Александр Гуськов
Как начать бизнес на тендерах
Александр Гуськов
Первый Тендерный Центр
______________________________________
Давайте разберемся, почему многие люди открывают бизнес, начиная именно с тендерных продаж.
Главные причины кроются в тех преимуществах, которые тендеры как вид продаж предоставляют начинающим предпринимателям.
Разберем подробно каждое преимущество и определим, с чего начать участие в тендерах, какие первые шаги в этом бизнесе сделать.
Также разберемся, почему начинать любой бизнес с расходов на рекламу, сайт и продвижение — пустая трата времени и денег. И почему тендеры и госзакупки являются прекрасной альтернативой.
Расходы на рекламу —
контекст/директ
С чего советуют начинать бизнес популярные бизнес-тренеры? С создания сайта и настройки контекстной рекламы. Контекстная реклама — тот же «директ» / «контекст» — это канал продаж, платный, дорогой и сейчас уже малоэффективный в большинстве ниш.
Как работает контекстная реклама?
Потенциальный клиент вносит в Яндексе (или другом поисковике) фразу «Хочу купить велосипед».
Верхние и нижние три-четыре объявления — это платная реклама тех компаний, которые продают велосипеды и платят за клики по своему объявлению, которое показывается пользователю, вбившему в поисковик фразу «хочу купить велосипед». Такие объявления в яндексе / гугле всегда имеют пометку «Реклама» на еле заметном сером фоне.
Когда вы кликаете на эти верхние платные объявления, со счета рекламодателя списывается 50-100 рублей (или другая сумма, в зависимости от того, что он рекламирует и какая конкуренция есть в этой сфере).
Представьте, за эти три-четыре места в поисковой выдаче Яндекса конкурируют все компании, продающие велосипеды. Конечно, можно снизить ставку, более конкретно настроив регион рекламы, протестировать, какие ключевые слова более выгодны, и платить не за первое, самое дорогое место, а, например, за нижние выдачи.
Как работает контекстная реклама?
Потенциальный клиент вносит в Яндексе (или другом поисковике) фразу «Хочу купить велосипед».
Верхние и нижние три-четыре объявления — это платная реклама тех компаний, которые продают велосипеды и платят за клики по своему объявлению, которое показывается пользователю, вбившему в поисковик фразу «хочу купить велосипед». Такие объявления в яндексе / гугле всегда имеют пометку «Реклама» на еле заметном сером фоне.
Когда вы кликаете на эти верхние платные объявления, со счета рекламодателя списывается 50-100 рублей (или другая сумма, в зависимости от того, что он рекламирует и какая конкуренция есть в этой сфере).
Представьте, за эти три-четыре места в поисковой выдаче Яндекса конкурируют все компании, продающие велосипеды. Конечно, можно снизить ставку, более конкретно настроив регион рекламы, протестировать, какие ключевые слова более выгодны, и платить не за первое, самое дорогое место, а, например, за нижние выдачи.
Но задумайтесь! Что по факту происходит?
Пока еще никто ничего не купил, пока человек просто нажал на кнопку, а деньги уже потрачены.
Основная головная боль тех, кто начинает бизнес с нуля, и тех, кто выбирает рекламой продажи товара «директ», следующая:
Во-первых, рекламная компания просто с полпинка не настраивается (не 2010 год, когда было мало конкурентов). Теперь бизнесу приходится оплачивать услуги директологов, специалистов по контекстной рекламе, чтобы хоть как-то начать проводить рекламные кампании. А это уже услуга, которую нужно заказывать тоже за деньги. Такой специалист вряд ли возьмет за первичную настройку меньше 20-30 тысяч рублей. А ведь эта сумма не включает бюджет рекламной кампании.
Во-вторых, директ съедает очень много денег.
В малом бизнесе для стартапов даже 50-100 тыс. рублей в месяц — существенные затраты на рекламу. Вложив эти деньги, вы возможно получите какое-то количество заказов. Но заказы далеко не всегда превращаются в реальные сделки и оплаты. Поэтому бизнес на этапе старта буквально выбрасывает кучу денег впустую.
