Как начать бизнес на тендерах

тендер с нуля, как начать открыть бизнес с нуля, стартовать бизнес, начать свое дело бизнес, какой бизнес открыть с начала, как участвовать в госзакупках, как участвовать в тендерах на госзакупках, бизнес на тендерах, бизнес участие в тендера

С чего советуют начинать бизнес популярные бизнес-тренеры? С создания сайта и настройки контекстной рекламы. Контекстная реклама — тот же «директ» / «контекст» — это канал продаж, платный, дорогой и сейчас уже малоэффективный в большинстве ниш.

Как работает контекстная реклама?

Потенциальный клиент вносит в Яндексе (или другом поисковике) фразу «Хочу купить велосипед».
Верхние и нижние три-четыре объявления — это платная реклама тех компаний, которые продают велосипеды и платят за клики по своему объявлению, которое показывается пользователю, вбившему в поисковик фразу «хочу купить велосипед». Такие объявления в яндексе / гугле всегда имеют пометку «Реклама» на еле заметном сером фоне.

Когда вы кликаете на эти верхние платные объявления, со счета рекламодателя списывается 50-100 рублей (или другая сумма, в зависимости от того, что он рекламирует и какая конкуренция есть в этой сфере).
Представьте, за эти три-четыре места в поисковой выдаче Яндекса конкурируют все компании, продающие велосипеды. Конечно, можно снизить ставку, более конкретно настроив регион рекламы, протестировать, какие ключевые слова более выгодны, и платить не за первое, самое дорогое место, а, например, за нижние выдачи.

Но задумайтесь! Что по факту происходит?

Пока еще никто ничего не купил, пока человек просто нажал на кнопку, а деньги уже потрачены.

Основная головная боль тех, кто начинает бизнес с нуля, и тех, кто выбирает рекламой продажи товара «директ», следующая:

Во-первых, рекламная компания просто с полпинка не настраивается (не 2010 год, когда было мало конкурентов). Теперь бизнесу приходится оплачивать услуги директологов, специалистов по контекстной рекламе, чтобы хоть как-то начать проводить рекламные кампании. А это уже услуга, которую нужно заказывать тоже за деньги. Такой специалист вряд ли возьмет за первичную настройку меньше 20-30 тысяч рублей. А ведь эта сумма не включает бюджет рекламной кампании.

Во-вторых, директ съедает очень много денег.

В малом бизнесе для стартапов даже 50-100 тыс. рублей в месяц — существенные затраты на рекламу. Вложив эти деньги, вы возможно получите какое-то количество заказов. Но заказы далеко не всегда превращаются в реальные сделки и оплаты. Поэтому бизнес на этапе старта буквально выбрасывает кучу денег впустую.

И третья проблема — необходимость наличия хорошего сайта. Сайт, сделанный на коленке, будет очень плохо продавать даже тем, кто кликнул по целевому объявлению. Поэтому нужны минимальные, но отнюдь не малые вложения также и в продающий сайт (!).

Сейчас упаковке уделяется огромнейшее внимание. Если мы говорим, что у вашего бизнеса и товара должна быть отличная упаковка в интернете, это может быть сайт, реклама, хороший подбор призывающих действий для клиента.
Упаковка оффлайн — это то, что ваши клиенты видят, когда приходят к вам в офис.
Для этого офиса требуется соответствующее местоположение, требуется, чтобы он был красивый. Если у вас торговая точка в городе и вы решили продавать, например, продукты питания и пр., то эта точка должна быть с хорошим ремонтом, там должны быть опрятные продавцы.

Все это, несомненно, отдельная категория расходов. В наше время люди очень сильно избалованы не только отличным сервисом. Они избалованы хорошей упаковкой практически во всех сферах.

Задумайтесь: люди уже в принципе не готовы даже заходить в некрасивые здания, некрасивые магазины, посещать некрасивые ужасные сайты, их раздражает, когда все криво, косо и несовременно. И, соответственно, они не готовы платить деньги за это.

Что в итоге? Мало того, что вы тратите кучу денег на настройку сайта, вам еще придется оплачивать упаковку для всего вашего бизнеса.

Это будут бесконечно красивые, но абсолютно неэффективные расходы на баннеры, роллапы, визитки, логотипы, украшения, брендированные пакеты, ручки, блокноты, униформа, подарки для клиентов и партнеров на новый год.... На самом старте именно это самая большая ловушка. Начинающий предприниматель хочет, чтобы было красиво. Вероятно, 99% начинающих просто должны пройти стадию бесполезного «брендирования», чтобы наконец-то понять, что бизнес не для красоты, а для зарабатывания денег.

Вы можете пропустить эту стадию и сразу перейти к сделкам по продаже. Все будет не так красиво, и скорее всего без офиса и большой команды. Зато цель — заработать реальные деньги — будет выполнена быстрее. Вы станете свободным и богатым человеком, а не бедным предпринимателем, который не вылезает из офиса, обвешенного брендированными табличками, и потратившего всю свою жизнь на настройку директа.

В обычных продажах люди не просто хотят покупать по лучшей цене. Они хотят покупать у компаний, которые опытны и уже делали такие же поставки или работы для многих других клиентов.
То есть в обычных продажах новый клиент всегда ищет опытного поставщика, даже если покупка разовая.

Клиенту всегда требуется какое-то доказательство, что он потратит деньги, и в итоге получит нормальный качественный продукт и неважно, что это — товары, работы или услуги.

Если вы продаете товары, будьте добры предоставить доказательства, что вы до этого такие товары уже продавали с положительными отзывами клиентов. Что они были качественные, что вы не перекупщик, который у китайцев очень дешево купил и просто перепродал, ничего не проверяя и ни за что не отвечая.

Если вы занимаетесь стройкой, то важно показать клиенту прошлые объекты. Вы ничего ему не продадите, если у вас нет хорошо выполненных проектов. Строителям сегодня приходится строить целые «показательные» объекты, реальные готовые дома - в которые можно зайти, присесть, осмотреться. Все для того, чтобы продать. А ведь это уже совсем другой уровень расходов!

Вы, конечно, можете всю жизнь продавать бытовки, но если захотите перейти в более высокую ценовую категорию, вам придется изрядно потратиться, чтобы накопить новый опыт. Для накопления такого опыта могут пройти целые годы.