История старта бизнеса на тендерах с нуля
Хотим поделиться историей нашего выпускника, который начал развивать тендерный отдел с нуля и уже принес компании > 50 000 000 рублей
Кейс Кирилла Илюшина —
Как продать
лопаты государству
на 50 000 000 рублей?
лопаты государству
на 50 000 000 рублей?
Лопаты... нужны?
Рассказываем историю нашего выпускника, который запустил тендерное направление в компании, в которой начинал как менеджер по продажам.
Кирилл Илюшин (ВКонтакте @azarnoy, в Телеграмме @IlKirMsk ) в нашем Сообществе с ноября 2017 года. Он отучился в Первом Тендерном на Интенсиве по тендерам Александра Гуськова вместе с собственницей компании - Екатериной, которая вынашивала идею участия в тендерах несколько лет.
После обучения Кирилл начал посещать очные и вебинарные встречи выпускников и на одной из них рассказал нам свою историю.
Интересно то, что Кирилл пришел в компанию давно и начал там карьеру менеджера по продажам еще в 21 год (сейчас ему 36). Пришел он в компанию, абсолютно не зная ничего о продажах и о том, как устроен бизнес, так как до этого работал слесарем.
Постепенно, набираясь опыта, и поработав в нескольких бизнесах, Кирилл вернулся в компанию - но уже на позицию закупщика. Эта работа помогла обрести опыт работы с поставщиками, ценами, скидками и подобн.
И вот когда собственница компании Екатерина увидела, что рынок стал резко сужаться, она вместе с Кириллом, как с одним из самых опытных сотрудников, пошли на обучение в Первый Тендерный.
Компания продает абсолютно разные хоз.товары и технику - от тяпок до гвоздей. Номенклатура огромная и много нюансов с каждым товаром.
Особенность ниши в том, что товар объемный, громоздкий, но "не капиталлоемкий". То есть маржа с каждой единицы товара небольшая, поэтому компания занимается не розницей, а именно оптом.
Кирилл Илюшин (ВКонтакте @azarnoy, в Телеграмме @IlKirMsk ) в нашем Сообществе с ноября 2017 года. Он отучился в Первом Тендерном на Интенсиве по тендерам Александра Гуськова вместе с собственницей компании - Екатериной, которая вынашивала идею участия в тендерах несколько лет.
После обучения Кирилл начал посещать очные и вебинарные встречи выпускников и на одной из них рассказал нам свою историю.
Интересно то, что Кирилл пришел в компанию давно и начал там карьеру менеджера по продажам еще в 21 год (сейчас ему 36). Пришел он в компанию, абсолютно не зная ничего о продажах и о том, как устроен бизнес, так как до этого работал слесарем.
Постепенно, набираясь опыта, и поработав в нескольких бизнесах, Кирилл вернулся в компанию - но уже на позицию закупщика. Эта работа помогла обрести опыт работы с поставщиками, ценами, скидками и подобн.
И вот когда собственница компании Екатерина увидела, что рынок стал резко сужаться, она вместе с Кириллом, как с одним из самых опытных сотрудников, пошли на обучение в Первый Тендерный.
Компания продает абсолютно разные хоз.товары и технику - от тяпок до гвоздей. Номенклатура огромная и много нюансов с каждым товаром.
Особенность ниши в том, что товар объемный, громоздкий, но "не капиталлоемкий". То есть маржа с каждой единицы товара небольшая, поэтому компания занимается не розницей, а именно оптом.
Кирилл признался, что они зашли в тендеры поздновато. И долго раскачивались после обучения. Пока зарегистрировались, пока пробовали мелкие суммы .. результат бы "не очень", так как они занимались тендерами параллельно с основными оптовыми коммерческими продажами.
Так было до осени 2018 года, пока, как говорит Кирилл, не "попёрло" :)
Также мы знаем, что уже в первое полугодие активного участия компании пришлось поработать с ФАС и отстаивать свои права в суде. Юрист Первого Тендерного Центра помогал компании не попасть в РНП (успешно).
После полученного опыта, компания уже более уверенно стала чувствовать себя в работе с заказчиками и работа пошла лучше.
На момент записи видео - Кирилл уже более 6 месяцев был единственным тендерным специалистом в компании.
А на момент выхода этого кейса - 20/03/2020 - выигранных тендеров уже было более 100 (!) на сумму более 50 000 000 рублей.
Кирилл признался, что это более чем хороший результат для их бизнеса.
Сейчас компания работает в основном с "жилищниками" - муниципальными организациями (ГБУ), которые управляют жилым фондом и занимаются благоустройством территорий. «Жилищникам» переданы все функции бывших ДЕЗов и инженерных служб. Они закупают через тендеры современную коммунальную технику, начиная с обычных пылесосов и заканчивая специализированными лаповыми снегопогрузчиками. Но кроме этого, именно они отвечают за чистоту районов и дворовых территорий - организуют полив улиц, убирают листья и снег. Очистка территорий от снега до сих проходит часто в ручную. Поэтому для дворников оптом закупают лопаты, грабли и прочий рабочий инвентарь. Именно такие заказы и берет через тендеры компания Кирилла.