И третья проблема — необходимость наличия хорошего сайта. Сайт, сделанный на коленке, будет очень плохо продавать даже тем, кто кликнул по целевому объявлению. Поэтому нужны минимальные, но отнюдь не малые вложения также и в продающий сайт (!).
______________________________________
Представьте, что Вы УЖЕ потратили существенные деньги, и кучу времени и сил на настройку, но еще ничего не продали.
Придется и дальше вкладывать в сайт и тестировать разные объявления в директе, платить за рекламу и директологов...
Для большинства предпринимателей, которые начинают бизнес по схеме «сайт-реклама-лиды-продажи..»
это замкнутый круг, из которого выбраться очень нелегко.
Пока вы будете заниматься тестированием разных фраз в директе, целевых объявлений, целевых аудиторий, у вас легко может улететь не одна сотня тысяч рублей — и это на ваших самых первых шагах в бизнесе.
После таких неэффективных экспериментов можно вообще разочароваться в идее строить бизнес.
______________________________________
Чем же в этой ситуации хороши тендерные продажи
Нет потребности в какой-либо рекламе вообще.
Мы сразу начинаем продавать. И нам не нужно тратить деньги на кучу экспериментов по тестированию ниш.
Ведь, если задуматься.. Зачем бизнес тратит, например, 150 тысяч рублей ежемесячно (1,8 млн. в год) на рекламу?
Ответ: чтобы получить список потенциальных клиентов, которые могут у него купить.
Получив такой список, можно ему продавать. Позвонить или написать на электронный адрес, отправить коммерческое предложение.
Мы сразу начинаем продавать. И нам не нужно тратить деньги на кучу экспериментов по тестированию ниш.
Ведь, если задуматься.. Зачем бизнес тратит, например, 150 тысяч рублей ежемесячно (1,8 млн. в год) на рекламу?
Ответ: чтобы получить список потенциальных клиентов, которые могут у него купить.
Получив такой список, можно ему продавать. Позвонить или написать на электронный адрес, отправить коммерческое предложение.
Но это, естественно, не гарантированные продажи. И для малого бизнеса это огромнейшие затраты при том, что пока еще никто ничего не купил. Пока мы просто получили список людей или список компаний, кому это в принципе могло бы быть интересно.
Используя тендерные продажи как основной канал продаж, мы в целом минуем этот этап, так как на тендерах мы получаем список готовых клиентов с деньгами (!) абсолютно бесплатно.
Где ищут заказы в тендерном бизнесе?
Портал Закупки.гов представляет собой единую базу данных всей страны о тендерах, которые объявляют разные организации на закупку товаров/работ и услуг. Это и есть тот самый готовый (!) список заказов и заказчиков, которые уже имеют готовый спрос. И уже имеют под него выделенный бюджет. Чтобы продать им свой товар, нужно просто подать заявку на тендер.
В этой базе данных — тендеры всей страны: государственные по 44-ФЗ и полу-государственные по 223-ФЗ тендеры (где заказчики — организации с госучастием).
По этой базе данных можно искать, там есть система поиска. Вы можете вбить туда товар, который продаете, выбрать регион, — например, Москва и Московская область — и найти все текущие тендеры по вашей тематике.
Таким образом, в нашем конкретном примере бизнес сэкономит на рекламе 1,8 млн. рублей в год (!) и получает возможность продавать свой товар напрямую по готовому списку покупателей/заказчиков.
Вывод: в тендерных продажах Вам НЕ нужно:
· Морочиться с трафиком (т.е. настраивать поток лидов на ваш сайт)
· Не нужно делать сам сайт
· Не нужно делать платные тесты
Именно это — одна из ключевых причин, почему тендерные продажи так выгодны на старте бизнеса. А чтобы вы были уверены в своих силах в начале пути, прочитайте статью о 20 ошибках в тендерном бизнесе и обезопасьте себя.
