Хотите начать тендерный бизнес с нуля
Подпишитесь на полезные статьи в конце страницы!

Коррупция в тендерах:
где правда, а где вымысел и пугалки

Реальность или провокация? Как работать с тендерами и никогда не сталкиваться с этой проблемой
Александр Гуськов
отвечает на Ваш вопрос

Основатель Сообщества Tender1.ru
тендерный бизнес, тендерный отдел бизнес, бизнес план тендерного отдела, бизнес тендерное сопровождение, бизнес процесс тендерного отдела,коррупция тендеры коррупция в сфере государственных закупок и тендеров как побороть коррупцию в тендерах коррупция в госзакупках, откаты в тендерах, взятки в тендерах
Почему я решил написать все-таки о коррупции?

Как-то услышал от своих знакомых: «Чему и кого ты учишь? Все знают, что в тендерах сплошная коррупция!»
Я решил узнать другие мнения на этот счёт и обнаружил, что это довольно распространённые установки – «в тендерах выигрывают только «свои», «давно всё схвачено и за всё заплачено» и так далее.

А в это время мои ученики постоянно подписывают гос.контракты и их результаты в бизнесе на госзакупках мы подкрепляем документами, чтобы все сомневающиеся могли убедиться в подлинности этих результатов.

Большинство выпускников Первого Тендерного центра давно ушли от работы в найме и зарабатывают только за счет тендеров.

Поэтому мне искренне жаль людей, которые добровольно лишают себя возможности финансового роста из-за сомнительной информации.

Александр Гуськов
Основатель сообщества Tender1.ru
Я уверен, что сейчас в тендерах «золотой век», так как, во-первых, это уже обкатанная система, которая точно работает,
а во-вторых – именно в тендерах может вырасти любая компания, даже стартап с нуля!


Давайте для начала обозначим, почему тендеры и тендерный бизнес -
лучше, чем все другие виды бизнеса?
Нет затрат на рекламу
В традиционном бизнесе реклама считается необходимой и одной из главных статей расходов. Всегда ли реклама приносит желаемый результат? Нет. Но дешевле от этого она не становится. Тендерный же бизнес приносит заказы без затрат на рекламу
Нет затрат на упаковку
Чтобы товар заказчику продать, нужно лишь одно условие – соответствие тех. заданию. Расходы на красивую упаковку этих товаров ни к чему
Не нужен офис
Аренда помещения для предпринимателя это всегда очень существенная часть расходов, особенно на старте бизнеса. В тендерах этого пункта расходов часто нет вообще. Для получения заказа, даже очень крупного, на тендерах - абсолютно не имеет значения, есть у Вас офис или нет. Все происходит онлайн. Очень часто победитель тендера своего заказчика не видит и лично с ним не встречается.
Нет нужды в штате сотрудников
Чтобы открыть бизнес на тендерах и госзакупках с нуля - Вам не нужны сотрудники. Ни маркетологи, ни продавцы, ни дизайнеры.. Даже бухгалтер не нужен!
Все, что Вам нужно, это открыть ИП и подавать заявки на участие в тендерах - правильно выбрав первую площадку для старта (из 150+) и вид тендеров (из 4000+!!!). А для этого.. нужно пройти системное обучение. Желательно, на такой эффективной программе, как наши. Иначе, будете долго "стрелять по воробьям в небо", не получите результат и будете потом всем рассказывать, что "там все схвачено и заплачено", потому... что у Вас не получилось.
Не важен опыт работы
Вы можете открыть ИП сегодня, а первый контракт получить завтра. Без преувеличения – госзаказчикам абсолютно всё равно, как давно Вы работаете, давно ли работаете с тендерами, с конкретным товаром, с конкретным поставщиком.. Важно только то, по какой цене Вы выиграли тендер.
Нет необходимости тестировать и выбирать ниши
Вам не нужно заранее закупать какой-то товар и тестировать спрос на него – будет продаваться или нет. Закуп товара осуществляется только тогда, когда заказчик на товар уже есть, когда контракт (!) уже подписан.
Минимум рисков
В тендерном бизнесе - особенно на старте - риски в буквальном смысле ничтожны. На это две причины: во-первых, минимум вложений в этот бизнес на старте (чтобы сделать запуск с нуля), во-вторых, клиенты в тендерном бизнесе – госзаказчики, а это самые платёжеспособные клиенты.
Я вообще искренне удивляюсь, почему не все 100% бизнесов в нашей стране до сих пор открываются не на тендерах!
Нет необходимости "умасливать" клиентов, чтобы купили
В тендерном бизнесе Вы не подстраиваетесь под конкретного «особенного» клиента, а действуете по правилам. За нарушение правил штраф может получить как клиент, так и Вы. Никаких перломутровых пуговиц никто не вправе просить, а если и попросит, то Вы просто должны знать правила игры и закон. А для этого к нам приходят в обучающие проекты с поддержкой.
Схема проведения тендеров
Как происходят продажа товара на тендерах? Все очень просто.
Какой-то заказчик (предположим, школа) получает деньги из бюджета, чтобы закупить новую мебель. Школа объявляет тендер на поставку мебели. Победитель тендера (который до этого подал заявку), выбирается на электронной торговой площадке, которых сейчас насчитывается около двухсот. Если Вы выиграли тендер, то Вы подписываете контракт со школой в электронном виде. Заказчик получает от Вас товар, а Вы получаете от заказчика за это - деньги.
Через тендеры можно продавать всё, что угодно. Потребности у госзаказчиков гораздо шире, чем у любого бизнеса. Просто не все об этом знают.
Теперь давайте вместе порассуждаем, откуда берутся в сознании людей мнения о том, что в тендеры лучше не лезть, а открывать свой бизнес на тендерах и госзакупках - вообще опасно?!!!
Признайтесь, откуда Вы услышали о коррупции в тендерах? Всегда наиболее частые - три варианта:

