Обеспечение в госзаказе:
что это?
Какие суммы закладывать в цену своего предложения
на тендере по 44-ФЗ?

Сообщество победителей тендеров подсказывает правильные шаги

Обеспечение
в госзаказе: что это?

Коллеги, продолжаем разбираться в нюансах работы с гос.тендерами.
Это всего лишь одна из статей, которую консультанты нашего Сообщества подготовили в помощь начинающим участникам тендеров по 44-ФЗ.

Очень часто новички в тендерных продажах пугаются того, что придется перечислять куда-то денежные средства и путают два понятия - обеспечение заявки и обеспечение исполнения госконтракта.
Это два абсолютно разных инструмента, с которыми необходимо разобраться до начала участия в тендерах.

Возникли эти "инструменты" в одночасье - когда в 2011 году новые участники тендеров буквально "хлынули" на рынок госзаказа (на электронные аукционы) и в массовом порядке начали без точного просчета выигрывать все тендеры подряд. По методике "ввяжемся - потом разберемся".
Тогда возникла большая проблема: поставщик выигрывал тендер по очень низкой цене, но товар поставить не мог. В итоге заказчик терял драгоценное время. Бюджет не осваивался по плану. А "хорошие" участники тендеров уходили с рынка и переставали участвовать в тендерах, так как не понимали, как произошло такое большое снижение. В итоге внесли изменения в закон о госзакупках и как инструмент защиты заказчиков (!) от недобросовестных предпринимателей, которые "не держат слово", был введен инструмент "обеспечение" двух видов:
1. обеспечение тендерной заявки и
2. обеспечение исполнения контракта.

Получить записи всех прямых эфиров по тендерам

Если коротко: это суммы реальных денежных средств, которые "бронируются" на время участия в тендере и исполнения выигранного контракта, которые являются для государства своеобразным залогом, подтверждающим Ваши серьезные намерения подписать контракт и исполнить его.

Для начинающих участников тендеров - самое главное понять, что это НЕ ограничение для Ваших продаж. Это защита государства. И одновременно, это блок для тех Ваших конкурентов, которые неспособны грамотно работать с финансами.

Во-первых, обеспечение требуется вообще-то не во всех видах тендеров. Например, если Вы участвуете в котировках по 44-ФЗ то обеспечения заявки не будет вообще, а обеспечения контракта может отсутсвовать или, скорее всего, будет небольшим.

Во-вторых, если Вы нормально ведете хозяйственную деятельность и у Вас все отлично с кредитной историей - легко можно использовать заемные средства или кредитные карты для получения денежных средств под конкретный тендер на нужный срок.

Разберемся подробнее:

Нюанс # 1

Обеспечение заявки на участие в тендерной процедуре – это некая сумма денег , которая должна находиться на Вашем специальном счете, "привязанном" ко всем государственным торговым площадкам (этп) , на которых буду проводиться сами тендеры. Деньги там "задерживаются" на очень короткий срок и в очень малом объеме - до 5% от начальной суммы тендера (а на практике в 95% случаев не превышает 1 %). После объявления победителя, деньги возвращаются всем участникам, кроме (!) победителя. Победитель получит их, после подписания гос.контракта. Или не получит (!), если его признают уклонившимся от подписания. В таком случае сумму спишут в пользу Заказчика, который "провозился" с недобросовестным победителем зря. Как правило, период зачисления денег на специальный счет 1-2 дня, поэтому о переводе нужно подумать заранее.
Так же можно сделать обеспечение заявки в виде банковской гарантии.
Подробная статья про обеспечение заявки на тендер здесь

Нюанс # 2

Обеспечение исполнения контракта - денежные средства (или банковская гарантия на нужную сумму), предоставляемые только Победителем тендера. Размер: до 30% от суммы тендера. Деньги перечисляются на счет Заказчика на этапе подписания контракта и "висят" на его счету весь срок, пока контракт исполняется.
Подробная статья про обеспечение исполнения госконтракта здесь

Поделитесь этой полезной статьей с друзьями и коллегами:

Чтобы у Вас не возникало чувства, что все слишком сложно и в тендерах невозможно разобраться за короткий срок,
приглашаем Вас вступить в крупнейшее сообщество победителей тендеров в России!
Каждый наш выпускник получает ежедневную поддержку на тендерах БЕСПЛАТНО.
в режиме 24/7 мы отвечаем на вопросы участников тендеров в 89 городах РФ.

Как получать бесплатную поддержку на тендерах?
Надо стать членов крупнейшего в России Сообщества победителей тендеров.
Чтобы познакомиться с нами и узнать условия совместной работы, предлагаем Вам:

Записаться на Вводный курс по тендерам Александра Гуськова в МСК или СПб - по этой ссылке
или
Стать участником всероссийского проекта "Тендер-Мастер" в любом регионе России - по этой ссылке

Наши новости и статьи по тендерам:

Кейс Анжелики Трегубовой: Как за месяц запустить свой тендерный бизнес, окупить обучение и настроить стабильный заработок

Бизнес на тендерах - технология заработка, которая будет работать всегда!

Как начать в кризис самый стабильный бизнес? Пришло время действовать!

Антикризисный вебинар

Александр Гуськов: Сколько времени нужно вложить в тендерный бизнес

Как долго до первой победы? Когда у Вас будет прибыльный бизнес?

Александр Гуськов: Чистая прибыль и маржа в тендерах:

Маржа в тендерах: правильное отношение и расчет

Александр Гуськов: Что такое оборотные средства (оборотка) и что такое период оборачиваемости этих средств в тендерах?

Что такое период оборачиваемости в тендерах и самое главное - как сократить этот период?

Три главные ошибки предпринимателя, из-за которых бизнес не растет

Узнайте, как пробить стеклянный потолок и не мешать бизнесу расти

Обеспечение в госзаказе:что это?Какие суммы закладывать в цену своего предложенияна тендере по 44-ФЗ?

Обеспечение в госзаказе:
что это?
Какие суммы закладывать в цену своего предложения
на тендере по 44-ФЗ?