В этой базе данных — тендеры всей страны: государственные по 44-ФЗ и полу-государственные по 223-ФЗ тендеры (где заказчики — организации с госучастием).
По этой базе данных можно искать, там есть система поиска. Вы можете вбить туда товар, который продаете, выбрать регион, — например, Москва и Московская область — и найти все текущие тендеры по вашей тематике.
Таким образом, в нашем конкретном примере бизнес сэкономит на рекламе 1,8 млн. рублей в год (!) и получает возможность продавать свой товар напрямую по готовому списку покупателей/заказчиков.
Вывод: в тендерных продажах Вам НЕ нужно:
· Морочиться с трафиком (т.е. настраивать поток лидов на ваш сайт)
· Не нужно делать сам сайт
· Не нужно делать платные тесты
Именно это — одна из ключевых причин, почему тендерные продажи так выгодны на старте бизнеса. А чтобы вы были уверены в своих силах в начале пути, прочитайте статью о 20 ошибках в тендерном бизнесе и обезопасьте себя.
Самое большое преимущество тендеров и госзакупок —
отсутствие расходов на рекламу, сайт и продвижение
На вопрос «Что лучше?» люди, начинавшие продвигать свой бизнес с помощью контекстной рекламы, холодных звонков и т.д. и пришедшие в результате к тендерным продажам, отвечали, что эти два рынка абсолютно не сравнимы.
Только жаль, что довольно часто к тендерным продажам люди приходят слишком поздно, когда куча денег и запал уже потрачены на контекстную рекламу.
· Нет расходов на рекламу
· Нет расходов на рекламщиков (!)
· Нет расходов на сайт
· Нет расходов на настройку, контроль, мотивацию, адаптацию, переделку всего вышеперечисленного.
Еще одна типовая головная боль.
Вы можете никогда так и не понять, почему именно у вас Яндекс.директ не работает!
Только жаль, что довольно часто к тендерным продажам люди приходят слишком поздно, когда куча денег и запал уже потрачены на контекстную рекламу.
· Нет расходов на рекламу
· Нет расходов на рекламщиков (!)
· Нет расходов на сайт
· Нет расходов на настройку, контроль, мотивацию, адаптацию, переделку всего вышеперечисленного.
Еще одна типовая головная боль.
Вы можете никогда так и не понять, почему именно у вас Яндекс.директ не работает!
Сотрудники или сторонние специалисты (директологи), которые настраивают вашу контекстную рекламу, в случае, если она не работает, говорят, что это У ВАС «сайт плохой», это «сайт не конвертирует посетителей в заявки».
Люди, которые отвечают ЗА САЙТ, ругают тех, кто пускает в него нецелевой трафик с директа, ссылаясь на плохие настройки или кривой ум директологов :)
А в случае, когда рекламу и сайт делает одна и та же компания за большие деньги, и все это вместе НЕ РАБОТАЕТ, компания отвечает, что у Вас САМ ТОВАР плохой или что вы выбрали неправильную нишу.
В случае с тендерными продажами всех этих типовых проблем просто-напросто нет.
Разбираемся дальше.. ->>
Люди, которые отвечают ЗА САЙТ, ругают тех, кто пускает в него нецелевой трафик с директа, ссылаясь на плохие настройки или кривой ум директологов :)
А в случае, когда рекламу и сайт делает одна и та же компания за большие деньги, и все это вместе НЕ РАБОТАЕТ, компания отвечает, что у Вас САМ ТОВАР плохой или что вы выбрали неправильную нишу.
В случае с тендерными продажами всех этих типовых проблем просто-напросто нет.
Разбираемся дальше.. ->>
Фото с предновогодней встречи выпускников Александра Гуськова.
Выпускники из Москвы, Санкт-Петербурга, прошедшие программу Интенсив по тендерам и Тендер-Мастер,
приезжают два раза в год - на "тендерный корпоратив" - в канун Нового года, и второй раз - в апреле - на день рождения Первого Тендерного Центра.