  • СМИ
  • Фонд борьбы с коррупцией
  • Знакомые, друзья, коллеги по офису, партнёры по бизнесу и др.
Это три основных источника, которые могли транслировать подобную информацию и сейчас я бы хотел, чтобы Вы критично подошли к каждому из них.
Как работают СМИ
Показано на реальном примере
Чтобы это понять, задайте себе один вопрос – а что здесь (в СМИ) продаётся? Ответ очевиден: здесь продаётся реклама.
Цель любых новостных источников – чтобы их в любом случае читали, потому что чем больше их читают, тем лучше продаётся реклама.
Уточняю – цель не донести до Вас достоверную информацию, а скорее привлечь и удержать Ваше внимание. Если говорить еще проще – чем ужаснее новость, тем больше она привлечёт внимание читателей.

Приведу простой пример. Наберите в интернете «Новости Владивостока». Примерно вот, что Вы увидите:
· Бетонная плита упала на автомобиль во Владивостоке
· Житель Кировки выращивает марихуану в промышленных масштабах


· Преступник с пистолетом ограбил офис микрофинансовой организации в Приморье
· На Второй речке столкнулись три автомобиля, есть пострадавшие.
· Работник судоверфи стал жертвой вымогателей.
И так далее…

Вывод напрашивается следующий – во Владивостоке жить невозможно, это ужасный город. Но пока Вы это смотрите, реклама продаётся и задача СМИ выполняется.

Правда же состоит в том, что 99% жителей Владивостока не занимаются ограблениями и не выращивают марихуану! 99% автомобилей спокойно передвигаются по городу и не представляют опасности. И, конечно, с подавляющего большинства домов не падают бетонные плиты. Так что Владивосток – отличный город!

Но вернемся к тендерам.. и к тому, что же говорят СМИ о них.
Что с тендерами-то?
За 2020 год по стране был заключен 3 414 661 контракт на общую сумму
8 906 443,59 млн рублей.
Это официальные цифры, представленные на сайте zakupki.gov.ru, доступ к которому открыт для каждого россиянина и Вы можете в этом убедиться. Даже если Вам известно о 10 фактах коррумпированных тендеров, то это всего лишь
0, 00........29% от общего числа контрактов!
Фонд борьбы
с коррупцией
Фонд борьбы с коррупцией был открыт в 2011 году. Цель его деятельности – расследования, раскрытие коррупционных схем и пресечение коррупции. Но в 2011 году, 1 января в силу вступил закон, который изменил всё в мире тендеров! По новому закону все госзаказчики стали теперь должны закупать товары, работы или услуги на открытых электронных аукционах. А сведения об этих закупках должны размещаться на сайте zakupki.gov.ru с целью повышения их прозрачности и публичности. И это был огромный шаг вперёд в борьбе с коррупцией.
Наша система госзакупок на данный момент – одна из самых открытых в мире.
Именно тогда, после введения нового закона, Фонду по борьбе с коррупцией нашлось, чем заняться, так как появилась огромная база данных всех тендеров страны абсолютно бесплатно.