Так было до осени 2018 года, пока, как говорит Кирилл, не "попёрло" :)
Также мы знаем, что уже в первое полугодие активного участия компании пришлось поработать с ФАС и отстаивать свои права в суде. Юрист Первого Тендерного Центра помогал компании не попасть в РНП (успешно).
После полученного опыта, компания уже более уверенно стала чувствовать себя в работе с заказчиками и работа пошла лучше.
На момент записи видео - Кирилл уже более 6 месяцев был единственным тендерным специалистом в компании.
А на момент выхода этого кейса - 20/03/2020 - выигранных тендеров уже было более 100 (!) на сумму более 50 000 000 рублей.
Кирилл признался, что это более чем хороший результат для их бизнеса.
Сейчас компания работает в основном с "жилищниками" - муниципальными организациями (ГБУ), которые управляют жилым фондом и занимаются благоустройством территорий. «Жилищникам» переданы все функции бывших ДЕЗов и инженерных служб. Они закупают через тендеры современную коммунальную технику, начиная с обычных пылесосов и заканчивая специализированными лаповыми снегопогрузчиками. Но кроме этого, именно они отвечают за чистоту районов и дворовых территорий - организуют полив улиц, убирают листья и снег. Очистка территорий от снега до сих проходит часто в ручную. Поэтому для дворников оптом закупают лопаты, грабли и прочий рабочий инвентарь. Именно такие заказы и берет через тендеры компания Кирилла.
Давайте вместе посмотрим короткое видео-интервью, в котором Кирилл сам рассказал, что и как происходило в компании:
Компания (ИНН 5036126126, 502106265406) не только перепродает товары, но и самостоятельно производит большой ассортимент с 2003 года и развивает бренд "СТРОЙКА 5". Это одна из старейших компаний, занимающихся производством и оптовыми поставками садового и уборочного инвентаря, ручного инструмента и хозтоваров. Оптовые продажи товаров производит с 1993 года, производство - с 2003 года. В настоящее время на складе постоянно имеется более 6000 наименований товара.
Склад и офис расположены в одном месте. В офисе есть демонстрационный зал площадью свыше 300 м².
Официальный сайт компании: www.stroyka5.ru
Склад и офис расположены в одном месте. В офисе есть демонстрационный зал площадью свыше 300 м².
Официальный сайт компании: www.stroyka5.ru
Некоторые выигранные тендеры (далеко не все):
- + 905 310 рублей (поставка зимнего инвентаря для района Ново-Переделкино) - номер тендера на zakupki.gov.ru 0373200014219000847
- + 877 589 рублей (поставка уборочного и садового инвентаря ГБУ "Ритуал") - номер тендера на zakupki.gov.ru 0373200657319000061
- + 1 400 000 рублей (поставка инвентаря в район Хорошево-Мневники и Покровское-Стрешнево) - номер тендера на zakupki.gov.ru 0373200017319000089
- + 786 500 рублей (поставка материалов и инструментов для содержания дворовых территорий района Очаково-Матвеевское ЗАО г.Москвы) - номер тендера на zakupki.gov.ru 0373200014219000274
- + 841 000 рублей (поставка инвентаря для района Якиманка) - номер тендера на zakupki.gov.ru 0373200081219000126
- + 677 205 рублей (поставка материалов для проведения месячника по уборке территорий после зимнего периода для Бескудниковского района) - номер тендера на zakupki.gov.ru 0373200018818001857
- + 1 530 000 рублей (поставка уборочного инвентаря для благоустройства Юго-Западного Административного округа г.Москвы) - номер тендера на zakupki.gov.ru 0373200032218001531
Итоги работы на момент выхода кейса (20/03/2020) - это более 100 тендеров на абсолютно разные суммы - общей суммой уже более 50 000 000 руб.
Посмотрите сводный отчет:
Насколько мы видим, Кирилл старается участвовать в разных тендерах, на разных площадках, на разные суммы. Это правильный подход, когда в компании большая номенклатура и можно постепенно, на основе анализа проведенных торгов, создавать свой список товаров, по которым в последствии будет работать удобнее, легче и наиболее прибыльно.
Мы искренне рады, что в нашем Сообществе есть такие люди!
На втором фото - Группа Интенсива, в которой учились Кирилл и Екатерина в Москве в ноябре 2017 года.
Кстати, совсем недавно, у Кирилла родился второй ребенок!
Команда Первого Тендерного Центра поздравляет от всего сердца,
желает дальнейшего карьерного роста и больших прибыльных заказов!
Аккаунт Кирилла ВКонтакте
@azarnoy
желает дальнейшего карьерного роста и больших прибыльных заказов!
Аккаунт Кирилла ВКонтакте
@azarnoy
Если Вы
все еще сомневаетесь, что получать госзаказы и зарабатывать на поставках государству может любой обычный человек, семья или ИП (и уж тем более существующие бизнесы...) -
посмотрите новые истории наших выпускников - Возможно именно в Вашей нише сейчас самый разгар сезона!
посмотрите новые истории наших выпускников - Возможно именно в Вашей нише сейчас самый разгар сезона!