Вместе мы анализируем итоги года, поздравляем самых результативных и активных выпускников и разрабатываем новые программы для будущих участников - победителей тендеров.
Посмотрите фото и отчеты с наших встреч на странице единственной Мастер-группы по тендерам в России
Расходы на упаковку тоже не нужны!
Сейчас упаковке уделяется огромнейшее внимание. Если мы говорим, что у вашего бизнеса и товара должна быть отличная упаковка в интернете, это может быть сайт, реклама, хороший подбор призывающих действий для клиента.
Упаковка оффлайн — это то, что ваши клиенты видят, когда приходят к вам в офис.
Для этого офиса требуется соответствующее местоположение, требуется, чтобы он был красивый. Если у вас торговая точка в городе и вы решили продавать, например, продукты питания и пр., то эта точка должна быть с хорошим ремонтом, там должны быть опрятные продавцы.
Все это, несомненно, отдельная категория расходов. В наше время люди очень сильно избалованы не только отличным сервисом. Они избалованы хорошей упаковкой практически во всех сферах.
Упаковка оффлайн — это то, что ваши клиенты видят, когда приходят к вам в офис.
Для этого офиса требуется соответствующее местоположение, требуется, чтобы он был красивый. Если у вас торговая точка в городе и вы решили продавать, например, продукты питания и пр., то эта точка должна быть с хорошим ремонтом, там должны быть опрятные продавцы.
Все это, несомненно, отдельная категория расходов. В наше время люди очень сильно избалованы не только отличным сервисом. Они избалованы хорошей упаковкой практически во всех сферах.
Задумайтесь: люди уже в принципе не готовы даже заходить в некрасивые здания, некрасивые магазины, посещать некрасивые ужасные сайты, их раздражает, когда все криво, косо и несовременно. И, соответственно, они не готовы платить деньги за это.
Что в итоге? Мало того, что вы тратите кучу денег на настройку сайта, вам еще придется оплачивать упаковку для всего вашего бизнеса.
Это будут бесконечно красивые, но абсолютно неэффективные расходы на баннеры, роллапы, визитки, логотипы, украшения, брендированные пакеты, ручки, блокноты, униформа, подарки для клиентов и партнеров на новый год.... На самом старте именно это самая большая ловушка. Начинающий предприниматель хочет, чтобы было красиво. Вероятно, 99% начинающих просто должны пройти стадию бесполезного «брендирования», чтобы наконец-то понять, что бизнес не для красоты, а для зарабатывания денег.
Вы можете пропустить эту стадию и сразу перейти к сделкам по продаже. Все будет не так красиво, и скорее всего без офиса и большой команды. Зато цель — заработать реальные деньги — будет выполнена быстрее. Вы станете свободным и богатым человеком, а не бедным предпринимателем, который не вылезает из офиса, обвешенного брендированными табличками, и потратившего всю свою жизнь на настройку директа.
Что в итоге? Мало того, что вы тратите кучу денег на настройку сайта, вам еще придется оплачивать упаковку для всего вашего бизнеса.
Это будут бесконечно красивые, но абсолютно неэффективные расходы на баннеры, роллапы, визитки, логотипы, украшения, брендированные пакеты, ручки, блокноты, униформа, подарки для клиентов и партнеров на новый год.... На самом старте именно это самая большая ловушка. Начинающий предприниматель хочет, чтобы было красиво. Вероятно, 99% начинающих просто должны пройти стадию бесполезного «брендирования», чтобы наконец-то понять, что бизнес не для красоты, а для зарабатывания денег.
Вы можете пропустить эту стадию и сразу перейти к сделкам по продаже. Все будет не так красиво, и скорее всего без офиса и большой команды. Зато цель — заработать реальные деньги — будет выполнена быстрее. Вы станете свободным и богатым человеком, а не бедным предпринимателем, который не вылезает из офиса, обвешенного брендированными табличками, и потратившего всю свою жизнь на настройку директа.
______________________________________
В тендерных продажах вся эта гонка и борьба между конкурентами за первые места по упаковке кажется просто полнейшим бредом!
Так как для того, чтобы продавать на миллионы рублей на тендерах, компаниям сайты и офисы ВООБЩЕ НЕ НУЖНЫ.
И им абсолютно точно на 100% не нужна красивая упаковка для товара, который они продают.
В тендерах все, что нужно — это интернет, компьютер и голова на плечах.
Опыт продаж и портфолио -
тоже не нужны!
Вы задумывались, почему на рынке сейчас так много «липовых» отзывов, нарисованных благодарностей, ворованных картинок с товарами, которые кочуют с одного сайта на другой?
В обычных продажах люди не просто хотят покупать по лучшей цене. Они хотят покупать у компаний, которые опытны и уже делали такие же поставки или работы для многих других клиентов.
То есть в обычных продажах новый клиент всегда ищет опытного поставщика, даже если покупка разовая.
Клиенту всегда требуется какое-то доказательство, что он потратит деньги, и в итоге получит нормальный качественный продукт и неважно, что это — товары, работы или услуги.
То есть в обычных продажах новый клиент всегда ищет опытного поставщика, даже если покупка разовая.
Клиенту всегда требуется какое-то доказательство, что он потратит деньги, и в итоге получит нормальный качественный продукт и неважно, что это — товары, работы или услуги.
Если вы продаете товары, будьте добры предоставить доказательства, что вы до этого такие товары уже продавали с положительными отзывами клиентов. Что они были качественные, что вы не перекупщик, который у китайцев очень дешево купил и просто перепродал, ничего не проверяя и ни за что не отвечая.
Если вы занимаетесь стройкой, то важно показать клиенту прошлые объекты. Вы ничего ему не продадите, если у вас нет хорошо выполненных проектов. Строителям сегодня приходится строить целые «показательные» объекты, реальные готовые дома - в которые можно зайти, присесть, осмотреться. Все для того, чтобы продать. А ведь это уже совсем другой уровень расходов!
Вы, конечно, можете всю жизнь продавать бытовки, но если захотите перейти в более высокую ценовую категорию, вам придется изрядно потратиться, чтобы накопить новый опыт. Для накопления такого опыта могут пройти целые годы.
Если вы занимаетесь стройкой, то важно показать клиенту прошлые объекты. Вы ничего ему не продадите, если у вас нет хорошо выполненных проектов. Строителям сегодня приходится строить целые «показательные» объекты, реальные готовые дома - в которые можно зайти, присесть, осмотреться. Все для того, чтобы продать. А ведь это уже совсем другой уровень расходов!
Вы, конечно, можете всю жизнь продавать бытовки, но если захотите перейти в более высокую ценовую категорию, вам придется изрядно потратиться, чтобы накопить новый опыт. Для накопления такого опыта могут пройти целые годы.
Именно поэтому тендерные продажи
ИДЕАЛЬНО подходят для стартапов.
ИДЕАЛЬНО подходят для стартапов.
В тендерах на ремонт и мелкое строительство вы сможете без опыта получать заказы до 3 000 000 рублей!
Для малого бизнеса такие проекты вполне выгодны и могут позволить компании быстро вырасти.
Для малого бизнеса такие проекты вполне выгодны и могут позволить компании быстро вырасти.
По российскому законодательству вы можете открыть компанию/ИП с нуля —
у этой компании не будет сотрудников, офиса, сайта и прошлого опыта и вообще, формально в этой компании будет только один человек — тот, кто ее основал, учредитель или индивидуальный предприниматель. И даже при таком раскладе вы сможете продавать государству все что угодно.
Ограничения начнутся на крупных контрактах — свыше 10 000 000 рублей. Для таких контрактов требуется уже опыт, наличие трудовых, материальных и технических ресурсов.
Если же вы — начинающая компания или ИП и запускаете бизнес через тендерные продажи, то отсутствие опыта не играет никакого значения.
Ограничения начнутся на крупных контрактах — свыше 10 000 000 рублей. Для таких контрактов требуется уже опыт, наличие трудовых, материальных и технических ресурсов.
Если же вы — начинающая компания или ИП и запускаете бизнес через тендерные продажи, то отсутствие опыта не играет никакого значения.
Как начать участие в тендерах
Чтобы начать зарабатывать на тендерах, нужно свое ИП. Открыть ИП сегодня может любой гражданин России с 14 лет (!) или человек с видом на Российское гражданство.
Если Вы не хотите заниматься оформлением, ехать в налоговую, заполнять документы, достаточно 3 000 рублей, и через неделю у вас будет уже готово ИП и счет в банке.
От имени ИП Вы можете подавать заявки на тендеры на суммы от 500р до 10 000 000 рублей - без лицензий и спец.разрешений.
Если Вы не хотите заниматься оформлением, ехать в налоговую, заполнять документы, достаточно 3 000 рублей, и через неделю у вас будет уже готово ИП и счет в банке.
От имени ИП Вы можете подавать заявки на тендеры на суммы от 500р до 10 000 000 рублей - без лицензий и спец.разрешений.
Начать можете абсолютно с любой ниши — с товаров, работ или услуг. И продажи возможно вести как оптом, так и в розницу.
Со своего товара или с чужого. С тендеров на сумму в 5 000 рублей или в 500 000 рублей.
В чем преимущества ИП?
Открыть ИП вместо ООО для тендеров - логично. Причины мы описали в статье
Со своего товара или с чужого. С тендеров на сумму в 5 000 рублей или в 500 000 рублей.
В чем преимущества ИП?
Открыть ИП вместо ООО для тендеров - логично. Причины мы описали в статье
Если у вас ИП, набор налогов минимальный:
ИП не платит налог на дивиденды
Что касается главного сомнения — ЧТО ИП ОТВЕЧАЕТ ВСЕМ СВОИМ ИМУЩЕСТВОМ, а ООО — НЕТ, Это ДАВНО УЖЕ НЕ ТАК (!!!) Ответственность у учредителей ООО и ИП примерно одинакова, но в случае банкротства (заметьте!), ИП останется с каким-то минимальным жильем, в отличие от собственников ООО.
- Например, компании ООО на счет упал 1 000 000 рублей. Чтобы эти деньги вывести и положить в карман собственнику бизнеса, необходимо государству заплатить налог на дивиденды.
- Если же тот же самый 1 000 000 рублей в виде выручки упал на счет ИП, он его забирает весь себе, без налогов на дивиденды. А платежи по налогу на прибыль такие же. Если мы говорим, про режим «доходы», это 6%, кроме некоторых регионов. Если мы говорим про налог «доходы минус расходы», это 15% (для большинства регионов РФ).
- Разница в себестоимости продаж для юридического лица и ИП сразу составляет 13%. Соответственно, ИП всегда может предлагать на тендерах цену ниже, чем у конкурентов, при этом у него чистая прибыль будет больше.
- ИП не платят зарплатные налоги
- Зарплатные налоги в нашей стране сейчас 43%. Это очень много. Есть минимальные отчисления за год, для большинства индивидуальных предпринимателей, это примерно 40 тыс.руб. в год. Лучше в течение года отдать 40 тыс. рублей, нежели с каждой зарплаты платить 43% налогов.
- Если Вы закладываете в себестоимость еще и зарплатные налоги, то естественно это очень сильно увеличит Вашу себестоимость, и снижаться для победы в тендере Вам будет очень тяжело.
- Многие юридические лица открывают ИП исключительно для участия в тендерных торгах, потому что это выгодно.
Что касается главного сомнения — ЧТО ИП ОТВЕЧАЕТ ВСЕМ СВОИМ ИМУЩЕСТВОМ, а ООО — НЕТ, Это ДАВНО УЖЕ НЕ ТАК (!!!) Ответственность у учредителей ООО и ИП примерно одинакова, но в случае банкротства (заметьте!), ИП останется с каким-то минимальным жильем, в отличие от собственников ООО.