Что получилось в итоге?
  • Директора школ стали меньше просить родителей «скинуться на шторы»
  • Унитазы стали продаваться по цене унитазов, а не по цене золота
  • Все узнали, на каких машинах ездят главы администраций, какие телефоны и компьютеры они себе покупают
  • Прокуратура, ФАС и прочие контролирующие органы стали пристально изучать закупки за бюджетный счет, и именно тогда яростно ворвался в СМИ товарищ Навальный.. Он просто стал изучать и распространять информацию, которая и так уже была в открытом доступе!
Стоит ли слушать, что говорят знакомые
Показано на реальных примерах
Предположим, у Вас есть знакомый, Василий, который пробовал себя в тендерах. Через какое-то время выясняется, что у Василия ничего не вышло и Вы спрашиваете его – почему?

Тогда вместо того, чтобы сказать правду, что «толком я ничего так и не начал, нигде нормально не учился, бил "по воробьям", кое-как подал две-три заявки, которые отклонили, потому что они были неправильно заполнены…»,
Василий говорит так: «Да там одна коррупция!»

Таким образом получается, что Василий – умный, честный, трудолюбивый предприниматель, которому просто не повезло, и проклятая коррупция убила все его начинания.

И второй пример. Вы продаёте товар в интернете, на сайте или в инстаграмме и кто-то вдруг делает у Вас крупный заказ. Очевидно, что закупка будет под госконтракт. У Вас купят, а госзаказчику перепродадут по завышенной цене те, кто умеет подавать заявки. Но когда Вы станете расспрашивать "А как Вы получили этот контракт, а как выиграть тендер, а это вообще реально?..." что услышите в ответ?! Что заказ получен не просто так, что лезть туда без блата не стоит. Чтобы снизить вероятность, что Вы сами в следующий заявитесь на тендер и напрямую продадите этот товар заказчику.
И вот Вы слышите, что там сплошная коррупция, и только самые шустрые знают, кого подкупать и с кем спать, чтобы выигрывать тендеры и получать такие крупные заказы..
Чего боятся госзаказчики?
  • Статья 200.4 УК РФ (до 12 лет лишения свободы) Статья про откаты и взятки в тендерах
  • Штрафы (до 50 000 рублей на человека) Например, 7.32.5. КоАП
В 2015 году я разработал безболезненную стратегию входа в тендерный бизнес и назвал её "пушистый рост". Подробно стратегия описана в моей первой книге.
Смысл в том, что если Вы участвуете в тендерах до 1 миллиона рублей, то проблем с коррупцией не будет вообще в 99% случаев. В таких тендерах, с коррупцией Вы тоже совершенно точно, не столкнётесь. А всё потому, что оно того не стоит!
Дело в том, что тендер на миллион - это не то же самое, что заработать миллион. Это в лучшем случае 200 тысяч чистыми. Откат с такой суммы не превысит 10%, а это совсем не те деньги, ради которых заказчику стоит нарушать закон, ведь срок можно получить реальный. Поэтому в таких тендерах коррупции точно нет. А по статистике, мелких контрактов до 1 миллиона подавляющее большинство.

Для того, чтобы зарабатывать 200-300 тысяч стабильно, Вам необязательно выходить за предел миллиона, в этом смысл "пушистого роста".
Система уже настолько отлажена, что если Вы стартуете с нуля сейчас, мысль о коррупции на госзакупках - последнее, о чем Вы будете думать. Скорее Вы будете о том, где взять еще больше денег, чтобы оборачивать на тендерах еще больше товара..
Для того, чтобы разобраться в базовых вопросах бизнеса на тендерах, приходите учиться. У нас есть специальная технология "запуска" бизнеса на тендерах с самого нуля. Она создана таким образом, чтобы Вы могли совмещать деятельность по старту своего бизнеса с Вашей основной работой.
Вы не увольняетесь и занимаетесь тендерами параллельно с работой в найме.
И только после того, как риски и ошибки просчитаны и Вы уверены, что бизнес на тендерах Вас прокормит, Вы сможете уволиться в свой бизнес и погрузиться в тендеры на 100%. О проекте "Запуск" >>>
Приглашаю Вас познакомиться в живую -
в онлайне, в формате прямой трансляции!
Александр Гуськов
Автор и ведущий курса
Тендерный специалист (с 2003г)
Предприниматель, юрист
Сразу после регистрации Вам на почту придет ссылка на вход в онлайн-трансляцию и Вы сможете задать мне все интересующие вопросы. Я всегда отвечаю на вопросы участников до упора и понимаю, как это важно.

До связи!
Что рассказывают люди,
которые зарабатывают на тендерах уже 2-3 года
по 200-300 тысяч в месяц чистыми: