Из стартапа
в стабильный
тендерный бизнес

Андрей Коняев - выпускник проекта "Тендер-Мастер" из города Волжский (рядом с Волгоградом).

Он открыл ИП на супругу в конце 2017 года и начал заниматься развитием строительно-ремонтной фирмы. Начал с отделочных работ в квартирах и офисах.

Чтобы получать заказы в фирму Андрею пришлось изучить все виды онлайн-маркетинга, самому заниматься не только работами, но и продвижением, и продажами. В итоге он получал нестабильные заказы через Авито, рекламные доски объявлений, сарафанное радио. Пришлось развивать директ, таргет, сео, группы в соц.сетях - все одновременно. И при этом Андрей зарабатывал не более 70-100 тысяч рублей в месяц.

Так продолжалось до 2018 года, пока Андрей не увидел в интернете ролики о том, что можно получать заказы без затрат на маркетинг вообще - через тендеры.

Он начал изучать тендерные продажи и поначалу понадеялся, что с нуля это направление в его компании сможет запустить частный брокер. Но это оказалось невыгодно и неэффективно, так как, по словам Андрея, приходилось брокеру оплачивать "каждый чих". В итоге они анализировали намного меньше тендеров, чем могли бы, и подавали совсем мало заявок. Причем самые выгодные заказы проходили вовсе мимо них.

После плачевного опыта работы с брокером, Андрею пришлось самому сесть за парту и начать учиться тендерным продажам системно - в проекте Александра Гуськова "Тендер-Мастер".

И как только за дело взялся сам собственник, дело пошло.
Сейчас Андрей говорит, что чистыми зарабатывает 150-200 тысяч рублей в месяц (после всех расходов). Маржа с каждого тендера от 20 до 50%. И сегодня у Андрея уже есть постоянные заказчики, с которыми он сработался через тендеры и от них приходят уже прямые контракты.

ИНН, от имени которого Андрей участвует в тендерах - 343521583008 (ИП его супруги Анны).
Аккаунт компании: vk.com/domremonta34

В видео-интервью, которое мы записали с Андреем по скайпу в конце ноября 2020 года, он рассказал, что больше всего ему не нравилось в прежней системе продаж то, что приходилось работать с физ.лицами. Каждый клиент был со своими причудами, никакой системности, никаких четких тех.заданий.

В тендерах ему больше всего нравится именно то, что он выходит на объект полностью понимая, что заказчик имеет право требовать, а чего - нет.

Подав более 30 сложных заявок и получив более 10 крупных для его бизнеса побед по 44-ФЗ, Андрей успел столкнуться со всеми возможными проблемами, которые присуще строительной отрасли. И сейчас чувствует себя весьма уверенно в ежедневной работе.

В течение 2020 года тендеры стали единственным источником заказов в его бизнесе. Все остальные каналы продаж отключены. При этом Андрей зарабатывает вдвое больше, чем в 2018 году и уверенно выходит в более крупные тендеры.