Подписание договора — этап, на котором тоже сильно выделяются преимущества тендерных продаж по сравнению с обычными.
В нашей стране сейчас абсолютное большинство госторгов (80%) проходит в электронном виде.
Если мы говорим про госзаказ, про госзакупки, самое популярные - два вида торгов: котировки и аукционы.
И там, и там базовый основой принцип: побеждает минимальная цена при условии соответствия техническому заданию заказчика. Не играет роли, ИП или ООО, есть ли сотрудники или нет, есть ли офис или нет, есть сайт или нет, наличие опыта, платите ли Вы НДС или нет. Про НДС кстати, здесь
В нашей стране сейчас абсолютное большинство госторгов (80%) проходит в электронном виде.
Если мы говорим про госзаказ, про госзакупки, самое популярные - два вида торгов: котировки и аукционы.
И там, и там базовый основой принцип: побеждает минимальная цена при условии соответствия техническому заданию заказчика. Не играет роли, ИП или ООО, есть ли сотрудники или нет, есть ли офис или нет, есть сайт или нет, наличие опыта, платите ли Вы НДС или нет. Про НДС кстати, здесь
Участие в электронном аукционе бесплатное, анонимное.
Заказчик не знает, кто к нему пришел на аукцион. Вы не знаете, кто ваши конкуренты, а конкуренты не знают, кто вы.
Вы подаете свою заявку, и если она проходит по техническому заданию, ее принимают. Дальше объявляются торги (снижение на аукционе).
Если на торгах ваша цена оказывается минимальной, то программа (не человек!), объявляет вас победителем.
После этого заказчик смотрит детально еще раз всё ваше предложение, и если все документы в порядке, то заказчик присылает вам договор на подпись.
Важно: этот договор подписывается тоже удаленно, через торговую площадку, с использованием электронной подписи.
Удаленное подписание договора очень удобно, т.к. можно участвовать в торгах, находясь в другом регионе.
Заказчик не знает, кто к нему пришел на аукцион. Вы не знаете, кто ваши конкуренты, а конкуренты не знают, кто вы.
Вы подаете свою заявку, и если она проходит по техническому заданию, ее принимают. Дальше объявляются торги (снижение на аукционе).
Если на торгах ваша цена оказывается минимальной, то программа (не человек!), объявляет вас победителем.
После этого заказчик смотрит детально еще раз всё ваше предложение, и если все документы в порядке, то заказчик присылает вам договор на подпись.
Важно: этот договор подписывается тоже удаленно, через торговую площадку, с использованием электронной подписи.
Удаленное подписание договора очень удобно, т.к. можно участвовать в торгах, находясь в другом регионе.
______________________________________
Если ваш бизнес никак не привязан к региону, то для вас открывается бесплатно огромный рынок — вся страна.
Например, представьте, что у вас бюро переводов. Какая разница, где заказчик?
Вы можете подписать контракт удаленно!
Главное выполнить перевод документа/текста и отправить его заказчику по электронке.
Если вы делаете сайты и у вас рекламное агентство, для вашего бизнеса также неважно, где физически находится заказчик.
Это далеко не все преимущества тендерных продаж
Но даже тех преимуществ, которые мы разобрали в этой статье уже вполне достаточно, чтобы осознать, что начинать ЛЮБОЙ бизнес логично именно с тендерных прода
Подпишитесь:
ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ
ТАКИЕ ЖЕ ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ ПО ТЕНДЕРАМ СРАЗУ ПОСЛЕ ИХ ОПУБЛИКОВАНИЯ ?
ПОСМОТРИТЕ РЕАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ
О ТОМ, КАК ЛЮДИ НАЧИНАЮТ ТЕНДЕРНЫЕ ПРОДАЖИ
В СТАРТАПАХ ИЛИ В СУЩЕСТВУЮЩИХ БИЗНЕСАХ С НУЛЯ:
В СТАРТАПАХ ИЛИ В СУЩЕСТВУЮЩИХ БИЗНЕСАХ С НУЛЯ: