Пять причин роста тендерного бизнеса в кризис

Почему участникам тендерного рынка не грозит снижение дохода. На что обратить внимание, чтобы увеличить объем закупок и заработать больше.
Традиционный бизнес сейчас работает “с перебоями”. Это я говорю о действующем бизнесе, который стабильно приносил прибыль. О бизнесе с нуля сейчас говорить сложно, тем более, если за дело берется предприниматель без опыта.

Что происходит в стране? Масштабный кризис. И многие люди, зная, что арестованы активы ЦБ и наложены всевозможные санкции, задаются вопросом - есть ли деньги в бюджете и не приведет ли всё это к сокращению объема госзакупок. Ответ - бояться нечего. Деньги в бюджете есть и с госзаказом всё будет в порядке, особенно, если речь идет о закупках по 44-ФЗ.

По коммерческим закупкам объем закупок снизился, что было вполне ожидаемо, если учесть все обстоятельства.

Тендеров в 2022 будет больше.

Это было запланировано еще в январе 2022 года, когда был принят закон 227 ФЗ, который увеличил долю тендеров для субъектов малого предпринимательства и социально-ориентированных некоммерческих организаций до 25% годового объема закупок. При том, что раньше было только 15%.

Речь идет о тендерах до определенной суммы, в которые не могут заходить крупные игроки рынка. Любому заказчику не хотелось бы дробить свои закупки, ему выгодно объявить тендер “под ключ”. Например, если это строительство объекта, то заказчику выгодно объявить один тендер, который решит вопрос от фундамента до кровли. Но когда делают тендеры для субъектов малого предпринимательства и увеличивают долю этих контрактов в течении года, заказчику приходится дробить эту закупку. Максимальная сумма контракта в этом случае 20 млн. рублей. Но очевидно, что малый бизнес (тем более микробизнес) на такие большие суммы не придет.

Поэтому заказчик закупает все по отдельности: стройка, кровля, отделка, коммуникации и так далее. В этом главный плюс таких тендеров. И когда долю этих контрактов увеличивают с 15 до 25%, для малого бизнеса это означает большие возможности.

Сколько можно заработать?

В самый сезон тендеров (ноябрь, декабрь), их объем увеличивается в три раза и заработок одного такого месяца равен заработку трех месяцев. В это время снижается конкуренция на тендерном рынке.

Сокращение сроков оплаты позволяет зарабатывать быстро. По закону срок оплаты на данный момент 10 рабочих дней и эти сроки уже позволяют прокрутить оборотные средства минимум 2 раза в месяц! Но в будущем сроки оплаты будут продолжать сокращаться, а это значит, что одну и ту же сумму можно будет приумножать чаще.

Заключение контракта и доставка из точки А в точку Б займет у Вас 5 дней. Причем неважно, в каких городах находится заказчик и поставщик - благодаря современной логистике это не проблема.

Средняя маржа от сделки 20%. С оборотом в 100 000 рублей, которую Вы прокрутили 2 раза за месяц, Вы заработали 40 000 рублей. И всё это не спеша, работая по 2-3 часа в день. Можно совмещать с основной работой.



Как заработать больше?
(пять факторов роста в тендерном бизнесе)
Используйте подход “ мультиниша”
Я часто рассказываю об этом в своих статьях, можете прочитать подробнее здесь>>>>
Объясню коротко - в мультинише мы работаем от спроса и не привязываемся к конкретной нише. Один и тот же предприниматель и газонокосилку, и снегоуборочную машину, и велосипед, и автозапчасти. Бизнес становится гибче - не нашли нужных запчастей, выбрали тендер на другой продукт. Так Вы не просядете в деньгах, если какой-то товар больше не ввозится в Россию. Вы просто быстро поменяете нишу, а не будете сидеть и ждать, когда все вернется в норму.

01
Делайте удалённые поставки
Я регулярно провожу аудиты действующих бизнесов. Вывод такой - компании сами ограничивают себя, когда не выходят в удаленные поставки! Упираться в стеклянный потолок только потому, что живете в небольшом городе - глупо. Люди, проживающие в Москве тоже ошибаются, когда не выходят в регионы. На региональный тендер конкуренция может составлять 2-3 человека, в том время, как в Москве это будет 10-15 человек
02
Пользуйтесь заёмными деньгами
Если Вы читали книги Роберта Кийосаки, то знаете о “плохих” и “хороших” кредитах. Так вот - заемные деньги, на которых можно хорошо заработать - это хороший кредит. Например, кредитные карты с льготным периодом 100 дней. Такой срок более чем достаточный для того, чтобы несколько раз прокрутить деньги банка на госзакупках. Всегда смотрите на льготный период и думайте, сколько прибыли Вам принесет эта сумма за данный срок.

03
Обращайте внимание на оптимизацию расходов
Часто встречается ситуация ,когда действующий предприниматель, у которого открыто ООО с НДС, с трудом может работать на тендерном рынке. Мой совет в данном случае - открывайте ИП на упрощенке. В тендерах побеждает тот, у кого ниже цена. Не удивляйтесь, что Вы ничего не выигрываете, потому что не можете снизиться до нужной цены - слишком высокие налоги. ИП - самый оптимальный вариант участия в тендерах.

04
Старайтесь повышать средний чек
Некоторые люди доходят до определенной прибыли, например, 100 000 рублей, и дальше им расти страшно. К чему это приводит? Они растут только “вширь”, то есть, по количеству сделок. При том, что можно расти вверх, просто повышая сумму Вашего чека. Не повышая чек, Вы повышаете риск выгорания, потому что эти 100 000 даются Вам сложно - Вы буквально завалены огромным количеством мелких сделок. Прилагая огромные усилия, со временем Вы настолько устанете, что никаких денег не захотите! Поэтому не бойтесь расти вверх!

05
Почему тендеры это то, что Вам подойдет именно сейчас?
1
Стабильный спрос
Государство покупает в любой кризис и я писал об этом выше.
2
Нет рекламы
Той самой, которая двигатель торговли. Она же самая главная причина слива денег предпринимателей и закрытия бизнесов в первый год их существования. В тендерах Вы в рекламе не нуждаетесь
3
Нет офиса, сайта и упаковки товара
Это типовые расходы, которые Вас не коснутся
4
Не важен Ваш опыт
Участвуйте на равных со всеми, даже если зарегистрировались вчера и это Ваш первый тендер! Здесь никому не интересны отзывы и кейсы, важно только то, что Вы предлагаете.

5
Начните параллельно с работой
Вам хватит 2-3 часа в день, чтобы запуститься на тендерах. Остальное время посвятите основной работе, семье или своим увлечениям.

Надеюсь, что эта статья была полезна для Вас, а чтобы узнать о тендерах больше, приглашаем на Вводный курс по тендерам. Мероприятие пройдет в формате живой трансляции с ответом на Ваши вопросы. Записаться здесь>>>>