик по согласованию с участником закупки, с которым заключается контракт, вправе увеличить количество поставляемого товара на сумму, не превышающую разницы между ценой контракта, предложенной таким участником, и начальной (максимальной) ценой контракта (ценой лота).
А вот, что это на самом деле означает.

Вы выиграли тендер, допустим, на поставку канцтоваров.
Заказчику приходится покупать такие товары через тендеры постоянно.
И он понимает, что вскоре ему вновь придется опубликовывать новый тендер и снова возиться с новым поставщиком.

При этом на объявленный тендер, который Вы уже выиграли за 50 000р, заказчику выделили 100 000 рублей (НЦК!). Остаток придется потратить в других тендерах, иначе на следующий год учреждению выделят меньше денег.

Что делает заказчик,
чтобы получить больше товара с одного и того же тендера?

Он по закону проявляет инициативу - в соответствии с ч.18 ст. 34 44-ФЗ.
Обращается к победителю ДО подписания контракта и предлагает внести изменения в контракт:
+ увеличить цену до НЦК путем получения от победителя большего количества товара по той же цене, по которой победитель уже согласился делать поставку.
Какие действия должен сделать заказчик, чтобы законно увеличить цену контракта до НЦМК по 44-ФЗ
После того, как сформирован и опубликован протокол итогов аукциона по 44-ФЗ, заказчик должен заполнить контракт (внести реквизиты победителя и предложенный им товар) и выслать на подпись победителю.

Чтобы получить увеличенное количество товара и потратить все выделенные на тендер деньги, заказчик может сразу указать в договоре увеличенную сумму и отправить его на подписание участнику.
Если участник не согласен в новыми условиями контракта, он отправит протокол разногласий, где внесёт свои коррективы.

В случае же, если участник согласен и ему выгодно поставить большее количество того же товара по той же средней цене, то он подпишет измененный контракт. И будет делать поставку по НМЦК.

При этом от сторон не требуется заключать каких-бы-то-ни-было дополнительных соглашений.

Данное согласование проходит до подписания ГК на торговой площадке.
Важно!
По закону инициативу должен проявить именно заказчик.
Он может даже не звонить и не согласовывать с победителем устно такой поворот.
Он имеет право просто выслать через площадку договор, с внесенными изменениями.
В договоре укажет увеличенную до НМЦК общую сумму.
В таком случае, получив измененный контракт,
лучше сразу созваниваться с заказчиком,
чтобы подписать правильный контракт на правильное количество товара.
Влияет ли увеличение количества поставляемого товара на сроки поставки?
Увеличение количества поставляемого товара на сроки поставки никак не влияют
и остаются прежними как в проекте ГК, так и в закупочной документации.
СОВЕТ
Рассчитывая себестоимость поставки товара по конкретному тендеру,
всегда предусматривайте возможность увеличения количества поставляемого товара.

Запрашивайте у поставщика заранее данные о том, есть ли еще товар на складе.
И в случае, если Вы приобретаете последние товарные остатки со склада, запрашивайте дополнительно цены у других поставщиков на точно такой же товар.
Так Вам будет гораздо проще сориентироваться сразу после торгов и Вы сможете смело предлагать заказчику
поставить больше товара, чем предусмотрено документацией, соответственно увеличив свою прибыль.
Может ли сам победитель тендера попросить об увеличении цены контракта?
Ответ:
Может, если возможность увеличения суммы контракта до НМЦК была предусмотрена аукционной документацией изначально.

Пример:
Поставщик выиграл тендер на 500 000р, снизившись с НЦК 700 000р и просит заказчика внести изменения в контракт, заключить контракт все-таки на 700 000р, но с пропорциональным увеличением количества товара в поставке.
Как правильно действовать:

После публикации итогового протокола (протокола рассмотрения вторых частей), убедитесь, что являетесь победителем;
+ позвоните или напишите заказчику, познакомьтесь;
+ выясните, хочет ли он получить большее количество товара по данной закупке;
+ если заказчик согласен увеличить количество товара до НМЦК - обязательно выясните, какой именно товар (позицию, наименование) он хочет получить в увеличенном количестве.
+ проведите (!!!) расчёты - выгодно ли это Вам (наличие на складе, или у поставщика, сроки поставки и т.д)? Вы должны четко понимать, что после согласования увеличения у Вас «обратного пути» уже не будет.

Как увеличить до НМЦК/НЦК
цену контракта
на оказание услуг / выполнение работ
по 44-ФЗ

Увеличение цены контракта до НМЦ по 44 ФЗ по услугам
Можно ли увеличить цену выигранного тендера на оказание услуг / выполнение работ по 44-ФЗ ?
Ответ:
Можно, но не более, чем на 10% от итоговой цены контракта.

Увеличение стоимости работ или услуг регулируется пунктом 1) б) ч. 1 ст 95, который ограничивает объём дополнительного соглашения максимум до 10% от итоговой цены контракта (пропорционально увеличенному объёму работ/услуг).
То есть увеличение количества оказываемых услуг возможно только на 10% и только в том случае, если эти условия изначально были предусмотрены документацией о закупке и проектом контракта в тендере.

При этом увеличивается не просто сумма в контракте, но и объем работ/услуг, который в итоге получит заказчик.
СОВЕТ

Рассчитывая себестоимость выполнения работ /оказания услуг по конкретному тендеру,
всегда предусматривайте возможность увеличения объема таких услуг/работ для этого конкретного заказчика.

Заранее имейте таблицы для расчета себестоимости, чтобы иметь возможность быстро сориентироваться
в ответ на предложение заказчика или
чтобы иметь возможность самостоятельно предложить увеличение цены.

Заранее, при анализе любого тендера
ищите положения в документации, которые прямо говорят о том,
что после победы Вы сможете законно договориться с заказчиком
об увеличенной цене контракта.
Это позволит Вам максимизировать прибыль с каждого тендера.
Для участников проекта "Тендер-Мастер"
На нашей учебной платформе есть отдельный урок по этой теме.
В этом уроке Вы можете скачать примеры реальных документов наших выпускников, которые уже помогли нашим выпускникам увеличить стоимость выигранных контрактов по 44-ФЗ.
Александр Гуськов
Надеюсь, данная статья поможет Вам чаще выигрывать тендеры, более осознанно участвовать и получать больше прибыли от Ваших тендерных продаж!