История старта бизнеса на тендерах с нуля
История о том, как в нелегком и сугубо мужском бизнесе, одна хрупкая женщина создала целый тендерный отдел
Кейс Елены Гарбовской —
ЧОП
по-женски :)
по-женски :)
73 госконтракта в год на услуги по охране
В этой статье мы рассказываем о том, что делать в бизнесе, когда клиенты уходят.
Елена Гарбовская в нашем Сообществе уже более 3х лет. Но видео-интервью согласилась записать только сейчас. Чему мы очень рады, так как история Елены и ее компании весьма показательна.
На момент прихода в эту сферу Елена была полностью увлечена построением абсолютно женского бизнеса - устраивала профессиональные курсы по валянию полезной теплой обуви и изготавливала ортопедические тапочки из шерсти каридейл, бергшаф, готланд, мериноса - на заказ. В интернете можно найти огромное количество позитивных отзывов о проведенных Еленой и ее командой мастер-классов (Инстаграм @olenagarbovska)
Одновременно со своим увлечением, Елена начала работать в группе компаний "Единство" и развивать там новый вид продаж - тендерные продажи.
Елена Гарбовская в нашем Сообществе уже более 3х лет. Но видео-интервью согласилась записать только сейчас. Чему мы очень рады, так как история Елены и ее компании весьма показательна.
На момент прихода в эту сферу Елена была полностью увлечена построением абсолютно женского бизнеса - устраивала профессиональные курсы по валянию полезной теплой обуви и изготавливала ортопедические тапочки из шерсти каридейл, бергшаф, готланд, мериноса - на заказ. В интернете можно найти огромное количество позитивных отзывов о проведенных Еленой и ее командой мастер-классов (Инстаграм @olenagarbovska)
Одновременно со своим увлечением, Елена начала работать в группе компаний "Единство" и развивать там новый вид продаж - тендерные продажи.
"Единство" работает в сфере охранных услуг с 2003 года и наработало за это время большое количество клиентов.
Но в 2017 году клиенты стали резко переходить на тендерную систему закупок. В итоге пришлось меняться вместе с рынком и учиться бороться за заказы на тендерах.
Елена стала первым тендерным специалистом в компании и сейчас уже возглавляет тендерный отдел, который стабильно работает уже более 3х лет - в дополнение к обычным видам коммерческих продаж.
Должны отметить, что после обучения на Интенсиве в июле 2017 года, Елена посещает абсолютно все мероприятия Первого Тендерного Центра и не пропустила ни одной встречи выпускников.
Как она сама рассказала в интервью, именно то, что на встречах выпускников разбираются ситуации из разных отраслей, помогает ей заранее быть готовой к нестандартным ситуациям в тендерах, в которых она сама участвует.
Но в 2017 году клиенты стали резко переходить на тендерную систему закупок. В итоге пришлось меняться вместе с рынком и учиться бороться за заказы на тендерах.
Елена стала первым тендерным специалистом в компании и сейчас уже возглавляет тендерный отдел, который стабильно работает уже более 3х лет - в дополнение к обычным видам коммерческих продаж.
Должны отметить, что после обучения на Интенсиве в июле 2017 года, Елена посещает абсолютно все мероприятия Первого Тендерного Центра и не пропустила ни одной встречи выпускников.
Как она сама рассказала в интервью, именно то, что на встречах выпускников разбираются ситуации из разных отраслей, помогает ей заранее быть готовой к нестандартным ситуациям в тендерах, в которых она сама участвует.
Давайте вместе посмотрим короткое видео-интервью, в котором Елена сама рассказала, что с ней произошло в 2018-2020 годах и к какому результату она привела компанию:
Елена подает заявки от группы компаний "Единство", в которую входят несколько юр.лиц (ИНН 5044037511, 5044038811, 5044054034 и 5044109558).
Компания оказывает широкий спектр услуг, связанных с безопасностью и пультовой охраной -
в основном в Солнечногорском, Клинском, Дмитровском, Красногорском районе, в Зеленограде и Лобне. Также компания поставляет и устанавливает профессиональное оборудование для видео-наблюдения и систем контроля доступа.
Официальный сайт компании ohrana-oblast.ru
Инстаграмм компании @ohranaedinstvo
"Единство" во ВКонтакте: vk.com/ohran
Компания оказывает широкий спектр услуг, связанных с безопасностью и пультовой охраной -
в основном в Солнечногорском, Клинском, Дмитровском, Красногорском районе, в Зеленограде и Лобне. Также компания поставляет и устанавливает профессиональное оборудование для видео-наблюдения и систем контроля доступа.
Официальный сайт компании ohrana-oblast.ru
Инстаграмм компании @ohranaedinstvo
"Единство" во ВКонтакте: vk.com/ohran
Информация со страницы: ohrana-oblast.ru использована для демонстрационных целей
Некоторые выигранные Еленой гос.тендеры (далеко не все):
- + 233 372р. - Выставление поста охраны в МГУ им.Ломоносова - номер тендера на zakupki.gov.ru 1772908209019000227
- + 223 660р. - Услуги охраны в школе МБОУ Ржавская СОШ - номер тендера на zakupki.gov.ru 3504401922319000015
- + 99 000р. - Услуги охраны для Администрации городского Поселения Поварово - номер тендера на zakupki.gov.ru 3504405109719000001
Мы отдельно хотим отметить, что Елена кажется мягкой и хрупкой женщиной, но при этом имеет очень стойкий характер. Именно это помогает ей твердо отстаивать интересы компании в ФАС.
И хотя руководство компании по началу не очень хотело жаловаться на заказчиков в процессе участия в тендерах, в итоге на данный момент наработана солидная база принятых и ободренных жалоб, что целиком является заслугой Елены и положительно влияет на дальнейшую работу с заказчиками в рамках закона. Как говорит Елена: "Жалобы в ФАС - хороший инструмент, который помогает зарабатывать деньги".
Итоги работы на момент выхода этой статьи (02/2020) - это более 80 подписанных госконтрактов, общей суммой уже более 9 млн.руб. и многочисленные полу-коммерческие контракты, также полученные через тендеры. Один из ярких примеров коммерческих контрактов - получение заказа от Сбербанка - в сентябре 2019 года компания Елены взяла под пультовую охрану более 100 банкоматов.
Посмотрите сводную статистику по выигранным контрактам за 2018-2020 годы:
Елена - одна из самых активных участниц Сообщества победителей тендеров. Помогает новичкам словом и делом, всегда на позитиве :) Мы искренне рады, что в нашем Сообществе есть такие люди!
Елена, ты мега-молодец!
Желаем Елене крупных побед без проблем,
и конечно же, удовольствия от полученного результата :)
и конечно же, удовольствия от полученного результата :)
Если Вы
все еще сомневаетесь, что получать госзаказы и зарабатывать на поставках государству может любой обычный человек, семья или ИП (и уж тем более существующие бизнесы...) -
посмотрите новые истории наших выпускников - Возможно именно в Вашей нише сейчас самый разгар сезона!
посмотрите новые истории наших выпускников - Возможно именно в Вашей нише сейчас самый разгар сезона!